作為珠寶行業(yè)的品牌大咖，周大生珠寶在此次“雙十一”購物節(jié)中勢頭猛漲，再次嶄露頭角;雙十一開始76分鐘，破交易額3000萬;8點37分，超2016年雙十一全天交易額，截至23點59分，首次躋身天貓雙十一珠寶類目第二。
這次的突破，從營銷到銷售再到服務(wù)，周大生做了很多的“大動作”。
一、 大膽嘗試軍旅題材珠寶宣傳片，營銷腦洞大
營銷布局上，周大生不走尋常路。一改珠寶優(yōu)雅溫柔唯美的畫風(fēng)，非常討巧的蹭了火了半邊天的《戰(zhàn)狼》軍旅題材的熱點，讓人有“女版戰(zhàn)狼”的即視感;而且在情節(jié)設(shè)計上融合了“閨蜜撕逼”、“女兵打斗”、“劇情反轉(zhuǎn)”等多個營銷點的爆發(fā)也引起業(yè)界和大眾的關(guān)注。
短片中共有三個女兵，此次的執(zhí)行目標(biāo)是約到他們心中的最佳人選—林教官，三個人斗智斗勇想先回到軍營打扮，第一個用煙霧彈搶占先機，回程用山地車，20分鐘就達(dá)到軍營;第二個用聲東擊西，搶到了摩托車，用了40分鐘抵達(dá)軍營;最后一位跑步回去，用時1小時。最后的勝者確是最后一個到達(dá)的女兵，原因就是在選擇珠寶的時候，最后一位縮短了和前面兩位的差距，只用了一分鐘，就選到了最適合自己的。
這個點打通了周大生線上的主線，讓選擇變簡單。這句標(biāo)語在短片里以故事情節(jié)帶動產(chǎn)品宣傳與營銷，最后點到品牌表達(dá)，整體的鏈路引人入勝，層次感極強，也讓觀眾們會心一笑。
這一舉動，更是在雙十一前，刷新了所有人對珠寶傳統(tǒng)企業(yè)的認(rèn)識，也讓周大生在雙十一前的驚艷亮相，造勢成功。
二、 品牌創(chuàng)意H5互動預(yù)熱，玩轉(zhuǎn)風(fēng)格女神
除了視頻營銷，打通站外的微信端也是雙十一的重要發(fā)力點。周大生把品牌特色“情景風(fēng)格珠寶”中的場景化概念升級成“全民狂歡城”中的情景風(fēng)格館，來和觀眾進行“雙十一+品牌”概念互動。
360度全景互動緊跟互動時尚，女性風(fēng)格場景測試解決女性購買痛點，趣味人設(shè)定義引導(dǎo)二次傳播轉(zhuǎn)發(fā)，這樣一套組合拳打下來，業(yè)內(nèi)的廣告界與時尚界都對一向傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)刮目相看，這也讓周大生在這次雙十一的營銷大戰(zhàn)中，把品宣做出了聲量，為銷售做了強預(yù)熱鋪墊，初露鋒芒。
三、 雙十一精美C4D頁面設(shè)計驚艷亮相，驚喜不斷
C4D一直是設(shè)計上的技術(shù)難題，同樣實現(xiàn)的效果也會驚艷四座。周大生這次玩轉(zhuǎn)C4D，共出了4版頁面。
預(yù)售頁面一打出，周大生就用“少女心十足”的C4D頁面引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。立體空間感把珠寶的美感和整體頁面的少女感凸顯出來，讓人眼前一亮。預(yù)售設(shè)計以利益點為主體視覺，設(shè)計大膽而精致。
預(yù)熱階段，更是以白天黑夜的“全民狂歡城”兩個頁面減少消費者審美疲勞，增強交互性。動效和光影效果動感逼真，提高客戶體驗趣味性與滿意度。
正式期結(jié)合品牌主打年輕化的特點，將其表現(xiàn)得淋漓盡致，色彩明亮粉嫩，動效生動有創(chuàng)意，更是把雙十一的氛圍轟炸起來。
頁面的精細(xì)化運營設(shè)計也是在這次雙十一大戰(zhàn)中，讓周大生在同類目里脫穎而出，獲得更多關(guān)注的目光。
四、 攜手天貓開業(yè)“品牌快閃店”，全渠道品牌布局
為響應(yīng)新零售計劃，周大生統(tǒng)籌線上線下，完成了人臉識別、語音搜索、虛擬試戴為一體的用戶極佳的創(chuàng)新項目“魔鏡”，真正的實現(xiàn)了線上下訂單打通。并在2017年于深圳東海繽紛建立了自己的第一家“智能標(biāo)桿店”，讓新零售概念走進每一個消費者的世界。
此次雙十一為新零售線上線下的打通也做了全國布局的“快閃店”，周大生把新零售創(chuàng)新項目“AR魔鏡”系統(tǒng)帶到了線下，一座神琦珠寶城坐落上海。
現(xiàn)場體驗者穿梭在情景風(fēng)格城，并通過魔鏡進行虛擬試戴，珠寶的閃耀真正的實現(xiàn)了虛擬存在，這也是珠寶新零售的新舉得到了落地和認(rèn)可的一步。
五、 周大生電商之路，互聯(lián)網(wǎng)時代下的珠寶全渠道品牌布局
2017年雙十一全球狂歡節(jié)是周大生的第四個雙十一，整個團隊年紀(jì)尚青，卻有著非一般的毅力和創(chuàng)造力;通過線上多形式、多渠道的品牌營銷到線下新零售創(chuàng)新項目與品宣呼應(yīng)，實現(xiàn)了銷售和品牌宣傳的共同發(fā)力，也形成了如今互聯(lián)網(wǎng)時代下“周大生特色”的傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的品牌布局。
傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路有很多艱難險阻，但是如何從品牌發(fā)力又能做到銷售沖刺，成為了很多品牌的瓶頸與難點，也是大家該思考的點。希望每一年，都能看到各傳統(tǒng)企業(yè)的電商大邁步。
