接近7成的珠寶銷售業(yè)績堅定了周生生0116.HK的戰(zhàn)略：集中力量開拓珠寶銷售。

　　“我們2011年銷售總額是171億港幣，珠寶銷售就達(dá)126.45 億。而其中，香港的業(yè)績攀升了48%達(dá)到79億，內(nèi)地攀升64%達(dá)到45億。所以面對這樣的增長率，我們也希望在珠寶領(lǐng)域做得更好。”周生生集團(tuán)品牌總經(jīng)理李彥明在接受記者采訪時表示。

　　3月末，周生生剛剛與全球最大的鉆石壟斷組織戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)公司翻新了合約，新合約將增加鉆石的采購量，這與其珠寶業(yè)績快速增長相符合。除了戴爾比斯，周生生與另外一礦業(yè)巨頭必和必拓也有戰(zhàn)略合作。周生生集團(tuán)副總經(jīng)理周允成表示，目前周生生超過50%的鉆石由這兩家巨頭直接提供。

　　2012年，周生生擬在內(nèi)地新開拓50家門店，而對于門店員工的培訓(xùn)，周允成則笑稱培訓(xùn)集中在鉆石珠寶業(yè)務(wù)上，黃金業(yè)務(wù)已經(jīng)不在培訓(xùn)計劃中。

　　這種做法與黃金的毛利相關(guān)。在內(nèi)地，周生生的金飾毛利約為20%，但稅后只剩下5%至6%。單純依靠走量并不能為其業(yè)績帶來大幅增長。而且以今年第一季度為例，金價低于去年，即使銷售總量不變，營業(yè)額依然走低。

　　另外一個導(dǎo)致周生生急切發(fā)展珠寶業(yè)務(wù)的原因與其競爭環(huán)境相關(guān)。

　　同樣是上市的珠寶公司，其競爭對手周大福的快速發(fā)展或讓其感到壓力。去年12月才上市的周大福已經(jīng)擁有超過1500家以上的門店，且計劃在2016年將門店數(shù)量增加至2000家，每年大概新開門店200家。而周生生的門店數(shù)量僅為250家，每年的開店計劃只是50家左右。

　　這樣的發(fā)展速度讓周生生不得不選擇品牌定位的改變。

　　“我們正在做品牌，與其他珠寶商做大眾消費區(qū)分開來。” 李彥明表示，“除了集團(tuán)自己推出的Infini Love系列鉆石品牌，還與GUCCI、Marco Bicego 和Stefan Hafner等奢侈品牌合作，提高我們的品牌定位。”

　　據(jù)了解，周生生與合作品牌使用代售模式，而這部分品牌的銷售只占其業(yè)績的3%。一位業(yè)內(nèi)人士表示，周生生的定位拔高并不明顯，但弱化金飾加重珠寶的趨勢卻日趨明朗。