日前，有消息傳出珠寶B2C鼻祖BlueNile密謀進(jìn)軍中國市場(chǎng)，本土鉆石網(wǎng)銷商們的命運(yùn)更是受到業(yè)界的普遍關(guān)注。業(yè)界在接受《信息時(shí)報(bào)·中國力量》專題采訪時(shí)均指出，雖然網(wǎng)銷商們目前面臨來自國內(nèi)傳統(tǒng)珠寶商以及BlueNile即將進(jìn)入中國的雙重壓力，但近年來鉆石小鳥、柯蘭、歐寶麗等本土品牌逐漸迎來良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)局面，成為足以抗衡傳統(tǒng)品牌、國外巨頭的新力量。
市場(chǎng)格局
內(nèi)外爭(zhēng)搶網(wǎng)銷大“蛋糕”
中國珠寶首飾業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式萌芽于2000年，在2007年網(wǎng)上的鉆石賣家只有幾十家，日交易額只有10萬元左右，而到了今年，保守估計(jì)賣家已達(dá)2000多家，其單品的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通商品。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國每年約有1000萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額高達(dá)2500億元，只要其中的1/10用于珠寶消費(fèi)，全年就有250億元的消費(fèi)空間。對(duì)于珠寶電子商務(wù)來說，這無疑是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。
網(wǎng)上賣鉆石由此大受追捧，許多人都認(rèn)為這種營銷模式能帶來新盈利點(diǎn)，一些原本做傳統(tǒng)渠道的企業(yè)也紛紛效仿。但如今這種借電子商務(wù)之名打開知名度，后開設(shè)體驗(yàn)中心招攬顧客的營銷模式遇冷，網(wǎng)銷商不僅要面臨來自國內(nèi)傳統(tǒng)珠寶商的競(jìng)爭(zhēng)，更要面對(duì)國外超級(jí)巨頭入侵之后的局勢(shì)。日前，有消息傳出作為珠寶B2C行業(yè)鼻祖的BlueNile將通過并購中國本土珠寶網(wǎng)銷商的方式進(jìn)入中國市場(chǎng)，這勢(shì)必掀起新一輪的品牌戰(zhàn)役。
BlueNile誠信監(jiān)察體系較為健全，品質(zhì)更有保障。另外，BlueNile為眾多鉆石終端消費(fèi)者們提供透明化的價(jià)格、庫存查詢，早已被中國消費(fèi)者所熟知。而對(duì)于本土網(wǎng)銷品牌來講，網(wǎng)上珠寶商城眾多，但能夠達(dá)到門店銷售額度的卻不多。究其原因不外乎網(wǎng)絡(luò)購買害怕質(zhì)量難保證，售后退換麻煩等。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，中國的珠寶網(wǎng)售企業(yè)如果單純依靠網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，將很難建立自己的品牌。而歐寶麗提出的F2C模式，找到了一條適合自己發(fā)展的道路，其2009年銷售實(shí)現(xiàn)5000萬爆發(fā)性增長，2010年目標(biāo)是1億人民幣，讓本土品牌在珠寶電子商務(wù)中占有一席之地。
中國力量1
從互聯(lián)網(wǎng)起家的鉆石網(wǎng)銷商
幾年前，Bluenile的成功，引來了中國眾多模仿者，如鉆石小鳥、九鉆、戴維尼和珂蘭鉆石等，這些模仿者迅速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)鉆石的知名品牌。
經(jīng)過前幾年的市場(chǎng)鋪墊，鉆石小鳥作為珠寶電子商務(wù)的先行者已經(jīng)打好了市場(chǎng)基礎(chǔ)。鉆石小鳥的在線客戶定制模式，改變了傳統(tǒng)珠寶的銷售模式(鉆石切割商—珠寶加工廠—零售商場(chǎng)—消費(fèi)者)，減少了零售商場(chǎng)環(huán)節(jié)，從而降低了中間環(huán)節(jié)的成本，最終做到讓利給消費(fèi)者，同樣品質(zhì)的鉆石，網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格與傳統(tǒng)門店的鉆石銷售價(jià)格可相差20%~50%。
中國力量2
珠寶工廠躋身電子商務(wù)
隨著珠寶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐步加大，眾多品牌廠商紛紛尋找新的銷售渠道來改善利潤來源結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)直銷自然成為商家拓展銷售的新途徑，我們所熟知的歐寶麗就是其中的代表。這個(gè)在金融風(fēng)暴中受到嚴(yán)重沖擊的珠寶工廠，2009年銷售實(shí)現(xiàn)5000萬爆破性增長，2010年目標(biāo)是1億人民幣。
歐寶麗之后，同行競(jìng)相模仿，深圳許多珠寶加工廠也開始利用互聯(lián)網(wǎng)銷售鉆石，有商家甚至效仿歐寶麗提出了“M2C”(從礦到消費(fèi)者)的珠寶電子商務(wù)模式。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，加工企業(yè)轉(zhuǎn)向零售市場(chǎng)有很多優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品的加工技術(shù)、研發(fā)設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)，可及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，做到將新產(chǎn)品快速地推向市場(chǎng)。
中國力量3
傳統(tǒng)店鋪試水網(wǎng)銷平臺(tái)
自2008年起，面對(duì)傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，原本做鉆石批發(fā)的批發(fā)商和做傳統(tǒng)渠道的零售商也紛紛在網(wǎng)上開店，就連周大福、金至尊、潮宏基、鉆石世家這些知名品牌也在網(wǎng)上開設(shè)了銷售平臺(tái)。這些傳統(tǒng)珠寶商紛紛與一些大型的網(wǎng)站合作，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)絡(luò)直銷，以推薦、促銷等形式出現(xiàn)，這在一定程度上也填補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)上珠寶市場(chǎng)的空白。
但從目前來看，傳統(tǒng)店鋪所開設(shè)的網(wǎng)站瀏覽率并不高，容易淪為一件擺設(shè)。未來傳統(tǒng)商家該如何發(fā)揮出其原有的渠道優(yōu)勢(shì)，借助早已建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)這一創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)更大的市場(chǎng)是每個(gè)品牌都要思考的問題。
