根據(jù)全國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會的預(yù)測，2010年中國珠寶首飾市場年銷售額將超過2000億元，占全球總銷量10%以上，成為全球珠寶首飾消費增長最快的市場之一，中國珠寶市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在目前的國內(nèi)珠寶市場競爭中，香港品牌陣營明顯處于領(lǐng)先地位；內(nèi)地珠寶企業(yè)如潮宏基、老鳳祥、老廟等經(jīng)過長期打拼，在二、三線城市有相當(dāng)?shù)挠绊懥?；而以TESIRO通靈、卡地亞為代表的歐洲品牌則加快了拓展速度，開始搶占中國一線市場。中國民族珠寶品牌的生存空間將受到不小的壓迫，為此，港資珠寶企業(yè)開始積極開拓三四線城市市場，內(nèi)地代工企業(yè)進軍零售終端……未來中國珠寶市場，內(nèi)地系、港資系、歐美系將輪番開戰(zhàn)，由此引發(fā)的競爭激烈程度可想而知。

市場格局

外資占據(jù)高端國貨傾向大眾化

業(yè)界普遍預(yù)測，未來10年內(nèi)，中國珠寶首飾的整體需求將以15%～30%的速度增長。需求按年增加，預(yù)計到2015年，中國和印度市場的珠寶消費總和將與美國市場持平，中國未來將是全球最大也是最富有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

中國珠寶市場的強勁，讓很多海外珠寶商垂涎欲滴。眾多的海外珠寶企業(yè)，不管此前有沒有受到金融危機的影響，現(xiàn)在都試圖到中國挖掘更大的商機。目前的內(nèi)地市場，由海外品牌、港資品牌、內(nèi)地品牌開設(shè)的直營店、加盟店等分銷體系如雨后春筍般冒出，戰(zhàn)場從一線城市轉(zhuǎn)至二三線城市，進行短兵相接的競爭。

在目前的競爭格局中，國際頂級品牌卡地亞、寶格麗、蒂梵尼開始進入中國，現(xiàn)階段仍然牢牢占據(jù)珠寶奢侈品市場的位置；香港四大珠寶品牌六福、周大福、周生生、謝瑞麟及少數(shù)國內(nèi)珠寶品牌老鳳祥、老廟黃金、潮宏基等則將珠寶消費引向大眾化，未來這些品牌有望將分享主流市場的份額提升。在這些品牌當(dāng)中，香港品牌以及內(nèi)地的潮宏基等品牌更加注重原創(chuàng)設(shè)計和品牌推廣，未來將扮演連鎖零售商的角色，分享整個珠寶產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端，而老鳳祥和老廟受制于體制理念等多方面原因，仍偏重加工和批發(fā)業(yè)務(wù)，缺乏持續(xù)設(shè)計創(chuàng)新能力和品牌推廣力，未來可能將走向加工制造或者中端品牌商的方向。

通過最近幾年快速的擴張之后，港資品牌和內(nèi)地品牌除了穩(wěn)固一線城市的店面數(shù)量優(yōu)勢之外，還加快了二三線城市的擴張步伐，未來目標(biāo)甚至瞄向了四線城市。

有關(guān)專家就此指出，珠寶首飾行業(yè)的不斷擴張已經(jīng)持續(xù)了多年，產(chǎn)業(yè)目前正處于大洗牌階段，利潤與前幾年相比有了明顯下降，珠寶首飾品牌的利潤空間越來越小已經(jīng)成為不爭的事實?，F(xiàn)在大部分店鋪的利潤維持在10%~30%之間，平均利潤也只有15%。

業(yè)內(nèi)人士周先生給記者算了一筆賬：一件首飾出售，商場要扣除銷售額的30％，稅收10％，營業(yè)員工資10％，再扣除原材料和商業(yè)成本，只剩下10％左右的利潤，有的店鋪利潤還不到5%。

利潤縮水主要由以下幾方面因素所致：首先，由于人工費、場地費和原材料成本都在不斷上漲，商場的門檻也在提高，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營成本增加，而迫于競爭壓力，珠寶的零售價格卻還要維持原有水平，甚至比原來還有所下降。品牌只能通過不斷地增加店面來提高整體的銷售額，以此拉動整體利潤額，但店鋪數(shù)量的不斷擴張也導(dǎo)致了價格競爭的越發(fā)激烈。因此，品牌面臨版圖擴張的同時，也不得不接受毛利下降的慘痛事實，難免落入不堪重負的局面中。

其次，行業(yè)上下游的相互滲透不可避免將利潤攤薄。一方面，越來越多的珠寶生產(chǎn)企業(yè)直接進入銷售終端；而另一方面，零售商也在不斷爭搶上游的資源，資源占有決定供給，要平衡供求關(guān)系，優(yōu)化上游資源和升級產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。比如，周大福與力拓達成戰(zhàn)略合作，以爭奪上游鉆石資源。力拓是全球第三大鉆石生產(chǎn)商，而且力拓是全球惟一粉鉆固定來源，力拓旗下艾蓋爾鉆石礦場貢獻了全球90%的粉鉆。成為力拓的戰(zhàn)略合作伙伴，周大福每年可得到優(yōu)質(zhì)的天然彩鉆，獨享國內(nèi)其它珠寶商夢寐以求的彩鉆資源。

再者，大量珠寶網(wǎng)店的興起打破了珠寶首飾暴利的神話，如：鉆石小鳥、柯蘭、九鉆網(wǎng)和戴維尼網(wǎng)等，基本把鉆飾的底價赤裸裸地展現(xiàn)在消費者面前，讓消費者不再是珠寶首飾消費的弱勢群體，這種因信息透明帶來的變化，正在改變著珠寶首飾零售終端的格局。