鉆石冰點(diǎn)價格打破網(wǎng)絡(luò)鉆石低價神話

寧波市內(nèi)最大珠寶店，蒂伯萊珠寶寧波旗艦店近期于江北萬達(dá)廣場盛大亮相，完善的規(guī)模設(shè)施、時尚的店鋪風(fēng)格、多樣化的款式訂制、人性化的服務(wù)體驗(yàn)勢將為甬城的珠寶市場注入一股新興的力量。而作為蒂伯萊珠寶品牌核心的優(yōu)勢，大眾化的鉆石價格不僅將對寧波鉆戒市場形成有力的沖擊，也著實(shí)為甬城消費(fèi)者帶來前所未有的實(shí)惠和驚喜。

對于2011年的中國鉆石銷售市場來說，最為吸引眼球、受到媒體關(guān)注的，恐怕不是那如雨后春筍般出現(xiàn)的品牌商家；也不是業(yè)內(nèi)傳聞中即將出現(xiàn)的鉆石零售漲價風(fēng)潮；而是一種全新的量販?zhǔn)姐@石銷售模式，以及這種模式所帶來的被譽(yù)為鉆石行業(yè)的“渠道革命”。

繼京城“每克拉美”、“全城熱戀”的轟動性先例之后，浙江蒂伯萊實(shí)業(yè)有限公司旗下的蒂伯萊珠寶也在變革傳統(tǒng)鉆石經(jīng)銷模式的基礎(chǔ)上，縮減鉆石銷售的中間環(huán)節(jié)，以簡單而透明的定價體系，打造出“同樣一顆鉆，價格少一半”的一站式鉆石銷售模式。

網(wǎng)鉆模式與傳統(tǒng)珠寶再次重組

蒂伯萊的鉆石銷售新模式

“鉆石+戒托+加工費(fèi)”的透明計(jì)價方式、量販?zhǔn)降慕?jīng)營理念、親民化的市場策略……可以說蒂伯萊珠寶的運(yùn)營與傳統(tǒng)的百貨業(yè)相比，是一種全新的鉆石銷售模式。在如今復(fù)雜多變的行業(yè)市場環(huán)境中，這種自營量販?zhǔn)降你@石銷售模式卻顯得更為趨近商業(yè)的本質(zhì)模式：即銷售端的商品直接來源于生產(chǎn)廠家，通過規(guī)避大量的中間渠道，使得蒂伯萊所銷售的鉆石價格更接近其真實(shí)價值。

蒂伯萊珠寶這一全新的銷售模式，依托于蒂伯萊自身的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)工廠、品牌專賣店所構(gòu)成的獨(dú)有渠道，從而省去了傳統(tǒng)珠寶專柜銷售鉆石需要經(jīng)過的分銷商、商場等流通環(huán)節(jié)的約50%的成本消耗，真正在銷售上實(shí)現(xiàn)“同樣一顆鉆，價格少一半”。

從某種程度上來說，蒂伯萊珠寶的銷售模式融合了傳統(tǒng)珠寶店與鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的各自優(yōu)勢。寬敞大氣的店鋪設(shè)計(jì)不僅能夠提供展示多樣化的鉆飾款式、提供系統(tǒng)化的售前、售中及售后服務(wù)，更能為消費(fèi)者營造出舒適的空間感與良好的消費(fèi)環(huán)境；而個性化的款式搭配與低于傳統(tǒng)珠寶專柜約一半的鉆石價格，更突顯出蒂伯萊珠寶強(qiáng)大的市場競爭力。

一位蒂伯萊珠寶銷售顧問告訴筆者，在同樣的價格定位下，消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購買鉆飾產(chǎn)品，可能會面臨對商品實(shí)物“看不全、觸不到”的尷尬，也很難直觀地對自己鐘意幾款的產(chǎn)品進(jìn)行試戴、比對和選擇。而在蒂伯萊珠寶店內(nèi)，消費(fèi)者不僅可以享受到傳統(tǒng)珠寶專賣店般的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也能以媲美甚至超越網(wǎng)店的實(shí)惠價格，購買到高品質(zhì)的鉆飾商品。

“鉆石原價回購”時代來臨

值得一提的是，蒂伯萊珠寶在服務(wù)上，突破性地推出了“鉆石回購”項(xiàng)目：凡是在蒂伯萊珠寶購買50分及以上的鉆石，消費(fèi)者在購買1年后，都可以享受按照原價回購的售后服務(wù)。這一創(chuàng)新性的特色服務(wù)，使得蒂伯萊珠寶成功開創(chuàng)浙江省內(nèi)鉆石“原價回購”的先河，在鉆石這一奢侈品逐漸步入“快銷”的市場背景下，為消費(fèi)者提供更多的利益保障與貼心服務(wù)。

據(jù)珠寶業(yè)內(nèi)人士分析，一直以來鉆石的回購渠道相對缺少，雖然典當(dāng)行會回收鉆石，不過價格相應(yīng)的會比較低。隨著珠寶市場的發(fā)展與完善，不少珠寶品牌商家也推出了“鉆石回購”的服務(wù)，不過通常都是“淺嘗輒止”，同時在購買年限、商品新舊度、回收折扣上都有著一定的標(biāo)準(zhǔn)和要求，對于消費(fèi)者來說，還是有著一些不便利的因素。

對此，蒂伯萊珠寶的副總經(jīng)理王馗表示，“其實(shí)隨著近年來國際鉆石價格的穩(wěn)步攀升，鉆石原價回購服務(wù)是有著較好的可行性的。當(dāng)然蒂伯萊推出這項(xiàng)服務(wù)，更多的是為了向消費(fèi)者傳遞我們誠信經(jīng)營的理念，蒂伯萊的鉆石價格不會有虛高的成份，消費(fèi)者購買鉆石產(chǎn)品，鉆石的保值性在這里就能得到體現(xiàn)。同時對于消費(fèi)者來說，由于時尚生活的節(jié)奏很快，我們通過將款式設(shè)計(jì)相對過時的產(chǎn)品進(jìn)行回購返現(xiàn)，讓消費(fèi)者能夠獲得最新的時尚設(shè)計(jì)，這也是我們所期望的。”

蒂伯萊珠寶介紹：

浙江蒂伯萊實(shí)業(yè)股份有限公司旗下的蒂伯萊珠寶，集珠寶首飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體，是一個時尚經(jīng)典、優(yōu)雅浪漫、內(nèi)涵豐富的國際珠寶品牌。蒂伯萊珠寶領(lǐng)導(dǎo)了一站式珠寶體驗(yàn)潮流，在寧波、紹興、上海、深圳等全國多個城市成立了10多家門店，門店最大營業(yè)面積達(dá)1000平方米，珠寶商品一應(yīng)俱全，以全新概念經(jīng)營，多元化的貨品及寬敞的消閑空間，可以滿足廣大消費(fèi)者的不同需求。蒂伯萊珠寶秉承現(xiàn)代珠寶文化精髓的價值宗旨，采納世界最前沿的時尚理念。憑借“低價在先、誠信為本”的經(jīng)營方針，“服務(wù)創(chuàng)造價值、以人為本”的經(jīng)營理念，“做專、做精、做大、做強(qiáng)”的經(jīng)營思想，不斷深得了廣大消費(fèi)者和合作伙伴的信賴。

簡單而透明的定價體系，對于質(zhì)量蒂伯萊更是提出三重保證：市場最低黃金價格，全額差價退還；50分以上鉆石全額回購，黃金飾品以舊換新；與金銀價格市場同步回購。為消費(fèi)者提供利益的同時給予更多的保障與貼心服務(wù)。