作為全球第二的天然鉆石消費(fèi)大國(guó)，近年來，中國(guó)鉆石市場(chǎng)發(fā)展迅猛，如何取悅龐大且活力十足的消費(fèi)群體，參透他們的興趣點(diǎn)，抓住他們的購(gòu)買欲，是所有企業(yè)、品牌關(guān)注的頭等大事。近日，鉆石品牌克拉致美應(yīng)邀參加央視財(cái)經(jīng)頻道深度報(bào)道《鉆石產(chǎn)業(yè)調(diào)查》，分析消費(fèi)者需求、傳遞差異化理念的同時(shí)，也為同業(yè)者提供了發(fā)展參考范本。
實(shí)際上，作為在克拉級(jí)別的鉆石首飾設(shè)計(jì)、研發(fā)、制作、銷售領(lǐng)域均有建樹的品牌，克拉致美的市場(chǎng)影響力及號(hào)召力不容小覷，更是創(chuàng)造過克拉鉆單店單次活動(dòng)銷量近千萬的銷售神話。而細(xì)究其成功秘訣，則不難從“創(chuàng)新”二字中窺見端倪。平心而論，行業(yè)發(fā)展至今，雖“創(chuàng)新”者眾，但能堅(jiān)持到底的，卻著實(shí)鮮見、寥寥而已。
原創(chuàng)理念：用極致工藝詮釋藝術(shù)性與舒適度
長(zhǎng)久以來，秉承“獨(dú)特的產(chǎn)品更有吸引力”的產(chǎn)品理念，克拉致美賦予每一款鉆飾以明顯的品牌印記——設(shè)計(jì)與工藝并重，藝術(shù)性與舒適度兼具。這種極致的產(chǎn)品主義，以常耀卿董事長(zhǎng)的話來說，便是“首先要自己喜歡，才賣得出去！”
克拉致美給予設(shè)計(jì)師充分的創(chuàng)作自由，將戒臂、線條、爪型等打散重塑，進(jìn)行藝術(shù)化再創(chuàng)作，持續(xù)推出不同的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師珠寶產(chǎn)品。每一款設(shè)計(jì)手稿，在多位匠人師傅的匠心制作和精心打磨下，成為一件件有生命、有靈魂的珠寶首飾。
營(yíng)銷模式：以“種子計(jì)劃”和“五位一體”為翼助客戶大鉆銷售騰飛
克拉致美董事長(zhǎng)常耀卿，是北京大學(xué)EMBA工商管理碩士，以二十余載的豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)理論知識(shí)為基，獨(dú)創(chuàng)“種子計(jì)劃”及“五位一體”的營(yíng)銷模式，通過“引流”、“截流”、“回流”的營(yíng)銷思維，助力客戶創(chuàng)造更多大鉆銷售奇跡。
在常耀卿董事長(zhǎng)的理念里，每一款產(chǎn)品就是一顆“種子”，只有差異化、原創(chuàng)性和舒適度強(qiáng)的產(chǎn)品，才能起到良好的口碑效應(yīng)，進(jìn)而輻射到周邊眾人，促成越來越多的消費(fèi)行為。
而“五位一體”營(yíng)銷模式，則是將供應(yīng)商、總經(jīng)理、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、消費(fèi)者整合為一體，由品牌專業(yè)團(tuán)隊(duì)通過直接溝通統(tǒng)一其理念、方向、目標(biāo)。這種與零售商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的模式，能令每一次推廣、每一場(chǎng)活動(dòng)的效果達(dá)到極致。
主動(dòng)創(chuàng)造需求，當(dāng)“種子計(jì)劃”及“五位一體”營(yíng)銷模式疊加在一起，就意味著供應(yīng)鏈上下游空前暢通，終端品牌最終創(chuàng)造出更大價(jià)值。
品牌策略：專注大分?jǐn)?shù)克拉鉆藍(lán)海
基于長(zhǎng)久積淀的鉆石感悟及市場(chǎng)探索，克拉致美品牌將目標(biāo)定位于大分?jǐn)?shù)克拉鉆的廣闊藍(lán)海，以差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略摒棄同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，拓展全新領(lǐng)域。
對(duì)于品牌的另辟蹊徑，常耀卿董事長(zhǎng)表示，隨著新生代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，市場(chǎng)現(xiàn)狀已與往日不同。這一代的年輕人審美更獨(dú)立，消費(fèi)行為也更加成熟。因此，差異化、原創(chuàng)度高的鉆石產(chǎn)品最能貼合他們的購(gòu)買需求，而從市場(chǎng)反應(yīng)來看，專注大分?jǐn)?shù)克拉鉆市場(chǎng)，追求款式的原創(chuàng)性和特色之美的克拉致美，也著實(shí)更受這群消費(fèi)者的喜愛和追捧。
以創(chuàng)新為名，以堅(jiān)守為基，克拉致美的發(fā)展之路并非簡(jiǎn)單的一蹴而就，而是通過不斷的探索與進(jìn)取，持續(xù)的累積與進(jìn)階達(dá)成的。而這種孜孜不倦對(duì)創(chuàng)造、對(duì)極致的臻美追求，不僅將助力其打造出更多膾炙人口的原創(chuàng)精品，也必將伴隨克拉致美邁向更光明、更卓越的未來！
