周大生每年以500家新店的速度在擴(kuò)張，到目前為止已達(dá)1800家加盟店、300多家自營店的規(guī)模，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國300多個大中城市;周大福2010年的銷售額高達(dá)45億美元，在中國有近1500家店，與美國知名珠寶公司蒂芙尼(Tiffany)相比，周大福是它的兩倍多。以港資品牌為謝瑞麟、六福珠寶為代表，內(nèi)地品牌以子岡玉坊、金至尊、老鳳祥、老廟為代表，隨著中國2500億珠寶市場份額時代的到來，紛紛加大了跑馬圈地的市場步伐。一方面我們看到中國珠寶市場在國外品牌專注高端的前提下，填充中低端市場的豐盈，另一方面，也看到了中國珠寶品牌即將出現(xiàn)的危機(jī)，瘋狂的連鎖加盟，加之瘋狂的圈地運(yùn)動，所謂品牌的建設(shè)無一可見，伴隨外資品牌和國內(nèi)新興珠寶品牌的崛起，對于今日之瘋狂的跑馬圈地即將進(jìn)入被洗牌的必然結(jié)局。
資本力量的寵愛需要辯證認(rèn)識
對于目前并不穩(wěn)定的資本市場來說，扎堆效應(yīng)是最為明顯的表現(xiàn)，一方面資本市場，包括游資目前在中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展下出于一個井噴期，有資本沒項目的現(xiàn)狀屢屢皆是。另一方面，在IT投資潮、電商投資潮、農(nóng)業(yè)投資潮之后，資本市場更為希望在有發(fā)展?jié)摿Φ膶嶓w市場獲得新生力量，而剛性需求大，且處于起步階段的珠寶市場當(dāng)仁不讓的落入法眼。包括聯(lián)想控股，摩根大通、紅杉資本等知名投資機(jī)構(gòu)都開始介入角色。
其實，對于一個起步階段的企業(yè)來說，資本力量的規(guī)范性管理，市場營銷經(jīng)驗，以及戰(zhàn)略規(guī)劃的先知先覺都是大多數(shù)還是小企業(yè)的中國企業(yè)所不具備的，但難免會呈現(xiàn)兩種極端，一種懷揣舍不得孩子套不到狼的心理，會因為資金鏈的困難而在不該介入資本的時候以非常高的代價換取了資本的介入，另一種是根本拒絕資本，在發(fā)展到第二個階段，本應(yīng)該引入資本的時候卻拒絕了資本介入，陰差陽錯用在這里有點也不為過。
說到底，資本的注入在某些方面其實是個辯證的事情。對于目前的珠寶企業(yè)來說，往往都是作坊式經(jīng)營起家較多，很少關(guān)注戰(zhàn)略層面，然而，就是戰(zhàn)略的缺失卻導(dǎo)致了發(fā)展中的急功近利和混亂的市場關(guān)系，更沒有辦法準(zhǔn)確的選擇好資本介入的時間節(jié)點。以至于在品牌還處于襁褓時期就選擇了高速膨脹的成長步伐，回頭反觀問題重重。如果說資本的力量是助推企業(yè)跑馬圈地的速度，那么作為企業(yè)家本身就當(dāng)清楚知道，今天的你是否能夠駕馭圈地后的王國?你的品牌是否能夠勝任?
珠寶企業(yè)家需要在行業(yè)模型中成就“未來眼”
中國珠寶市場目前的數(shù)據(jù)中除了蒂凡尼、卡地亞、寶格麗等，國內(nèi)珠寶品牌幾乎都依附在中低端市場，間歇性的迸發(fā)中高端表現(xiàn)，隨之而來的是在渠道規(guī)劃上企業(yè)會制定出諸如“一線城市鞏固發(fā)展，二線城市加大市場量，三四線城市重點主抓”的政策方針，在中國碩大的市場中牢牢堅持終端為王的理念，抓住基礎(chǔ)面最大的消費(fèi)數(shù)量，以獲取利潤。
我們從不懷疑向下延伸的消費(fèi)力，但有兩個問題是需要珠寶行業(yè)的企業(yè)家們關(guān)注的：一個是，你在延伸下沉，別人也在延伸下沉，同質(zhì)化操作越來越嚴(yán)重，你的潛在空間和競爭力在哪里?未來3-5年你的競爭力在哪里?第二個問題是，我們可能并不知道珠寶行業(yè)未來一定是個什么發(fā)展態(tài)勢，但醫(yī)藥行業(yè)，美容化妝品行業(yè)，食品行業(yè)在此之前都已經(jīng)為我們在中國市場的營銷模型中摸了個底朝天，從瘋狂開店擴(kuò)張到渠道下沉再到今天洗牌后建設(shè)自控渠道和扎實品牌，一個個瘋狂圈地的在脆弱的品牌建設(shè)之下倒下了，一個個仰仗低價、特效、概念的路數(shù)也倒下了，而昨天他們走過得正是今天的珠寶市場在走的!
在金錢和現(xiàn)實的競爭中，我們每個人都沒有辦法保持時刻的清醒，也沒有天生的未來眼可以讓你看穿未來的路徑，但有一點決然是可以肯定的，殊途同歸!
品牌時代將終結(jié)跑馬圈地的怪圈
渠道為王固然是一個鐵的定律，一如行業(yè)數(shù)據(jù)所言，中國珠寶首飾行業(yè)每年以23.5%的速度高速增長，以及未來3～5年內(nèi)，將有越來越多傳統(tǒng)珠寶企業(yè)加入到資本市場陣營中。這不僅是對市場的一個考驗，更是對企業(yè)本身的考驗。在巨大的市場蛋糕面前，我們能禁得起多少誘惑?你究竟想把你的企業(yè)推到怎樣的未來?
說到品牌，很多企業(yè)家會說自己的品牌如何如何?抱歉，您那不是品牌?!請個明星算是品牌嗎?開店開的多就算是品牌嗎?城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)占據(jù)的多就算是品牌嗎?NO!頂多算是個招牌!假如您微服私訪親身到下面的店面去看看就會知道，您所認(rèn)為的品牌是如何的單薄?經(jīng)銷商和加盟商有多少真心內(nèi)在的不滿意?你的專柜里有多少別人的產(chǎn)品在暗箱操作?你的品牌又是如何被對方同類產(chǎn)品少50元的價格打敗?!目前我們的珠寶企業(yè)，在擴(kuò)張速度上無疑是快得，在跑馬圈地上無疑是快得，在關(guān)注銷售額的增長無疑是快得，但在這些的背后我們要在光景好的時候看到背后的危機(jī)!只停留在表面建設(shè)上，而在終端建設(shè)、渠道管理、品牌形象維護(hù)、消費(fèi)忠誠度經(jīng)營上卻乏善可陳。比起依靠開新店不斷提高銷售額，不斷流失舊有市場，開1000家店獲取1個億，還不如開100家店獲取一個1億!因為后者做的是縱深服務(wù)，是細(xì)水長流，前者開的風(fēng)光體面，曇花一現(xiàn)。
當(dāng)我們的消費(fèi)者擁有越來越多的可選擇品牌，擁有越來越多的消費(fèi)知識時，跑馬圈地出來的品牌還會是品牌嗎?蒂凡尼的銷售額雖然還不及周大福的1/3，但蒂凡尼卻做了百十年，并且依然可以再做幾個百十年。陳勝吳廣雖然名垂青史但卻依舊是草蜢英雄錯失江山，李世民雖然功過自有人評說卻毫無疑問創(chuàng)造了貞觀之治的巔峰歷史，中國珠寶市場中的珠寶企業(yè)此刻也正是外憂內(nèi)患，正是苦練內(nèi)功，扎實品牌的好時機(jī)，切莫一回頭已是百年身，落馬跑馬圈地的泡沫時代!
資本力量的寵愛需要辯證認(rèn)識
對于目前并不穩(wěn)定的資本市場來說，扎堆效應(yīng)是最為明顯的表現(xiàn)，一方面資本市場，包括游資目前在中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展下出于一個井噴期，有資本沒項目的現(xiàn)狀屢屢皆是。另一方面，在IT投資潮、電商投資潮、農(nóng)業(yè)投資潮之后，資本市場更為希望在有發(fā)展?jié)摿Φ膶嶓w市場獲得新生力量，而剛性需求大，且處于起步階段的珠寶市場當(dāng)仁不讓的落入法眼。包括聯(lián)想控股，摩根大通、紅杉資本等知名投資機(jī)構(gòu)都開始介入角色。
其實，對于一個起步階段的企業(yè)來說，資本力量的規(guī)范性管理，市場營銷經(jīng)驗，以及戰(zhàn)略規(guī)劃的先知先覺都是大多數(shù)還是小企業(yè)的中國企業(yè)所不具備的，但難免會呈現(xiàn)兩種極端，一種懷揣舍不得孩子套不到狼的心理，會因為資金鏈的困難而在不該介入資本的時候以非常高的代價換取了資本的介入，另一種是根本拒絕資本，在發(fā)展到第二個階段，本應(yīng)該引入資本的時候卻拒絕了資本介入，陰差陽錯用在這里有點也不為過。
說到底，資本的注入在某些方面其實是個辯證的事情。對于目前的珠寶企業(yè)來說，往往都是作坊式經(jīng)營起家較多，很少關(guān)注戰(zhàn)略層面，然而，就是戰(zhàn)略的缺失卻導(dǎo)致了發(fā)展中的急功近利和混亂的市場關(guān)系，更沒有辦法準(zhǔn)確的選擇好資本介入的時間節(jié)點。以至于在品牌還處于襁褓時期就選擇了高速膨脹的成長步伐，回頭反觀問題重重。如果說資本的力量是助推企業(yè)跑馬圈地的速度，那么作為企業(yè)家本身就當(dāng)清楚知道，今天的你是否能夠駕馭圈地后的王國?你的品牌是否能夠勝任?
珠寶企業(yè)家需要在行業(yè)模型中成就“未來眼”
中國珠寶市場目前的數(shù)據(jù)中除了蒂凡尼、卡地亞、寶格麗等，國內(nèi)珠寶品牌幾乎都依附在中低端市場，間歇性的迸發(fā)中高端表現(xiàn)，隨之而來的是在渠道規(guī)劃上企業(yè)會制定出諸如“一線城市鞏固發(fā)展，二線城市加大市場量，三四線城市重點主抓”的政策方針，在中國碩大的市場中牢牢堅持終端為王的理念，抓住基礎(chǔ)面最大的消費(fèi)數(shù)量，以獲取利潤。
我們從不懷疑向下延伸的消費(fèi)力，但有兩個問題是需要珠寶行業(yè)的企業(yè)家們關(guān)注的：一個是，你在延伸下沉，別人也在延伸下沉，同質(zhì)化操作越來越嚴(yán)重，你的潛在空間和競爭力在哪里?未來3-5年你的競爭力在哪里?第二個問題是，我們可能并不知道珠寶行業(yè)未來一定是個什么發(fā)展態(tài)勢，但醫(yī)藥行業(yè)，美容化妝品行業(yè)，食品行業(yè)在此之前都已經(jīng)為我們在中國市場的營銷模型中摸了個底朝天，從瘋狂開店擴(kuò)張到渠道下沉再到今天洗牌后建設(shè)自控渠道和扎實品牌，一個個瘋狂圈地的在脆弱的品牌建設(shè)之下倒下了，一個個仰仗低價、特效、概念的路數(shù)也倒下了，而昨天他們走過得正是今天的珠寶市場在走的!
在金錢和現(xiàn)實的競爭中，我們每個人都沒有辦法保持時刻的清醒，也沒有天生的未來眼可以讓你看穿未來的路徑，但有一點決然是可以肯定的，殊途同歸!
品牌時代將終結(jié)跑馬圈地的怪圈
渠道為王固然是一個鐵的定律，一如行業(yè)數(shù)據(jù)所言，中國珠寶首飾行業(yè)每年以23.5%的速度高速增長，以及未來3～5年內(nèi)，將有越來越多傳統(tǒng)珠寶企業(yè)加入到資本市場陣營中。這不僅是對市場的一個考驗，更是對企業(yè)本身的考驗。在巨大的市場蛋糕面前，我們能禁得起多少誘惑?你究竟想把你的企業(yè)推到怎樣的未來?
說到品牌，很多企業(yè)家會說自己的品牌如何如何?抱歉，您那不是品牌?!請個明星算是品牌嗎?開店開的多就算是品牌嗎?城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)占據(jù)的多就算是品牌嗎?NO!頂多算是個招牌!假如您微服私訪親身到下面的店面去看看就會知道，您所認(rèn)為的品牌是如何的單薄?經(jīng)銷商和加盟商有多少真心內(nèi)在的不滿意?你的專柜里有多少別人的產(chǎn)品在暗箱操作?你的品牌又是如何被對方同類產(chǎn)品少50元的價格打敗?!目前我們的珠寶企業(yè)，在擴(kuò)張速度上無疑是快得，在跑馬圈地上無疑是快得，在關(guān)注銷售額的增長無疑是快得，但在這些的背后我們要在光景好的時候看到背后的危機(jī)!只停留在表面建設(shè)上，而在終端建設(shè)、渠道管理、品牌形象維護(hù)、消費(fèi)忠誠度經(jīng)營上卻乏善可陳。比起依靠開新店不斷提高銷售額，不斷流失舊有市場，開1000家店獲取1個億，還不如開100家店獲取一個1億!因為后者做的是縱深服務(wù)，是細(xì)水長流，前者開的風(fēng)光體面，曇花一現(xiàn)。
當(dāng)我們的消費(fèi)者擁有越來越多的可選擇品牌，擁有越來越多的消費(fèi)知識時，跑馬圈地出來的品牌還會是品牌嗎?蒂凡尼的銷售額雖然還不及周大福的1/3，但蒂凡尼卻做了百十年，并且依然可以再做幾個百十年。陳勝吳廣雖然名垂青史但卻依舊是草蜢英雄錯失江山，李世民雖然功過自有人評說卻毫無疑問創(chuàng)造了貞觀之治的巔峰歷史，中國珠寶市場中的珠寶企業(yè)此刻也正是外憂內(nèi)患，正是苦練內(nèi)功，扎實品牌的好時機(jī)，切莫一回頭已是百年身，落馬跑馬圈地的泡沫時代!
