我們已經習慣了中國鉆石行業(yè)飛速發(fā)展這樣的論調，但當以一個零售業(yè)者的視角細細品味其中的滋味時，卻也常常感到無比的困惑。這個困惑來源于日益擴張的零售店鋪數(shù)量和老百姓真正的鉆石需求增長或許已經有了脫節(jié)的可能，而店鋪數(shù)量擴張的無序也導致了價格的無序競爭，鉆石珠寶零售業(yè)者的利潤空間越來越小已經成為不爭的事實。
國內鉆石零售業(yè)遭遇轉型困境
行業(yè)轉型期的大考
鉆石珠寶零售業(yè)的不斷擴張已經持續(xù)了多年，最主要的表現(xiàn)是行業(yè)上下游的相互滲透，上游加工企業(yè)進入終端零售業(yè)，同時，終端零售企業(yè)也將觸角延伸到上游，一時間，全行業(yè)掀起了加盟連鎖熱潮。幾年前，這樣熱情高漲的發(fā)展也曾在行業(yè)留下了曇花一現(xiàn)的結果，不少企業(yè)的連鎖業(yè)務最后也以不了了之而收場，也有的企業(yè)甚至從此在行業(yè)消失。
2008年末，全球金融危機引發(fā)了“黃金熱”，這不僅沒有給中國的珠寶行業(yè)帶來危機，反而帶來又一次的發(fā)展機遇，面對這次猶如意外驚喜的發(fā)展機遇，繼續(xù)擴張的熱情重新占據(jù)了商家的頭腦。在次次商戰(zhàn)中逐漸站穩(wěn)腳跟的大小企業(yè)，開始重新思考發(fā)展路子。大家一致的看法是，黃金熱的出現(xiàn)只是暫時給全行業(yè)帶來了繁榮發(fā)展的喘息之機，行業(yè)面臨轉型已是迫在眉睫。
轉型對于業(yè)者而言就是一次生死存亡的大考，要么越來越強大，要么從此在行業(yè)銷聲匿跡，這就是絕大多數(shù)商家思考到的轉型后的結局。
也許出于這樣的考慮，記者在剛剛結束的中國(北京)國際珠寶展上看到，各大企業(yè)不僅把北京展看成是一次品牌推廣宣傳的絕好機會，同時，也不忘記在這次展會上加大連鎖加盟業(yè)務的發(fā)展。
以鉆石珠寶直營零售聞名行業(yè)，且已經在全國建立上百家直營店鋪的瑞恩鉆石、金象珠寶，紛紛加大了連鎖加盟業(yè)務的推進。
金象珠寶北方區(qū)商務經理周洲告訴記者，金象從2008年開始涉足加盟業(yè)務，3年達到了200家。今年以來，加盟業(yè)務尤其發(fā)展迅猛，一年工夫便從過去的100家變成了200家。它們還計劃在未來3年，將連鎖店鋪數(shù)量翻番到600家。
為了更好地做好加盟業(yè)務，瑞恩鉆石品牌還從服裝行業(yè)引入高端人才加盟到公司新業(yè)務的拓展中。瑞恩鉆石負責連鎖加盟業(yè)務的加盟總監(jiān)榮艷表示，瑞恩鉆石也在積極加大連鎖加盟業(yè)務。
過去，曾經從工廠起家的吉盟首飾、千禧之星等也在中國國際珠寶展上加大了連鎖加盟業(yè)務的推廣力度。
周大福、周大生這些推廣更為迅猛的品牌，未來10年擴張店鋪超過1000家，早就是被媒體曝光的焦點。
人們抱著轉型時期不進則退的思想，同時展開了店鋪擴張的發(fā)展戰(zhàn)略，行業(yè)的一場殊死競爭已經如火如荼地展開了。
有些不堪重負的擴張
“現(xiàn)在的鉆石珠寶零售行業(yè)，利潤空間越來越小。”說到行業(yè)面臨的困惑，人們似乎一下子與記者達到了深度共鳴。
鉆石珠寶零售業(yè)利潤空間越來越小，小到記者都有些難以置信。
一位不愿意透露姓名的業(yè)者告訴記者，現(xiàn)在，做鉆石珠寶店很難，一不小心就會賠錢，由于競爭壓力，價格一壓再壓，可是，人工費用、場地費用和原材料成本都在不斷上漲，而鉆石珠寶銷售價格卻一壓再壓。
周洲告訴記者，這也是像金象珠寶這樣的大型零售企業(yè)面臨的困惑。原材料和人員成本以及商場的門檻都在提高，導致企業(yè)的經營成本增加，利潤不斷縮減。有的店鋪利潤不到5%，現(xiàn)在大部分店鋪的平均利潤也只有15%。
“這就是調整期，你不做大、做強，你就有可能被市場淘汰?，F(xiàn)在這個時期，是考驗企業(yè)競爭力、考驗老板魄力和意志力、公司綜合實力的最關鍵時期。利潤越低，越要做出規(guī)模”周洲表示。
國際寶石學院(IGI)首席代表姚遠對記者說：“經過大量的市場調研，IGI中國市場人員發(fā)現(xiàn)，當下困惑中國鉆石珠寶零售市場的問題還不少，主要表現(xiàn)為迅速擴張的后遺癥：首先，員工培訓跟不上企業(yè)發(fā)展步調，不能滿足珠寶行業(yè)的高標準要求。因為珠寶業(yè)對于員工專業(yè)素質的要求很高，遠不像服裝、化妝品行業(yè)那么簡單；其次，品牌發(fā)展陷入單純的知名度宣傳里，缺乏品牌個性和美譽度的持續(xù)投入；第三，同質化、好高騖遠，追求規(guī)模的問題很嚴重，使得很多企業(yè)陷入到了店鋪數(shù)量增加利潤反而減少的困境。”