【人物介紹】

　　“財富夢想并不是只有生來就有錢的人才可以擁有的，普通人同樣能通過自己智慧和努力實現(xiàn)財富夢想。”家住新區(qū)第一大街榮鑫園小區(qū)的張姝告訴記者。張姝目前是一家珠寶定制店的店主，她的珠寶店主要是通過個性化定制和高性價比得到顧客的青睞，并在業(yè)內(nèi)贏得了一定的口碑。

　　張姝今年30歲，正是而立之年，雖然她在新區(qū)的第一個店面去年5月才開始運營，但她早就有了自己的一套生意經(jīng)。“珠寶是奢侈品，而珠寶定制更需專業(yè)的知識。想要在這一行創(chuàng)業(yè)，除了必備的專業(yè)知識以外，還要具備相關(guān)的資源：渠道、人脈、圈子、客戶資源等。”張姝開始講訴他在這一新興產(chǎn)業(yè)中掘金的故事。

　　【創(chuàng)富歷程】

　　30歲之前，張姝在一家外企每個月3500元左右的工資勉強可以租房、吃飯，由于生活費趨緊，于是她在下班之后擺地攤賺點外快。擺地攤時張姝逐漸對首飾產(chǎn)生了興趣。后來在進貨的時候張姝認識了一位從事珠寶定制這一個新鮮行業(yè)的姐姐，接下來的一年時間，張姝晚上就到這家珠寶定制商店兼職做店員，進而慢慢熟知了這個行業(yè)的進貨渠道、人脈、圈子、客戶資源。去年，張姝決定開一家屬于自己的珠寶定制店。

　　張姝雖然找了一家面積為150平方米的店面，不過成本方面并不高，由于在業(yè)內(nèi)有一定的人脈，可以先出貨后結(jié)款，她的成本主要來自于店面裝修20多萬元，店鋪租金、人員聘用等費用。“這個行業(yè)即使經(jīng)營失敗，寶石等首飾還可以轉(zhuǎn)賣，損失的無非是租金、水電等費用，而這些相對較少”張姝介紹，“現(xiàn)在每月的支出五六萬元，營收基本上能夠保證日常的開支；如果在旺季，收入是現(xiàn)在的2—3倍，一年平均下來收入近100萬元。張姝認為自己是靠個性化定制和高性價比取得與知名珠寶品牌的非對稱優(yōu)勢，“我們提供的是個性化的珠寶定制，根據(jù)客戶的需求進行設(shè)計，而且，因為提供的是裸鉆的設(shè)計加工，比商場要便宜30%，性價比更高。”同時，珠寶定制需要有準確的定位，特定的客戶群體使小店在各個方面更有針對性。小店面向的是高端客戶群體，主要是25—40歲這一年齡段以及結(jié)婚的人群。

　　擁有明確的客戶群體，也需要有針對性的營銷策略。通過與高級會所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作，這種互利共贏的模式有利于提高小店的知名度，同時也更有針對性，“我們冠名了一家影院的VIP廳，而與婚慶影樓的合作，也是通過拉攏客戶提成的方式進行。”記者李婷婷

　　【專家點評】

　　理財分析師張璐指出，張姝這種創(chuàng)業(yè)方式并不具備普遍性，因為想要開珠寶定制店，不但需要有強大的資金后盾作支持，還需要資源作保證。同時珠寶定制是較為專業(yè)的行業(yè)，要進入這個行業(yè)，不僅需要專業(yè)的知識，而固定的客源以及人脈也是必不可少的因素。珠寶是奢飾品，這一消費群體注重更多的是信譽，不知名而又沒有客源的新開店鋪很難打開市場。