明牌珠寶是珠寶首飾行業(yè)的知名企業(yè)。近年來，隨著公司銷售模式的改進，下游終端市場逐步打開，公司的市場份額也在不斷提升。

　　一般情況下，公司根據(jù)訂單及庫存情況，采取“以銷定產(chǎn)、適度庫存”的原則組織生產(chǎn)。銷售部根據(jù)銷售情況將貨品需求信息傳達運營中心，運營中心綜合需求信息后制定需求計劃提交生產(chǎn)部，生產(chǎn)部根據(jù)庫存原材料情況組織生產(chǎn)。公司嚴格按照ISO9001 體系要求，對與生產(chǎn)相關的物流、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)安全以及生產(chǎn)資源等各環(huán)節(jié)進行質(zhì)量管理。

　　公司的主要銷售模式分為經(jīng)銷和專營。經(jīng)銷模式下，終端零售柜臺所售賣貨品的所有權歸屬經(jīng)銷商，公司在將貨品批發(fā)給經(jīng)銷商時確認收入。專營模式下，終端零售柜臺所售賣貨品的所有權歸屬公司，公司為專柜或直營店鋪貨并在貨品銷售后確認銷售收入。


　　公司的運營中心為專柜和直營店制定統(tǒng)一的黃金、鉑金飾品零售價，但是根據(jù)地域不同進行調(diào)整。運營中心總部綜合競爭對手的定價信息與公司《關于調(diào)整黃鉑金價格的通知》的批發(fā)指導價，制定零售指導價，實時通知各專柜與直營店。

　　專柜銷售模式下，公司對專柜進行鋪貨，商場代收貨款后按協(xié)議定期與公司結(jié)算，公司在扣除協(xié)議約定的歸屬商場的收入后，將剩余銷售款項確認為公司收入。公司制定零售價時以毛利率達到一定水平為準，在特殊情況例如節(jié)假日期間，如商場要求商家統(tǒng)一打折，公司一般適當降低所要求的毛利水平，但原則上以批發(fā)價作為公司允許的最低零售價格。