“平價”鉆石行業(yè)靠噱頭吸引消費者的時代有望終結。開業(yè)初期憑借瘋狂的營銷宣傳，讓每克拉美鉆石商場被人們關注的管理團隊已經離開。新掌門人開始著手落實前任喊出的“跑馬圈地”等計劃。隨著規(guī)模的不斷擴大，每克拉美鉆石商場在行業(yè)內的話語權將進一步增加，這有助于其商品價格更加“實在”。在業(yè)內看來，每克拉美鉆石商場作為國內“平價”鉆石的領軍企業(yè)，其轉變對“平價”鉆石行業(yè)的整體轉型有著特殊意義。
營銷高手離開每克拉美
每克拉美原董事長離任，新團隊為第一輪的“平價”噱頭付諸擴張行動?；蛟S“平價”鉆石行業(yè)迎來了褪去噱頭的轉折點。
“百年老店”、“鉆石領域的國美”，這是每克拉美鉆石商場執(zhí)行董事郝毅對于該品牌未來發(fā)展的定位。這也是這位每克拉美新任掌門人首次從幕后走上前臺。由于經營理念存在差異，每克拉美鉆石商場的現任股東買斷了之前其他兩位股東的股權，每克拉美鉆石商場的股東也由過去的4人變成了兩人。至此，曾憑借“鋪天蓋地”式營銷手段，讓每克拉美鉆石商場在京城零售業(yè)引起關注的，原每克拉美鉆石商場有限公司董事長萬子紅正式離任。
相比于企業(yè)內部管理層的變動，每克拉美鉆石商場新的管理團隊務實的經營風格，更加受到業(yè)內關注。去年中旬，萬子紅曾在接受采訪時表示，自去年1月1日開業(yè)至今，每克拉美鉆石商場的銷售額已經突破1億元，發(fā)展前景樂觀，同時，已經有風投瞄上了每克拉美，很可能在3年內上市。當時，每克拉美鉆石商場擴張計劃的出臺伴隨著業(yè)內不少質疑的聲音。曾有業(yè)內人士認為，提出上市只是營銷高手萬子紅為了提升商場知名度而造出的“噱頭”。
值得注意的是，每克拉美鉆石商場新的管理團隊，已經著手將前任為打響商場品牌而喊出的“噱頭”付諸實施。
據記者了解，每克拉美鉆石商場繼去年在藍色港灣和大鐘寺中坤廣場開出兩家門店之后，今年將在北京的西部和南部再開出兩家新店。據郝毅介紹，每克拉美鉆石商場位于京西地區(qū)的門店，已經初步選址翠微大廈附近；位于南部地區(qū)的門店，則傾向于落戶崇文門或宣武門商圈內。在北京的擴張，也將成為每克拉美鉆石商場全國擴張的排頭兵。
在業(yè)內人士看來，對于京城最早提出“平價”營銷模式的鉆石品牌而言，每克拉美鉆石商場不再只是單純靠噱頭吸引消費者，對于整個行業(yè)頗具意義。該人士表示，這或許是“平價”鉆石行業(yè)褪去噱頭外表的轉折點。
“平價”鉆石成投資熱土
每克拉美鉆石商場將發(fā)展重點從營銷轉為連鎖發(fā)展，一方面是因為管理團隊更迭，更重要的是，國內鉆石市場存在的巨大商機。去年，每克拉美鉆石商場實現銷售近3億元。
上海鉆石交易聯合管理辦公室副主任李牧更是表示，中國內地鉆石市場的消費增長率超過20%，首次超過日本，成為僅次于美國的世界第二大鉆石消費國家。國際業(yè)界普遍看好中國鉆石市場的發(fā)展前景，尤其是下一個10年，更被稱為中國鉆石產業(yè)發(fā)展的“黃金10年”。
其實，看好“平價”鉆石行業(yè)的品牌，不只每克拉美鉆石商場一家。就在每克拉美鉆石商場擴張的同時，位于朝陽門附近的北京鉆石城也正在籌備之中。去年，洛克珠寶城位于亞奧商圈的新店也正式亮相。
為了讓珠寶鉆石的價格更加透明和合理，洛克珠寶城總經理鄒云立曾表示，從去年6月開始商場就要求商戶把成本、利潤透明化，標出明碼實價。這樣雖然讓單體珠寶銷售利潤相對減少，但卻讓珠寶整體銷售量增加。目前洛克珠寶城有60%的商戶開始采納這種明碼實價的銷售方式。
在傳統(tǒng)鉆石賣場不斷增加的同時，珠寶電子商務的開創(chuàng)者鉆石小鳥首先嘗試在線客戶定制模式，減少零售商場環(huán)節(jié)從而降低成本。據了解，同樣品質的鉆石，網絡上的價格與傳統(tǒng)門店的鉆石銷售價格可相差20%-50%。隨后，周大福、周生生等知名品牌紛紛高調進軍網上商城。
“平價”理念還能擠掉市場多少水分
“平價”鉆石，到底什么價格才算是平價？分析指出，每克拉美、洛克珠寶城等珠寶賣場打出的“平價”概念，多是一種理念，是與知名品牌珠寶價格相比得來。“平價”概念一經提出，珠寶賣場的后續(xù)經營還能擠出多少水分？
公開資料顯示，傳統(tǒng)的鉆石銷售渠道從礦山到擺上銷售柜臺，需要經過礦商、看貨商、批發(fā)商、切割商、品牌商、零售商場等六七個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)加一次價，如此累積下來，在傳統(tǒng)渠道柜臺上鉆石價格成本要翻很多倍。據了解，為應對商場25％-40％的扣點，品牌商的加價率一般是采購價基礎上翻4倍。
通過減少渠道環(huán)節(jié)，采取現金采購等方式節(jié)省利潤空間，最終將傳統(tǒng)意義上的奢侈品以“平價”銷售給顧客，這就是每克拉美鉆石商場等“平價”鉆石商家的經營模式。
一位從事珠寶鉆石行業(yè)多年的資深專家告訴記者，“平價”鉆石行業(yè)沒有明確的定義，不少品牌目前所打出的“平價”概念，大多是依據周生生、周大福等知名珠寶品牌的價格體系而言。
“鉆石商家要想繼續(xù)降低商品的售價，需要從源頭做起。”該專家表示，國際鉆石貿易由戴比爾斯鉆石帝國壟斷，國內商家大多處于鉆石產業(yè)鏈末端。只有具備很高資金實力的買家，才可以從戴比爾斯拿貨。減少了中間商，鉆石售價將大大降低。
事實上，能夠從鉆石渠道的源頭拿貨，意味著“平價”鉆石領域仍在呼喚大型企業(yè)的進入。而只有通過市場的競爭，才能讓鉆石的價格更加透明。
不過，鉆石商家在追求商品低價的同時，不能放松對鉆石商品本身質量的監(jiān)督。去年底，市工商局曾發(fā)布一項流通領域首飾商品質量監(jiān)測結果，一家著名鉆石商場銷售的部分首飾存在金含量不足、鉆石凈度不合格、材質標稱不屬實等問題。而這些問題在被查的20余家首飾商品流通渠道中普遍存在，周生生、瑞景行、帝園商城等知名企業(yè)榜上有名。據統(tǒng)計，23家生產銷售問題首飾的企業(yè)中共查出56款問題首飾。盡管一些品牌隨后發(fā)表聲明稱接受問題產品退貨，但這次常規(guī)的工商檢查讓“平價”鉆石蒙上一層質量陰霾。
業(yè)內人士表示，如果利用消費者缺乏專業(yè)鑒別能力，以犧牲鉆石質量成色來達到降低價格，會讓“平價”鉆石行業(yè)陷入廣泛的信任危機。
營銷高手離開每克拉美
每克拉美原董事長離任，新團隊為第一輪的“平價”噱頭付諸擴張行動?；蛟S“平價”鉆石行業(yè)迎來了褪去噱頭的轉折點。
“百年老店”、“鉆石領域的國美”，這是每克拉美鉆石商場執(zhí)行董事郝毅對于該品牌未來發(fā)展的定位。這也是這位每克拉美新任掌門人首次從幕后走上前臺。由于經營理念存在差異，每克拉美鉆石商場的現任股東買斷了之前其他兩位股東的股權，每克拉美鉆石商場的股東也由過去的4人變成了兩人。至此，曾憑借“鋪天蓋地”式營銷手段，讓每克拉美鉆石商場在京城零售業(yè)引起關注的，原每克拉美鉆石商場有限公司董事長萬子紅正式離任。
相比于企業(yè)內部管理層的變動，每克拉美鉆石商場新的管理團隊務實的經營風格，更加受到業(yè)內關注。去年中旬，萬子紅曾在接受采訪時表示，自去年1月1日開業(yè)至今，每克拉美鉆石商場的銷售額已經突破1億元，發(fā)展前景樂觀，同時，已經有風投瞄上了每克拉美，很可能在3年內上市。當時，每克拉美鉆石商場擴張計劃的出臺伴隨著業(yè)內不少質疑的聲音。曾有業(yè)內人士認為，提出上市只是營銷高手萬子紅為了提升商場知名度而造出的“噱頭”。
值得注意的是，每克拉美鉆石商場新的管理團隊，已經著手將前任為打響商場品牌而喊出的“噱頭”付諸實施。
據記者了解，每克拉美鉆石商場繼去年在藍色港灣和大鐘寺中坤廣場開出兩家門店之后，今年將在北京的西部和南部再開出兩家新店。據郝毅介紹，每克拉美鉆石商場位于京西地區(qū)的門店，已經初步選址翠微大廈附近；位于南部地區(qū)的門店，則傾向于落戶崇文門或宣武門商圈內。在北京的擴張，也將成為每克拉美鉆石商場全國擴張的排頭兵。
在業(yè)內人士看來，對于京城最早提出“平價”營銷模式的鉆石品牌而言，每克拉美鉆石商場不再只是單純靠噱頭吸引消費者，對于整個行業(yè)頗具意義。該人士表示，這或許是“平價”鉆石行業(yè)褪去噱頭外表的轉折點。
“平價”鉆石成投資熱土
每克拉美鉆石商場將發(fā)展重點從營銷轉為連鎖發(fā)展，一方面是因為管理團隊更迭，更重要的是，國內鉆石市場存在的巨大商機。去年，每克拉美鉆石商場實現銷售近3億元。
上海鉆石交易聯合管理辦公室副主任李牧更是表示，中國內地鉆石市場的消費增長率超過20%，首次超過日本，成為僅次于美國的世界第二大鉆石消費國家。國際業(yè)界普遍看好中國鉆石市場的發(fā)展前景，尤其是下一個10年，更被稱為中國鉆石產業(yè)發(fā)展的“黃金10年”。
其實，看好“平價”鉆石行業(yè)的品牌，不只每克拉美鉆石商場一家。就在每克拉美鉆石商場擴張的同時，位于朝陽門附近的北京鉆石城也正在籌備之中。去年，洛克珠寶城位于亞奧商圈的新店也正式亮相。
為了讓珠寶鉆石的價格更加透明和合理，洛克珠寶城總經理鄒云立曾表示，從去年6月開始商場就要求商戶把成本、利潤透明化，標出明碼實價。這樣雖然讓單體珠寶銷售利潤相對減少，但卻讓珠寶整體銷售量增加。目前洛克珠寶城有60%的商戶開始采納這種明碼實價的銷售方式。
在傳統(tǒng)鉆石賣場不斷增加的同時，珠寶電子商務的開創(chuàng)者鉆石小鳥首先嘗試在線客戶定制模式，減少零售商場環(huán)節(jié)從而降低成本。據了解，同樣品質的鉆石，網絡上的價格與傳統(tǒng)門店的鉆石銷售價格可相差20%-50%。隨后，周大福、周生生等知名品牌紛紛高調進軍網上商城。
“平價”理念還能擠掉市場多少水分
“平價”鉆石，到底什么價格才算是平價？分析指出，每克拉美、洛克珠寶城等珠寶賣場打出的“平價”概念，多是一種理念，是與知名品牌珠寶價格相比得來。“平價”概念一經提出，珠寶賣場的后續(xù)經營還能擠出多少水分？
公開資料顯示，傳統(tǒng)的鉆石銷售渠道從礦山到擺上銷售柜臺，需要經過礦商、看貨商、批發(fā)商、切割商、品牌商、零售商場等六七個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)加一次價，如此累積下來，在傳統(tǒng)渠道柜臺上鉆石價格成本要翻很多倍。據了解，為應對商場25％-40％的扣點，品牌商的加價率一般是采購價基礎上翻4倍。
通過減少渠道環(huán)節(jié)，采取現金采購等方式節(jié)省利潤空間，最終將傳統(tǒng)意義上的奢侈品以“平價”銷售給顧客，這就是每克拉美鉆石商場等“平價”鉆石商家的經營模式。
一位從事珠寶鉆石行業(yè)多年的資深專家告訴記者，“平價”鉆石行業(yè)沒有明確的定義，不少品牌目前所打出的“平價”概念，大多是依據周生生、周大福等知名珠寶品牌的價格體系而言。
“鉆石商家要想繼續(xù)降低商品的售價，需要從源頭做起。”該專家表示，國際鉆石貿易由戴比爾斯鉆石帝國壟斷，國內商家大多處于鉆石產業(yè)鏈末端。只有具備很高資金實力的買家，才可以從戴比爾斯拿貨。減少了中間商，鉆石售價將大大降低。
事實上，能夠從鉆石渠道的源頭拿貨，意味著“平價”鉆石領域仍在呼喚大型企業(yè)的進入。而只有通過市場的競爭，才能讓鉆石的價格更加透明。
不過，鉆石商家在追求商品低價的同時，不能放松對鉆石商品本身質量的監(jiān)督。去年底，市工商局曾發(fā)布一項流通領域首飾商品質量監(jiān)測結果，一家著名鉆石商場銷售的部分首飾存在金含量不足、鉆石凈度不合格、材質標稱不屬實等問題。而這些問題在被查的20余家首飾商品流通渠道中普遍存在，周生生、瑞景行、帝園商城等知名企業(yè)榜上有名。據統(tǒng)計，23家生產銷售問題首飾的企業(yè)中共查出56款問題首飾。盡管一些品牌隨后發(fā)表聲明稱接受問題產品退貨，但這次常規(guī)的工商檢查讓“平價”鉆石蒙上一層質量陰霾。
業(yè)內人士表示，如果利用消費者缺乏專業(yè)鑒別能力，以犧牲鉆石質量成色來達到降低價格，會讓“平價”鉆石行業(yè)陷入廣泛的信任危機。
