或許你并未料到，除了鐵礦石，澳大利亞礦業(yè)巨頭必和必拓的鉆石礦產(chǎn)也向中國(guó)伸出了一只腳。
周生生集團(tuán)董事兼副總經(jīng)理周允成4月15日透露，香港珠寶品牌周生生已經(jīng)與必和必拓達(dá)成了戰(zhàn)略合作。日后，周生生用貨量的50%將由鉆石壟斷巨頭戴比爾斯和必和必拓直接提供。
早在去年年底，周大福也與世界第三大礦業(yè)公司力拓達(dá)成戰(zhàn)略合作。
周生生的一位高層人士表示，在中國(guó)，獲得礦業(yè)直接看貨資質(zhì)的目前只有周生生和周大福兩家。因直接從礦業(yè)采購(gòu)毛石一次性投入極大，全國(guó)最大的鉆石批發(fā)商們還只是處于觀望中。
高端鉆石零售商壟斷上游資源必將使下游銷(xiāo)售商備受控制，將部分加劇再往下的零售企業(yè)拿貨緊張，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)拿貨的價(jià)格也會(huì)水漲船高。
搶獵源頭
與力拓和必和必拓的合作，意味著周大福和周生生開(kāi)始涉獵投資毛石，以前這些企業(yè)并沒(méi)有毛石采購(gòu)，只是裸鉆采購(gòu)。區(qū)別在于，毛石是直接從礦山開(kāi)采出來(lái)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)打磨。
這樣的戰(zhàn)略合作在近期逐漸熱烈起來(lái)。按照合作協(xié)議，從2011年中開(kāi)始，周生生將成為必和必拓鉆石毛坯的看貨商。這是周生生繼2005年與戴比爾斯的合作以后，第二個(gè)戰(zhàn)略性的部署。
必和必拓公司的伊卡蒂（Ekati）鉆石礦是世界最大的高質(zhì)量鉆石生產(chǎn)商。必和必拓公司擁有伊卡蒂鉆礦80%的股權(quán)。
周允成表示，與必和必拓的合作談了好幾年。雖然對(duì)方幾年來(lái)一直留意到周生生，但這并不光是把貨品推到市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單，必和必拓很注重這個(gè)公司能不能夠真正為這些鉆石增值，意思是在鉆石推廣、零售網(wǎng)絡(luò)、利潤(rùn)空間等方面，是否有很好的掌控能力。1月，周生生團(tuán)隊(duì)在比利時(shí)跟必和必拓方面碰面后，終于達(dá)到了一個(gè)很好的默契。
即便如此，必和必拓還是對(duì)周生生做了一系列嚴(yán)格的審批，并了解周生生的財(cái)政狀況，不僅對(duì)銷(xiāo)售狀況深入了解，就連周生生以前的生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況，還有未來(lái)的發(fā)展空間和市場(chǎng)占有率等，都做深入分析。
周大福集團(tuán)董事兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳世昌稱(chēng)，力拓也會(huì)派專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)去品牌總部調(diào)研，查看其資金實(shí)力、在行業(yè)的影響力、員工隊(duì)伍，甚至還包括納稅情況，每年還要不定期地開(kāi)會(huì)碰頭，一年幾次。
周允成說(shuō)，一個(gè)很好的例子，必和必拓為什么花那么多時(shí)間來(lái)了解周生生，就是他不希望他們的鉆石或者石坯掉到一些炒賣(mài)的對(duì)手里面。
雖然今年與力拓達(dá)成戰(zhàn)略合作，周大福目前由戴比爾斯和力拓提供的貨量?jī)H占其總量的40%-50%。
據(jù)悉，必和必拓的合作伙伴至今沒(méi)有正式的公開(kāi)，周允成表示其所知道的大概在全球只有20個(gè)。戴比爾斯在全球也只有70多家一級(jí)看貨商。
上述周生生高層人士稱(chēng)，并不像宣傳中所說(shuō)的那樣，中國(guó)內(nèi)地珠寶企業(yè)大部分的進(jìn)貨渠道其實(shí)都是深圳的諸多鉆石加工廠，它們的最初來(lái)源是印度市場(chǎng)，產(chǎn)品級(jí)別屬于中低檔。
北京的每克拉美鉆石商場(chǎng)也在積極尋找上游資源。每克拉美（北京）鉆石商場(chǎng)有限公司執(zhí)行董事郝毅最近在與兩家供應(yīng)商談判，分別是總部位于比利時(shí)和以色列的國(guó)際公司。
成本擠壓
B2C代表珂蘭鉆石CEO郭峰表示，以前中國(guó)這邊拿鉆石都是通過(guò)層層的供應(yīng)商和中間商。后來(lái)原材料價(jià)格逐漸攀升，中間商給到下邊的價(jià)格也一層層漲，下游的企業(yè)當(dāng)然就想直接去跟上上游談。
陳世昌亦表示，能否拿到第一手的原材料，價(jià)錢(qián)上的競(jìng)爭(zhēng)力相差太大了。他稱(chēng)，以前鉆石整體供貨量還算穩(wěn)定，今年就開(kāi)始減產(chǎn)，今年到現(xiàn)在為止已經(jīng)漲了三次價(jià)，毛坯的價(jià)格這樣漲，難以計(jì)算一環(huán)一環(huán)到達(dá)零售商手里要翻多少倍。
陳世昌打了一個(gè)比方，每一手加價(jià)10%，一般就算轉(zhuǎn)三手，這樣的價(jià)格跟你直接拿毛坯的價(jià)格也有天壤之別。
傳統(tǒng)鉆石銷(xiāo)售模式是：戴比爾斯——DTC一級(jí)看貨商——裸鉆批發(fā)商——鑲嵌加工——品牌加盟——區(qū)域代理——商場(chǎng)——消費(fèi)者。周生生、周大福直接與上上游礦企合作，則省去了中間很多環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在全球只有70多家供貨商能直接跟倫敦的戴比爾斯做生意，而保守統(tǒng)計(jì)珠寶商總數(shù)超過(guò)10000家，各自只能想破腦袋搜尋不同的渠道。
3月底，戴比爾斯將鉆坯的報(bào)價(jià)又上調(diào)了7%。國(guó)內(nèi)業(yè)內(nèi)則預(yù)測(cè)2011年全年鉆坯價(jià)格將上漲20%，而從2010年5月至今，這一價(jià)格已經(jīng)上漲了30%。
珠寶行業(yè)實(shí)際利潤(rùn)其實(shí)并不高。以一家80平方米的店鋪為例，裝修費(fèi)、人工費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)等前期投入至少要600萬(wàn)元。在業(yè)績(jī)好、經(jīng)營(yíng)正常的情況下，大概要2年才能回本。一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)顯示，2010年至今，已經(jīng)有至少10%的企業(yè)選擇了退出。
正因如此，周生生今年的策略中才包括了增加溢價(jià)更高的高端產(chǎn)品線。
松動(dòng)的上游體系
以前，零售商很難打破規(guī)則，越過(guò)中間的一個(gè)或幾個(gè)進(jìn)貨渠道拿貨。
廣州知名品牌金鉆隨緣創(chuàng)辦者、中國(guó)科學(xué)院廣州分院礦物學(xué)研究員張世柏分析稱(chēng)，因?yàn)榕c零售商相比，批發(fā)商的進(jìn)貨量龐大得驚人，零售商的購(gòu)買(mǎi)力連它一個(gè)零頭都達(dá)不到。對(duì)于一般的珠寶零售商來(lái)說(shuō)，一年賣(mài)一個(gè)億的鉆石已經(jīng)很了不起。但是在它上游做批發(fā)的，一個(gè)月都不止賣(mài)一個(gè)億。
在那個(gè)時(shí)候，零售商根本不可能躍上另外一個(gè)臺(tái)階拿貨，更不敢想象能直接成為礦企的看貨商。
但是，鉆石巨頭們也逐漸看重中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿驮鲩L(zhǎng)速度。2009年開(kāi)始，中國(guó)已成為全球僅次于美國(guó)排第二位的鉆石消費(fèi)國(guó)家。
在此背景下，鉆石自上而下的嚴(yán)格供應(yīng)體系有所松動(dòng)，零售商逐漸可以越過(guò)一些批發(fā)商。
就在完成3月的第三輪融資之前，鉆石小鳥(niǎo)聯(lián)合CEO徐磊與湖南衛(wèi)視一起訪問(wèn)了“世界鉆石中心”比利時(shí)安特衛(wèi)普，并采購(gòu)到了極具投資價(jià)值的極品鉆石。徐磊獲得了當(dāng)?shù)厥虚L(zhǎng)的親自接待，也是比利時(shí)鉆石行業(yè)第一次完整地向中國(guó)媒體敞開(kāi)。
松動(dòng)的另一個(gè)原因是，戴比爾斯的壟斷程度今非昔比。戴比爾斯最興盛的時(shí)候，掌握全球90%以上的鉆石出產(chǎn)量，每5周召集分銷(xiāo)商開(kāi)一次會(huì)。會(huì)上，公司會(huì)拿出一盒頂級(jí)鉆石，分給各分銷(xiāo)商。數(shù)量不容商量，價(jià)格不容討論。各分銷(xiāo)商拿到鉆石便四散而去，等待著下一次的召集。
戴比爾斯將鉆石搭配出售，大小質(zhì)量各異的鉆石被放在密封的塑料袋里，上面有標(biāo)價(jià)。看貨商沒(méi)有權(quán)利講價(jià)，他們只能決定是購(gòu)買(mǎi)還是不購(gòu)買(mǎi)。
現(xiàn)在，逐漸開(kāi)始有鉆石開(kāi)采商與戴比爾斯抗衡，這些公司主要集中開(kāi)采非洲、澳洲和加拿大的鉆礦，逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，包括周生生選擇的必和必拓和周大福選擇的力拓。
3月底，有消息稱(chēng)，力拓正在與俄羅斯最大的鉆石礦商阿爾羅莎公司談判，后者占據(jù)著全球鉆石供應(yīng)量的四分之一，力拓希望獲得俄羅斯北部港口阿爾漢格爾附近的一座鉆石礦的開(kāi)采權(quán)，這個(gè)礦區(qū)的預(yù)計(jì)儲(chǔ)量為1.28億克拉，以期利用中國(guó)迅速增長(zhǎng)的鉆石需求賺上一筆。
郝毅認(rèn)為，周生生和周大福的如此戰(zhàn)略不光能在成本上省去中間環(huán)節(jié)的一大塊，更重要的是，這樣能從一線就控制住貨源，進(jìn)行毛石的囤積和積累以備后患。因?yàn)?，鉆石的資源越來(lái)越稀缺。
這一點(diǎn)，得到了周允成的印證。周允成表示，這一戰(zhàn)略不光是價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。他稱(chēng)，“很多原料無(wú)論是黃金、鉑金、鉆石，價(jià)格都在上升。但不單是價(jià)錢(qián)，這還有一個(gè)供應(yīng)上的一個(gè)問(wèn)題。”
但是，一次性從礦山采購(gòu)毛石，投入極大。此外，從礦山直接開(kāi)采回來(lái)的毛石，還需要品牌商再另外委托切割打磨方，這方面的成本就有所增加，一般的企業(yè)無(wú)力涉獵。
正因一次性投入極大，全國(guó)最大的鉆石批發(fā)商們只是在觀望著。
