低調(diào)擴(kuò)展高端珠寶線

2015年，施華洛世奇在中國(guó)正式開(kāi)辟了高級(jí)珠寶這條生產(chǎn)線，跳出只做水晶的“怪圈”。通常施華洛世奇的主流產(chǎn)品人造水晶飾品的價(jià)格在800-3000元人民幣不等，價(jià)格相對(duì)親民，受到了不少年輕人的追捧。

而高級(jí)珠寶線采用了鉆石、天然寶石和18K黃金，價(jià)格基本都是萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)，并且不支持網(wǎng)上購(gòu)物，店面都開(kāi)在了比較高級(jí)的購(gòu)物中心。

當(dāng)年在開(kāi)辟高端珠寶線時(shí)，施華洛世奇也一直比較猶豫。一方面是消費(fèi)不景氣，很多奢侈品牌都面臨著關(guān)店和業(yè)績(jī)下滑的局面；另一方面，旗下首飾一直是走款式新穎、價(jià)格親民的風(fēng)格，在目標(biāo)受眾上，就與高端珠寶不太符合，很有可能會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者不買單的情況。而愿意花這個(gè)錢的消費(fèi)者，可能更希望去Tiffany和卡地亞選個(gè)名牌奢侈品。

經(jīng)過(guò)兩年的試驗(yàn)，施華洛世奇發(fā)現(xiàn)在高端珠寶這個(gè)品類，品牌還是表現(xiàn)不錯(cuò)，尤其在中國(guó)。集團(tuán)CEORobert Buchbauer表示，高端產(chǎn)品在中國(guó)賣得很不錯(cuò)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)施華洛世奇的低價(jià)位產(chǎn)品興趣比其他市場(chǎng)要小。

比起很容易被copy的人造水晶，高級(jí)珠寶工藝和設(shè)計(jì)更為前沿，而且生產(chǎn)附加值更高，能夠保證施華洛世奇能維持健康的利潤(rùn)率，在中國(guó)試水效果不錯(cuò)后，品牌終于考慮推向其他市場(chǎng)了。

高調(diào)維持時(shí)尚珠寶風(fēng)格

盡管高端珠寶賣得不錯(cuò)，但可能多數(shù)人對(duì)于施華洛世奇的印象還停留在“時(shí)尚珠寶”之列。施華洛世奇還在高調(diào)地維持自己時(shí)尚珠寶的定位。

如果說(shuō)珠寶界最會(huì)玩時(shí)尚和跨界營(yíng)銷的，施華洛世奇絕對(duì)能夠算上一個(gè)。通過(guò)眼花繚亂的營(yíng)銷和款式，施華洛世奇在消費(fèi)者心中保持著Fashion的形象。

施華洛世奇勾搭最多的跨界合作伙伴就是星巴克，二者不僅聯(lián)手推出bling bling馬克杯，還有帶水晶的星享卡。2014年，星巴克和施華洛世奇聯(lián)名推出一款鑲嵌有500顆水鉆的隨行杯，價(jià)格為1888元。

此外，還有情人節(jié)限量版、圣誕節(jié)限量版等等產(chǎn)品。每一款都成了社交媒體上熱議的對(duì)象。

今年，施華洛世奇還與Chanel的創(chuàng)意總監(jiān)Karl Lagerfeld的同名品牌簽訂了多年的獨(dú)家珠寶授權(quán)合作協(xié)議，計(jì)劃推出Ikonic、Classic Karl和Essentials三個(gè)系列。

2015年，二者推出有20顆水晶的星享卡，中國(guó)每家店面僅有10張，基本一開(kāi)門就被搶購(gòu)一空。

靈感來(lái)自KarlLagerfeld本人為原型的公仔以及他最愛(ài)的寵物貓Chou pette，包含了搖滾、可愛(ài)和優(yōu)雅三種風(fēng)格。這個(gè)系列的價(jià)格從50歐元到250歐元不等，主要還是走時(shí)尚的輕珠寶路線。不少消費(fèi)者也大呼期待。

無(wú)論是與星巴克還是與Karl Lagerfeld的合作，施華洛世奇都與這些品牌有著類似點(diǎn)，比如消費(fèi)群體都比較貼近，年輕、時(shí)尚比較有消費(fèi)能力。這是跨界營(yíng)銷能成功的一個(gè)基礎(chǔ)。

施華洛世奇還借著《美女與野獸》的上映，推出了聯(lián)名珠寶Beaut yandthe Beast，設(shè)計(jì)則圍繞那枚野獸的玫瑰展開(kāi)，系列包括choker、耳環(huán)、戒指、手鏈、發(fā)卡等。雖然款式比較一言難盡，但也算是蹭了下時(shí)下熱點(diǎn)。

無(wú)論在高端珠寶還是時(shí)尚珠寶系列，施華洛世奇都是在擴(kuò)大其產(chǎn)品的規(guī)模，變身為既可以貼合高端定位，也能滿足入門級(jí)產(chǎn)品的需要的品牌。