什么是網(wǎng)絡珠寶銷售?

　　“網(wǎng)絡珠寶銷售”通常是指在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付，以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型商業(yè)運營模式。

　　網(wǎng)絡銷售業(yè)務的開發(fā)在歐美國家很早就已經(jīng)如火如荼。一些國家其產(chǎn)生的營業(yè)額更是占據(jù)商務總額的1/4以上。例如美國的美國在線(AOL)、雅虎等著名電子商務公司早在1995年前后就已經(jīng)開始賺錢，其中IBM、亞馬遜書城、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。而中國的電子商務業(yè)務，則主要是在像阿里巴巴這樣的公司帶領下，于近幾年才迅速發(fā)展起來。

　　網(wǎng)絡銷售有什么好處?

　　其涵蓋的范圍很廣，一般可分為B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、幾類電子商務模式等等。目前中國消費者所熟知的，主要還是集中在B2C和C2C上，即“企業(yè)與消費者之間”和“用戶與用戶之間”，應用最廣泛的，也大多集中在這兩種上，例如中國本土在線銷售之王阿里巴巴所創(chuàng)辦的淘寶網(wǎng)，就是最典型的綜合B2C和C2C的商務銷售平臺。

　　作為一種雙方不見面就可以產(chǎn)生生意的新型交易模式，網(wǎng)絡銷售利用其簡單、快捷、低成本的銷售方式一舉成為營銷里的“黑馬”，它帶給我們的，是前所未有的新型購物體驗和對傳統(tǒng)銷售模式?jīng)_擊，這主要體現(xiàn)為：

　　1、低價格與便捷的消費體驗

　　在面對中國13億人口，且大多數(shù)只是初步邁入小康的情況下，價格對于珠寶網(wǎng)銷經(jīng)營者無疑是個極大的優(yōu)勢。

　　因為沒有店鋪租金、商場扣點、中間商利潤、壓貨資金等相關成本，網(wǎng)絡銷售珠寶鉆石產(chǎn)品價格要比傳統(tǒng)渠道購買珠寶平均便宜50%以上。

　　另外，便捷也是大多數(shù)消費者選擇網(wǎng)絡購物的原因之一。中國城鄉(xiāng)的電腦普及率逐年升高也大大提高了消費者在家選購產(chǎn)品的幾率。同時網(wǎng)絡購物還有一個好處，就是省掉了消費者去傳統(tǒng)珠寶店購買珠寶時需要花費的時間和交通費用，購物輕松便捷且自由自在。

　　2、顛覆傳統(tǒng)珠寶銷售模式

　　從電子商務介入傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售以來，新興珠寶商們就打著價格旗號攻城拔寨，搶奪傳統(tǒng)珠寶商的市場份額，并取得了立竿見影的效果。

　　早在幾年前，美國在線珠寶銷售商藍色尼羅河(Blue Nile)的年珠寶銷售額就已經(jīng)超越了全球第一大珠寶商蒂芙尼，其中重要的就是價格優(yōu)勢，另外還有許多傳統(tǒng)珠寶商正在遭受其低至于30%—40%的價格擠壓。如今，在線珠寶商以其價格低廉和公開透明而征服了無數(shù)消費者。國內(nèi)日前興起的在線銷售網(wǎng)站也正在蠶食傳統(tǒng)珠寶商的市場，產(chǎn)品更是超越美國以鉆石為主的單一品類銷售模式，擴展到彩色寶石、翡翠、玉器等領域，這些專業(yè)的珠寶網(wǎng)銷品牌有愛度鉆石、我愛鉆石網(wǎng)、珂蘭等。

　　漸入佳境的網(wǎng)絡珠寶銷售商發(fā)展步伐之快，讓許多傳統(tǒng)珠寶商不得不花費更多時間和精力，去改善其公司網(wǎng)站頁面和功能，甚至是專門成立網(wǎng)銷部，負責相關網(wǎng)絡在線銷售業(yè)務。雖然這樣的措施短期內(nèi)并不具有太大成效，但還是有像周生生這樣的傳統(tǒng)珠寶商準備借助網(wǎng)絡銷售渠道來擴展業(yè)務。

　　3、資源豐富，海量產(chǎn)品可供選擇

　　網(wǎng)絡珠寶商的另外一個優(yōu)勢就是給消費者提供了海量的產(chǎn)品信息，顧客可以不費力地在線選擇自己所需要的產(chǎn)品，而不必外出步行在擁擠的商業(yè)街和店鋪內(nèi)。

　　現(xiàn)在從事珠寶網(wǎng)絡銷售的經(jīng)營者都會盡自己所能，把最齊全的產(chǎn)品款式擺放在頁面上，一些網(wǎng)絡銷售商的可供產(chǎn)品選擇多達萬余款，例如易購網(wǎng)08年曾經(jīng)聯(lián)合近200多家知名品牌舉辦大型回饋活動，僅僅在翡翠玉石上就有超過1萬款、價值2億元以上的產(chǎn)品供消費者挑選。另外，網(wǎng)絡銷售商還會對所銷售產(chǎn)品配以詳細的產(chǎn)品說明和價格折扣，讓消費者可以輕松查閱，這也少掉了因為一些傳統(tǒng)珠寶商鋪中銷售員專業(yè)知識不夠而產(chǎn)生的誤會和麻煩。