是什么原因在推動(dòng)山西珠寶市場(chǎng)的急速發(fā)展？9月6日，山西省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長梁宜民說，“煤老板把幾千萬元甚至上億元資金投到珠寶行業(yè)的，大有人在。”最近這兩年，山西不止煤老板、房地產(chǎn)老板，還有不少有錢人都有把大筆資金投往珠寶市場(chǎng)的動(dòng)向。
梁宜民表示，煤老板雄厚資金的進(jìn)入、每年舉辦次數(shù)越來越頻繁的各類珠寶展、在太原市即將開業(yè)的山西國際珠寶城……這些都在為山西珠寶市場(chǎng)的發(fā)展錦上添花。此外，宏藝、CC卡美、大同銀星金店等老牌珠寶經(jīng)銷企業(yè)，他們?nèi)缃竦膽?yīng)變能力和發(fā)展步伐也很了得。
A “煤老板”已成為一個(gè)動(dòng)詞
9月3日下午，在山西省展覽館，“2011第三屆山西珠寶玉石首飾暨工藝禮品展覽會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)。
展館入口處，3家本土企業(yè)比肩而立，它們分別占據(jù)了展館最顯要的位置。從左到右的順序分別是“山西澤榮實(shí)業(yè)有限公司”、“靈云翠軒”、“汝琳珠寶”。
在“山西澤榮實(shí)業(yè)有限公司”展位的門頭設(shè)計(jì)中，既沒有“珠寶”也沒有“翡翠”字樣，但這家公司的展品占據(jù)的面積卻是最大的。有兩個(gè)不同的區(qū)域陳列著樹化玉、水晶等擺件。“我們賣的主要是樹化玉系列展品，是從云南運(yùn)過來的，本來展出后想運(yùn)回去，考慮到往返運(yùn)送不方便，我們老板決定自己開個(gè)店在太原賣。”一位工作人員告訴記者，以前，該公司經(jīng)營范圍與珠寶玉石無關(guān)。
這位工作人員介紹說，“現(xiàn)在展位里能夠看到的水晶擺件，都是老板在參展第一天就買到的。我們老板平常很喜歡這些東西，也買得起。”記者看到一件造型比較小的水晶擺件，標(biāo)簽還完好地貼著，是25萬余元。其他幾件造型更大的水晶擺件，價(jià)格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過30萬元，有的擺件價(jià)簽顯示有上百萬元的。
在離開這家公司的展位前，工作人員送給記者一本公司的宣傳冊(cè)。翻開冊(cè)子的第二頁，在“董事長致辭”部分，有一句關(guān)于公司的描述“以煤炭及深加工為核心、礦山設(shè)備等產(chǎn)品為主要營銷對(duì)象”。
9月6日上午，在山西省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)辦公室，梁宜民介紹說，自2010年以來，他聽說的煤老板涉足珠寶行業(yè)的事例比比皆是。“他們手筆很大，花500萬～600萬元搞個(gè)店面裝修根本不在話下，他們把珠寶行設(shè)計(jì)得很風(fēng)雅，一般一樓是珠寶銷售，二樓還弄個(gè)茶舍。檔次高、投資大、下手狠是這個(gè)群體進(jìn)入珠寶行業(yè)實(shí)際操作中體現(xiàn)出來的特點(diǎn)。”
“煤老板出手闊綽，他們投資之手已經(jīng)延伸至國外玉石原料進(jìn)口的前端。他們中不少人參與賭石，比如評(píng)估價(jià)是1萬元的石頭，煤老板敢叫價(jià)10萬元買進(jìn)。9月4日結(jié)束的珠寶展上，對(duì)一個(gè)來自外地的參展商展出的多塊賭石，某個(gè)煤老板就有一個(gè)6000萬元左右的意向訂貨合同形成。”在梁宜民看來，“煤老板”已經(jīng)不是一個(gè)名詞，而是一個(gè)動(dòng)詞。
B 行業(yè)新秀拿“家底”試水
“2009年1月，我們?cè)谔_了第一家珠寶旗艦店，營業(yè)面積有1400余平方米，經(jīng)營鉆石、黃金、翡翠、和田玉等珠寶首飾，這一單店投資就接近5000萬元。兩年時(shí)間里，相繼又有3家珠寶店在太原開業(yè)，4店總投資接近1億元。”9月3日，在2011第三屆山西珠寶玉石首飾暨工藝禮品展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，香港靈云翠軒珠寶有限公司山西分公司的梁世盛稱，“靈云翠軒是行業(yè)新秀，但是我們老板出手很有魄力”。
梁世盛告訴記者，“老板從前是靠經(jīng)營摩托車起家，干了很多年，做事情很有眼光。他現(xiàn)在已經(jīng)完全投身做珠寶了，第一家旗艦店的營業(yè)面積，太原同行中能與我們媲美的寥寥無幾。眼下，太原4間店面的營業(yè)面積加起來約接近1800平方米，這個(gè)數(shù)字也可以笑傲很多同行。”
“和其他行業(yè)相比，珠寶具有保值、增值的功能。老板敢拿出家底兒投身珠寶市場(chǎng)，看中的就是這個(gè)行業(yè)的特性。目前，我們店面所售商品價(jià)格一般在3萬元至20萬元之間，還有一些更高端的商品。之所以走中高端經(jīng)營路線，是因?yàn)樵绞歉叨擞袷Y源越稀有、越值錢，越有升值空間。即便短期內(nèi)賣不出去，它在那放著也會(huì)不斷增值。”梁世盛說。“比如一件翡翠飾品，現(xiàn)在價(jià)格是100萬元，一年沒賣出去，次年售價(jià)就可能會(huì)是150萬元，或者是200萬元。”
兩年時(shí)間，數(shù)千萬元、上億元資金投到珠寶市場(chǎng)后，砸出點(diǎn)什么聲響了？梁世盛舉了一個(gè)例子：“2011年1月14日至16日是我們店慶日，3天時(shí)間僅黃金一項(xiàng)就賣出去180多萬元。”
“從2009年起，山西珠寶行業(yè)里陸續(xù)增添了許多支新力量，和傳統(tǒng)珠寶經(jīng)營者相比，新力量來勢(shì)洶洶，重點(diǎn)是財(cái)力雄厚，他們剛?cè)胄芯统叨俗?。?duì)于傳統(tǒng)經(jīng)營者來說，壓力著實(shí)不小，這對(duì)他們而言意味著不進(jìn)則退。”梁宜民表示，“山西珠寶行業(yè)增加新成員，只要大家是合法、規(guī)范經(jīng)營，對(duì)促進(jìn)行業(yè)繁榮就有積極的意義。”
C 國際珠寶城呼之欲出
9月6日，提起即將開業(yè)的山西國際珠寶城，梁宜民很有感觸地說：“山西省現(xiàn)在有33家珠寶店獲得了‘中國珠寶玉石首飾行業(yè)放心示范店’的稱號(hào)，名店、大店支撐珠寶市場(chǎng)健康發(fā)展是必然的。山西珠寶市場(chǎng)的發(fā)展，需要有一個(gè)國際珠寶城這樣的大店，和流動(dòng)的、短暫的珠寶展做類比，山西國際珠寶城將是一個(gè)不會(huì)撤走的、讓消費(fèi)者放心消費(fèi)的‘珠寶展’。在那里，消費(fèi)者可以貨比三家。”
“我經(jīng)營真玉坊珠寶19年了，想在太原開一個(gè)珠寶城的想法已經(jīng)醞釀好幾年了。今年才有機(jī)會(huì)做成，是因?yàn)橹閷毘乾F(xiàn)在的位置和面積剛剛符合我們的需求。”9月13日下午，山西國金國際珠寶城有限公司董事長薛占池介紹說，山西珠寶市場(chǎng)一直呈現(xiàn)向上發(fā)展的旺盛勢(shì)頭，珠寶行業(yè)獨(dú)特的屬性，讓他開珠寶城的念頭變得更篤定。
山西國金國際珠寶城的“國際”體現(xiàn)在哪里？薛占池介紹說，“山西國金國際珠寶城有限公司是準(zhǔn)確的全稱，珠寶城的招商吸引了境外不少珠寶商的關(guān)注，屆時(shí)，珠寶城會(huì)云集來自緬甸的翡翠、臺(tái)灣的紅珊瑚、斯里蘭卡的藍(lán)寶石。”
據(jù)介紹，珠寶城總共設(shè)計(jì)有96間店鋪，平均面積在20平方米～30平方米左右，經(jīng)營范圍包括黃金、翡翠、鉆石、新疆白玉、碧璽、水晶、瑪瑙、珍珠等，也做首飾加工、玉器雕刻，其中玉器雕刻是由來自省外的商戶經(jīng)營。
薛占池說，他要做的是全省第一家專業(yè)的珠寶城。“因?yàn)槭情_行業(yè)先河的第一家珠寶城，坐擁太原市區(qū)黃金地理位置，山西省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)和山西省珠寶玉石首飾質(zhì)監(jiān)站將入駐設(shè)點(diǎn)辦公，還提供珠寶首飾半成品加工等個(gè)性化服務(wù)，招商僅僅三個(gè)月時(shí)間，近八成店鋪已經(jīng)被搶購一空。”
任何行業(yè)，做第一個(gè)吃螃蟹的人，除了勇氣、實(shí)力，不能少的是信心。薛占池說，“中國自古以來對(duì)玉石情有獨(dú)鐘，從前是王侯將相才能把玩的，如今隨著大環(huán)境的經(jīng)濟(jì)繁榮，讓‘舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家’成為可能。手里有或多或少閑錢的人，拿幾千元、幾萬元或者幾十萬元、上百萬元買一件玉石消費(fèi)品，某種程度上能帶給他們一種自我滿足。同時(shí)，高檔玉石物件保值、增值、傳家的功能毫不比別的奢侈品遜色。普通消費(fèi)、大宗消費(fèi)能力的增強(qiáng)，定會(huì)帶來珠寶市場(chǎng)的風(fēng)生水起。”
D 老牌珠寶企業(yè)釋放新活力
9月6日，梁宜民表示，“山西珠寶行業(yè)新生力量迅速崛起、來勢(shì)生猛，但并沒有阻礙老牌珠寶企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，山西宏藝、大同銀星等企業(yè)依然穩(wěn)坐山西珠寶市場(chǎng)的頭排交椅。”為什么？市場(chǎng)環(huán)境在變，他們也在變。
最近一段時(shí)間，山西宏藝首飾股份有限公司(以下簡稱山西宏藝)的一系列平面廣告讓省城市民耳目一新：“期待”、“飛躍”、“升華”、“振翅”等主題似乎在傳遞著一些與變化有關(guān)的訴求。
9月14日上午，山西宏藝營銷部一位負(fù)責(zé)人透露，“近期，位于太原市柳溪街的宏藝珠寶店即將開業(yè)，新店的營業(yè)面積大約2000平方米左右，還有1000平方米用作辦公場(chǎng)所。”
“這種變化是必須的。任何商業(yè)的發(fā)展都會(huì)遇到 ‘門檻入口’。在十多二十年前，山西人采購大件，會(huì)想到太原的五一大樓、天龍，那時(shí)候那些商場(chǎng)的輻射區(qū)域幾乎是全?。浑S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、商場(chǎng)的遍地開花，老牌商場(chǎng)所能輻射的區(qū)域越來越小。以山西宏藝為例，最早的時(shí)候，可能山西各地都有人慕名而來；隨著時(shí)間推移，更多的是太原人到這里消費(fèi)；再后來，隨著珠寶店品牌、店面的增多，宏藝珠寶店能輻射的區(qū)域可能更多的就是杏花嶺區(qū)、解放路地帶的人群，這種背景下，增加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是市場(chǎng)的正常需求。”
這位負(fù)責(zé)人補(bǔ)充說，“不僅是柳溪街，山西宏藝在太原市長風(fēng)街某樓盤也購買了商鋪，未來一段時(shí)間，宏藝珠寶店在太原的輻射范圍將變得更寬”。
變化，并保持變化是必然的。“據(jù)說，山西宏藝去年的營業(yè)額超過5個(gè)億。”對(duì)業(yè)內(nèi)傳來的這一說法，山西宏藝這位負(fù)責(zé)人只微微一笑不置可否。他說，“我們一直順勢(shì)而變，2006年年底，山西宏藝率先推出投資金條。2010年下半年，推出投資銀條。2011年，宏藝徹底打通了黃金回購?fù)緩?。簡單說就是，消費(fèi)者不管買的哪個(gè)品牌的黃金飾品，扣除一定折舊費(fèi)，都可以根據(jù)上海黃金交易所實(shí)時(shí)金價(jià)在宏藝進(jìn)行變現(xiàn)。所有這些努力，都帶來良好的市場(chǎng)反饋。”商報(bào)記者 弓鳳飛
■采訪后記
2010年，針對(duì)太原珠寶業(yè)態(tài)的發(fā)展，山西某知名珠寶企業(yè)曾委托專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行過一個(gè)調(diào)查。那次調(diào)查，有兩個(gè)特點(diǎn)讓人印象深刻，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，入駐太原商場(chǎng)的珠寶品牌已逼近100個(gè)；不少知名度弱的珠寶品牌生命周期相當(dāng)短，當(dāng)年開業(yè)、當(dāng)年歇業(yè)的俯拾皆是。
管中窺豹、略見一斑。那次調(diào)查，給進(jìn)入珠寶行業(yè)的或者準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的商人們多少帶來一些警示：同任何行業(yè)一樣，珠寶行業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。
