BLUEBOX鉆戒總裁賈明偉和美國(guó)寶石學(xué)院(GIA)行政總裁唐娜女士。唐娜女士對(duì)BLUEBOX的定制模式表示支持。
“這是本市一位企業(yè)界人士上周訂購的鉆石，這顆鉆石商場(chǎng)給他的報(bào)價(jià)是60萬元，他找到我們，只需要30多萬元。”
在香港中路36號(hào)招銀大廈19層可以俯瞰大海的辦公室內(nèi)，賈明偉從背后保險(xiǎn)柜里取出一個(gè)紙包，鄭重其事地打開一方藍(lán)白相間的包裝紙，紙內(nèi)一顆完美無瑕的3克拉鉆石綻放出熠熠光彩。
“我想說的是，鉆石在全球除中國(guó)之外，其實(shí)并沒有這么高不可攀，幾乎所有的人都在多花一倍冤枉錢，該到揭穿鉆石暴利的時(shí)候了。”賈明偉說。
賈明偉今年37歲。2011年作為一名新加坡海歸，他創(chuàng)辦的專業(yè)鉆戒定制品牌BLUEBOX登陸青島，價(jià)格不及商場(chǎng)的一半，讓不少本地珠寶商方寸大亂。不到2年時(shí)間，在李村、臺(tái)東、香港路、南京路開出4家店，已成為青島鉆戒定制領(lǐng)導(dǎo)品牌，他本人也被稱為新加坡來的鉆石“壞小子”。
商場(chǎng)鉆戒暗藏驚人暴利
青島和國(guó)內(nèi)幾乎所有的二三線城市一樣，一直以來鉆戒都是擺放在商場(chǎng)的柜臺(tái)里銷售，并且無一例外，都是在商場(chǎng)一樓的最好位置。因?yàn)椴徽撌巧虉?chǎng)經(jīng)營(yíng)者看來，還是對(duì)于珠寶商家來說，珠寶仍然是最賺錢的品類，是商場(chǎng)的“搖錢樹”。作為消費(fèi)者來說，很多人也習(xí)慣了到商場(chǎng)買鉆戒。
“但是你知道嗎，在商場(chǎng)里，如果是一枚1萬元的鉆戒，你被悄悄賺走了6-7千元”賈明偉說，“這是很多人不知道的秘密”。
而在BLUEBOX鉆戒店，同樣一顆鉆石，通常比商場(chǎng)價(jià)低50%左右。在商場(chǎng)里1枚1萬元的鉆戒，在BLUEBOX可能只需要5千元甚至更低。而BLUEBOX的鉆石級(jí)別和商場(chǎng)實(shí)際上一模一樣。
“衡量鉆石的4C標(biāo)準(zhǔn)都是一樣，鉆石沒有差別，但是售價(jià)卻天壤之別”賈明偉說。
據(jù)了解現(xiàn)在不僅是島城市區(qū)的顧客，很多青島周邊消費(fèi)者也到BLUEBOX購買鉆戒。最遠(yuǎn)的有來自德州的一對(duì)浪漫情侶，以9千多元價(jià)格在BLUEBOX訂購了一枚半克拉鉆戒，這款鉆戒在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)里要賣到3萬元以上。
BLUEBOX在青島大獲成功，有數(shù)萬消費(fèi)者選擇到BLUEBOX買鉆石，引來同行們極大嫉恨，他們認(rèn)為BLUEBOX擾亂了整個(gè)市場(chǎng)，搶走了他們的生意。
沒有鉆石的鉆戒定制店
據(jù)專家介紹，傳統(tǒng)珠寶價(jià)格高是由于其商業(yè)模式?jīng)Q定的。在商場(chǎng)里，鉆戒的扣點(diǎn)達(dá)到 25%-30%，還有裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、人員工資、促銷費(fèi)用等，傳統(tǒng)珠寶商鉆戒加價(jià)率達(dá)到300%以上，高的甚至達(dá)到400-700%。一枚進(jìn)價(jià)3000的鉆戒，最后的賣價(jià)會(huì)超過1萬元。
這是很少有行業(yè)能達(dá)到的“暴利程度”。
怎樣才能降低鉆戒的價(jià)格呢？賈明偉說，傳統(tǒng)商場(chǎng)珠寶模式上的天然缺陷，讓價(jià)格一段時(shí)間內(nèi)很難降下來。
不過，賈明偉的BLUEBOX與傳統(tǒng)珠寶截然不同。
在BLUEBOX鉆戒店，看不到像商場(chǎng)那樣擺滿成千上萬款現(xiàn)成的鉆戒。你只能看到一些加工好的鉆托，甚至是只能用來選擇而不能售賣的樣品，就連鉆石，數(shù)量也并不多。
消費(fèi)者在BLUEBOX購買鉆戒，由珠寶顧問根據(jù)顧客手型特點(diǎn)，先選擇一個(gè)適合款式，再幫顧客在BLUEBOX擁有5萬顆鉆石的在線鉆石庫里挑選一顆鉆石，最后生成訂單，交到珠寶工廠完成鑲嵌過程。
“選購一枚鉆戒能省下一半的費(fèi)用，沒有一個(gè)人不愿意為此等待，選擇定制鉆戒的人越來越多”，賈明偉說。
同時(shí)定制鉆戒更為個(gè)性特別，不像商場(chǎng)里的每個(gè)鉆戒，都被人戴了幾千次，這也是鉆戒定制模式受歡迎的原因。
賈明偉除了模式上突破，他和團(tuán)隊(duì)做的另一份工作是他們稱為“鉆石真相”的不遺余力的推廣。
你不知道的鉆石真相
一些商家們打出一些“比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工”、“意大利工藝”、“南非鉆石”等概念，讓自己的鉆石顯得與其他家不同，而賺取品牌溢價(jià)。賈明偉表示，這些可能都是“真實(shí)的謊言”。
我們盡量不將鉆石當(dāng)作普通商品銷售 ，鉆石顆顆不同，每一顆都包含著一定的浪漫價(jià)值。一家中國(guó)香港品牌的山東區(qū)珠寶負(fù)責(zé)人說。
“其實(shí)這些說法都是站不住腳的，珠寶商們希望保持神秘感，賣個(gè)好價(jià)錢，而顧客都被騙了”賈明偉說。
衡量鉆石的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是鉆石的4C，也就是鉆石的顏色、重量、凈度、切工，這四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母，組成了鉆石的4C，這是美國(guó)寶石學(xué)院制訂的全球通用品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，也就是說，鉆石的真實(shí)價(jià)值只與4C 有關(guān)，與品牌并無直接關(guān)系，而傳統(tǒng)珠寶商們無一例外都在模糊這一點(diǎn)。
另外鉆石的價(jià)格是由國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單來確定的。這個(gè)是由國(guó)際鉆石組織RAPAPORT公司制訂的，這是全世界所有珠寶商批發(fā)鉆石的價(jià)格依據(jù)。
賈明偉的BLUEBOX在青島，通過免費(fèi)向市民郵遞國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單、鉆石講堂等各種形式，不斷揭開鉆石的真相。本報(bào)記者
幕后故事
邂逅鉆石源自一次意外
如果不是10年前一次珠寶店?duì)I業(yè)員的奚落，賈明偉可能永遠(yuǎn)無法取得今日的輝煌。
那是賈明偉早年留學(xué)新加坡期間，沐浴愛河的他欲向女友求婚，在某國(guó)際大牌珠寶店，當(dāng)他向店員問其中兩枚鉆戒購買建議時(shí)，店員打量了一下他說：“這主要取決于您的購買力”。
店員不經(jīng)意的話讓年輕的賈明偉備受奚落，他隨后悻悻離去感覺有點(diǎn)惱怒。冷靜下來后，他研究發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外，除了一些國(guó)際大牌之外，鉆石價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)透明，而國(guó)內(nèi)的鉆石價(jià)格卻由于模式的限制，價(jià)格依然居高不下，每顆鉆石的加價(jià)都在300%以上，如此高的加價(jià)率，讓賈明偉也嗅到了國(guó)內(nèi)鉆石的巨大商機(jī)。他認(rèn)為鉆石消費(fèi)應(yīng)該回歸到高品質(zhì)、快時(shí)尚、親民價(jià)的本質(zhì)。
一次巧合，賈明偉有幸結(jié)識(shí)南非國(guó)家鉆石委員會(huì)首席執(zhí)行官阿貝·齊坎尼先生，在聽完賈的BLUEBOX定制模式構(gòu)想后，齊坎尼先生表示了贊許和支持。
為此，賈明偉決定回國(guó)，創(chuàng)辦一個(gè)專門的鉆戒定制品牌，并要把鉆石的價(jià)格拉下神壇。
目前，賈明偉已經(jīng)在青島的臺(tái)東、李村、南京路和香港路開設(shè)了4家店面，占據(jù)了青島的主要商圈。但是他說，目前國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)，仍然是傳統(tǒng)珠寶主導(dǎo)，目前來看，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，鉆戒的價(jià)格仍然很難降下來。為了加快市場(chǎng)擴(kuò)張，BLUEBOX正在啟動(dòng)加盟戰(zhàn)略，讓更多消費(fèi)者能早日了解鉆石的真相，遠(yuǎn)離鉆戒的暴利。
