“營(yíng)銷(xiāo)托管”打造中國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
---訪博思誠(chéng)咨詢(xún)首席咨詢(xún)專(zhuān)家、中國(guó)杰出經(jīng)理人崔楚簫先生

　　約見(jiàn)崔楚簫實(shí)在是件不容易的事，他戲稱(chēng)自己叫全球通，各種活動(dòng)把他的日程表塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。借著這次在深圳香格里拉酒店開(kāi)“2009中國(guó)中小企業(yè)CEO論壇”的機(jī)會(huì)，筆者在現(xiàn)場(chǎng)才逮到機(jī)會(huì)對(duì)崔楚簫做了一次訪問(wèn)。 

　　中國(guó)第一批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班學(xué)習(xí)經(jīng)歷，奠定營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

　　從崔楚簫的經(jīng)歷不難看出他是一個(gè)天生的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人；興趣廣泛，精力充沛，涉獵多個(gè)領(lǐng)域。許多營(yíng)銷(xiāo)人都有著看似和營(yíng)銷(xiāo)不相關(guān)的興趣，而這些興趣往往會(huì)成就他們后來(lái)工作上的成就。在上大學(xué)的時(shí)候，崔楚簫當(dāng)時(shí)就讀的是中國(guó)科技大學(xué)新開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在國(guó)內(nèi)才剛開(kāi)始從西方引入中國(guó)，大學(xué)期間崔楚簫就兼職做過(guò)學(xué)校文學(xué)社的副社長(zhǎng)，煉就了較好的文筆；在學(xué)校舉辦一些演講比賽及歌泳比賽，通過(guò)招商成功引進(jìn)合肥本地的企業(yè)來(lái)贊助比賽；此外，還利用業(yè)余時(shí)間在合肥知名企業(yè)榮事達(dá)冰箱兼職，第一次接觸了消費(fèi)電子產(chǎn)品的品牌推廣模式、終端宣傳模式、銷(xiāo)售模式等。

　　錘煉深圳，本土民營(yíng)企業(yè)，工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷成為起點(diǎn)   

　　崔楚簫大學(xué)畢業(yè)就去了深圳市研祥職能股份有限公司，是一家香港上市公司，崔楚簫從基層業(yè)務(wù)員做起，兩年時(shí)間做到市場(chǎng)總監(jiān)，經(jīng)歷了研祥品牌知名度的逐漸樹(shù)立，市場(chǎng)區(qū)域和銷(xiāo)量不斷提升、全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)職能不斷完善等過(guò)程。并率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制。

　　在研祥這段時(shí)間也是崔楚簫個(gè)人人生觀、價(jià)值觀、職業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)理念初步形成的時(shí)期。他向自己的偶像汲取經(jīng)驗(yàn)。崔楚簫最欣賞的企業(yè)家有兩個(gè)，并且也都是中國(guó)科大的校友，一是海爾的張瑞敏，因?yàn)樗鳛楹柤瘓F(tuán)的領(lǐng)軍人物，成就了“海爾中國(guó)造”的品牌，成就了中國(guó)改革開(kāi)放的一個(gè)奇跡，更成就了國(guó)人擁有享譽(yù)世界的民族品牌的夢(mèng)想；另一個(gè)是聯(lián)想的CEO楊元慶，因?yàn)槎际菑囊幻胀ǖ耐其N(xiāo)員開(kāi)始，作為從聯(lián)想最底層銷(xiāo)售工程師起步的楊元慶經(jīng)歷十幾年的歷練，用膽量、智慧和勤奮造就了聯(lián)想今日的輝煌。
　　
　　對(duì)知名企業(yè)家的崇敬，學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格，一切產(chǎn)品的規(guī)劃研究、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立都從消費(fèi)者的實(shí)際需求情況出發(fā)，這給崔楚簫以后的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)策劃打下了深刻的本土烙印。

　　出爐摩托羅拉，世界500強(qiáng)，消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷成為事業(yè)顛峰

　　后來(lái)摩托羅拉通過(guò)獵頭找到崔楚簫，經(jīng)過(guò)慎重考慮，懷著對(duì)世界500強(qiáng)的憧憬，崔楚簫來(lái)到摩托羅拉，出任摩托羅拉資訊家電（中國(guó)區(qū)）市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)全國(guó)品牌傳播、終端促銷(xiāo)推廣及中國(guó)區(qū)渠道銷(xiāo)售管理工作。

　　在摩托羅拉三年的渠道銷(xiāo)售操盤(pán)經(jīng)歷，讓崔楚簫對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解、對(duì)品牌策劃的理解、對(duì)規(guī)范公司管理體系的理解，更上了一個(gè)臺(tái)階。外企的優(yōu)勢(shì)是它以流程化為基礎(chǔ)的管理模式。尤其注重營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)核心要素，即市場(chǎng)、銷(xiāo)售和產(chǎn)品。大多數(shù)外企營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的管理都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，主要體現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以市場(chǎng)部為龍頭，制定公司年度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算管理，然后統(tǒng)領(lǐng)其他銷(xiāo)售和產(chǎn)品等部門(mén)。  

　　多年本土實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與跨國(guó)公司從業(yè)經(jīng)歷使崔楚簫對(duì)中、西方營(yíng)銷(xiāo)管理與本土化實(shí)際應(yīng)用有著獨(dú)到的見(jiàn)解。同時(shí)由于經(jīng)歷及層次的不斷提高，崔楚簫對(duì)于商業(yè)管理的認(rèn)識(shí)也從原來(lái)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)想法逐步上升到企業(yè)戰(zhàn)略和組織管理的層面，建立了量化管理體系，這種體系將戰(zhàn)略、計(jì)劃、架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、流程及文化組成一體，形成了系統(tǒng)的管理模式來(lái)綜合解決企業(yè)各種各樣的問(wèn)題。

　　創(chuàng)辦博思誠(chéng)咨詢(xún)，事業(yè)新高峰

　　“回想起來(lái)，創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是個(gè)很簡(jiǎn)單的想法。我在摩托羅拉的經(jīng)歷中，有兩年多是跟國(guó)際著名的管理咨詢(xún)公司合作，建立公司的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)。過(guò)程中也就萌生一個(gè)想法，自己是否也可以去幫助更多的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)提升管理和營(yíng)銷(xiāo)水平，是否可以去做咨詢(xún)。當(dāng)然要邁出這一步，需要舍棄很多已經(jīng)擁有的東西，很多人也有類(lèi)似的想法，只是沒(méi)有行動(dòng)而已，而我付諸了行動(dòng)”。談到為何離開(kāi)摩托羅拉，創(chuàng)立博思誠(chéng)企業(yè)管理咨詢(xún)（深圳）有限公司時(shí)，崔楚簫如是說(shuō)。

　　對(duì)于學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，所有的產(chǎn)品只有兩類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式，一類(lèi)是工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式（B TO B），另一類(lèi)是消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式（B TO C），而崔楚簫畢業(yè)后的兩家公司都經(jīng)歷過(guò)了，這也為崔楚簫以后涉足很多行業(yè)的咨詢(xún)經(jīng)歷奠定了基礎(chǔ)。   

　　現(xiàn)在，崔楚簫正帶領(lǐng)他的咨詢(xún)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為中國(guó)企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)診斷、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理體系搭建等“營(yíng)銷(xiāo)托管”咨詢(xún)，其王牌咨詢(xún)項(xiàng)目-“整體營(yíng)銷(xiāo)托管”倡導(dǎo)先幫企業(yè)整體托管營(yíng)銷(xiāo)，“生產(chǎn)您來(lái)做，銷(xiāo)售我來(lái)做”，待營(yíng)銷(xiāo)體系成熟后，再把營(yíng)銷(xiāo)還給企業(yè)，在企業(yè)管理咨詢(xún)界、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)界樹(shù)立了“實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家”的形象。崔楚簫擁有超過(guò)12年職業(yè)經(jīng)理人及咨詢(xún)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)摩托羅拉資訊家電、研祥、雅芳婷、徐氏珠寶、亞星家具、德隆寶廚柜、非常城市汽車(chē)音響、環(huán)宇電池、王者通訊、泰而法照明等品牌，擅長(zhǎng)用顧問(wèn)式咨詢(xún)方式解決讓廣大企業(yè)家“頭痛”的各類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)癥疾，被諸多企業(yè)界人士譽(yù)稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的實(shí)戰(zhàn)派代表”。 

　　應(yīng)該說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，崔楚簫是成功了，擁有自己的團(tuán)隊(duì)、旗下?lián)碛胁┧颊\(chéng)企業(yè)管理咨詢(xún)（深圳）有限公司、博思誠(chéng)企業(yè)管理咨詢(xún)（成都）有限公司等全資公司，他以他對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備把握及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的出奇制勝，形成了出手則勝的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。展望未來(lái)，崔楚簫個(gè)人的目標(biāo)是在未來(lái)十年，將博思誠(chéng)企業(yè)管理咨詢(xún)公司發(fā)展成為世界一流的綜合性咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。憑著自信和對(duì)行業(yè)的深入了解以及嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作能力，在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和企業(yè)管理這兩方面，無(wú)疑會(huì)做得更好飛得更高。相信不久的將來(lái)，我們一定會(huì)看到一個(gè)具有良好口碑的知名咨詢(xún)企業(yè)——博思誠(chéng)，看到它在中國(guó)管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，看到崔楚簫一個(gè)新的職業(yè)高峰！