中國珠寶首飾行業(yè)的銷售額從2005 年的1,400 億元增長到2010 年的2,410 億元，年復(fù)合增長率為11.51%。作為全球第二大奢侈品消費市場，中國消費者對鉆石珠寶的審美心理和價值體系，成為全球奢侈品行業(yè)最為關(guān)注的問題之一。

　　恒信鉆石創(chuàng)始人李厚霖對此表示：每個人的內(nèi)心世界錯綜復(fù)雜，其“價值體系”又常常十分抽象，中國消費者對鉆石珠寶品牌和產(chǎn)品的選擇，歸根到底是消費者自身價值觀“物化”在產(chǎn)品上的表現(xiàn)形式。

　　分析中國消費者的珠寶審美和價值體系，李厚霖把它分為三個指標，即“個性化價值”、“傳統(tǒng)價值”、“節(jié)制型價值”。其中，“傳統(tǒng)價值”指標是指能夠得到廣泛認同的價值元素，比如，寄托著長壽安康的老人祝壽珠寶，凝聚著富貴吉祥的孩子出生滿月珠寶等等；“個性化”指標是指較為激進的價值元素，比如，新潮、酷、個人定制等等；“節(jié)制型價值”是指較為保守和自我約束的價值元素，如簡約的設(shè)計、追求自然的風尚，以及對成本的考慮。

　　經(jīng)過三十年中國本土的珠寶市場統(tǒng)計，李厚霖大致勾勒出一副“中國消費者審美需求的演變路線圖”：大眾的珠寶審美經(jīng)歷了“三步走”，即從“成本第一”，變?yōu)?ldquo;個性化需求第一”，再變?yōu)?ldquo;品牌感性消費第一”。

　　上個世紀80—90年代，中國的消費者最講究穿金戴銀，優(yōu)先重視的是珠寶的材質(zhì)物料，量力而行進行消費，這時，珠寶的設(shè)計要素退居次要位置。此時，國內(nèi)市場的珠寶鉆石產(chǎn)品，基本上循規(guī)蹈矩，千篇一律。

　　進入21世紀后，中國的消費者開始優(yōu)先關(guān)注珠寶所體現(xiàn)的“個性化需求”，比如個人價值觀的承載，個人效率的呈現(xiàn)，他們對價格不敏感，熱衷于各種消費。這樣，中國珠寶審美和價值體系邁出了“第二步”，此時，盡管受到居民收入水平的制約，但對中國消費者而言，真正能夠起到促進消費作用的元素，已經(jīng)迅速集中到“個性化價值”指標，而傳統(tǒng)價值指標的價值元素，難以吸引中國消費者為此支付更高的溢價。

　　奧運會結(jié)束后，中國奢侈品消費者心理加速轉(zhuǎn)型，其審美和價值體系又在悄然生變，對珠寶價格的敏感度有所提高，激情消費有所冷卻，但值得注意的是，越來越多的消費者傾向于“感性消費”，對品牌的信任度和依賴度在大幅度提升，格外關(guān)注珠寶產(chǎn)品的美譽度。

　　李厚霖總結(jié)：從個性化需求，到品牌感性消費，這種近在眼前的變化，源于市場整體呈現(xiàn)大眾化的趨勢，隨著品牌價值競爭，以及價格競爭的激烈，消費價值觀已經(jīng)成為中國消費者購買的重要因素。