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　　黃金珠寶網(wǎng)鉆石網(wǎng)定位于結(jié)婚人群，由于結(jié)婚的人大多為80后，婚房壓力大，雖說對婚戒有剛性需求，但他們特別在意婚戒的品質(zhì)和性價比，而同等品質(zhì)的鉆石產(chǎn)品，黃金珠寶網(wǎng)鉆石比傳統(tǒng)品牌便宜近40%，高性價比讓黃金珠寶網(wǎng)占領(lǐng)了年輕消費(fèi)者的心智。

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　　同時，80后是網(wǎng)絡(luò)主力軍，喜歡用微博、微信等新媒體，容易感恩，會主動幫品牌傳播。一個新娘身邊有5個準(zhǔn)新娘朋友，正是依靠消費(fèi)者口碑傳播，黃金珠寶網(wǎng)鉆石網(wǎng)在電子商務(wù)平臺積累了相當(dāng)大的流量，但是由于鉆石有獨(dú)特的屬性，線上無法解決消費(fèi)者最關(guān)心的信任問題。為此，從2009年起，根據(jù)網(wǎng)民的瀏覽排序在各大城市選址，黃金珠寶網(wǎng)開始開設(shè)線下體驗(yàn)店，如今在全國一二線城市開設(shè)了一百多家體驗(yàn)店。

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　　正是由于形成了線上、線下交互模式，黃金珠寶網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了高速增長。黃金珠寶網(wǎng)通過“鼠標(biāo)+水泥”，先建立線上平臺，線下則作為了解預(yù)約、承接業(yè)務(wù)、提供服務(wù)的補(bǔ)充，以此進(jìn)行分倉、大額支付，提供現(xiàn)場體驗(yàn)，并開展節(jié)日營銷等活動。而黃金珠寶網(wǎng)的體驗(yàn)店都位于寫字樓里，以降低在一級商圈開設(shè)體驗(yàn)店的成本，讓利給消費(fèi)者，如今黃金珠寶網(wǎng)擁有150萬會員。為了縮短生產(chǎn)周期，黃金珠寶網(wǎng)鉆石官方網(wǎng)站構(gòu)建了珠寶快速供應(yīng)鏈，比傳統(tǒng)珠寶商10天的生產(chǎn)周期整整縮短了5天。伴隨著快速擴(kuò)張，黃金珠寶網(wǎng)的整體運(yùn)營能力不斷提升。

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　　僅僅用了5年時間，黃金珠寶網(wǎng)鉆石網(wǎng)就形成了線上選購、線下體驗(yàn)服務(wù)的O2O模式，完成了戰(zhàn)略布局。黃金珠寶網(wǎng)完成了戰(zhàn)略布局，下一步，黃金珠寶網(wǎng)將向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)管理，向消費(fèi)者傳播黃金珠寶網(wǎng)品牌價值，提高服務(wù)能力。

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