日前，國(guó)內(nèi)珠寶界“一哥”周大福、“二哥”周生生，不甘寂寞，紛紛高調(diào)進(jìn)軍淘寶商城，周大福還開始開發(fā)自己的B2C網(wǎng)站平臺(tái)，這讓內(nèi)地珠寶電商競(jìng)爭(zhēng)驟添變數(shù)。

據(jù)了解，這兩年國(guó)內(nèi)珠寶電子商務(wù)品牌發(fā)展風(fēng)生水起，歐寶麗憑借所開創(chuàng)的F2C廠家直達(dá)顧客模式，8個(gè)月創(chuàng)下5000萬元的銷售奇跡，鉆石小鳥憑借所創(chuàng)造的“網(wǎng)站+體驗(yàn)店”模式，在國(guó)內(nèi)發(fā)展日益壯大。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，周大福、周生生的加入，既有助推動(dòng)珠寶電子商務(wù)全行業(yè)發(fā)展，亦意味著國(guó)內(nèi)以歐寶麗、鉆石小鳥等為代表的珠寶電商陣營(yíng)，迎來新對(duì)手。

千家珠寶電商網(wǎng)上掘金

用“火熱”來形容內(nèi)地現(xiàn)在的網(wǎng)上珠寶市場(chǎng)并不過分。目前，來自中華工商聯(lián)珠寶商會(huì)的不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)目前有1000家專門從事珠寶網(wǎng)上銷售的B2C企業(yè)，此外，許多個(gè)人在各大購(gòu)物網(wǎng)站上開設(shè)了網(wǎng)上珠寶店，單淘寶網(wǎng)上就有3000多家個(gè)人珠寶店。

經(jīng)過幾年的市場(chǎng)考驗(yàn)，產(chǎn)生了以歐寶麗、鉆石小鳥等為代表的知名珠寶電商品牌。

由于省去傳統(tǒng)銷售渠道店面租金、商場(chǎng)扣點(diǎn)，網(wǎng)上銷售珠寶有著明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上網(wǎng)購(gòu)逐漸被消費(fèi)者所接受，這讓珠寶電商品牌所占珠寶市場(chǎng)的份額不斷增大。以2009年才從珠寶工廠轉(zhuǎn)型網(wǎng)上零售的歐寶麗珠寶為例，進(jìn)入電子商務(wù)8個(gè)月，開創(chuàng)銷售5000萬元的業(yè)績(jī)，這是傳統(tǒng)珠寶品牌可能要2-3年才能達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模。

傳統(tǒng)珠寶品牌為何要觸“電”？

雖然國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)發(fā)展火爆，但市場(chǎng)格局仍然是以傳統(tǒng)珠寶品牌為主。據(jù)來自中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)對(duì)上海市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)?shù)剡x在網(wǎng)上買鉆戒的消費(fèi)者只占了5%。

周大福與周生生，這些在國(guó)內(nèi)發(fā)展數(shù)一數(shù)二的傳統(tǒng)品牌，他們?cè)趥鹘y(tǒng)珠寶市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)?，過去一直沒有把電子商務(wù)放在眼里，他們認(rèn)為中國(guó)珠寶電子商務(wù)市場(chǎng)不成熟，相對(duì)于2000億的傳統(tǒng)市場(chǎng)來說，蛋糕太小。

但是，在美國(guó)以藍(lán)色尼羅河、ICE為代表的珠寶電子商務(wù)品牌，已經(jīng)成為珠寶市場(chǎng)的最強(qiáng)勁主力軍，成為傳統(tǒng)品牌的最大威脅。同時(shí)，包括TIFFANY、阿瑪尼、愛馬仕等在內(nèi)的國(guó)際一線奢侈品牌，也開始把生意做到網(wǎng)上。

國(guó)際上傳遞的信號(hào)，讓周大福、周生生這些港資品牌自然不敢小覷，雖然目前國(guó)內(nèi)珠寶電子商務(wù)規(guī)模仍小，但確是必然趨勢(shì)。因此，傳統(tǒng)珠寶品牌紛紛開始涉足電子商務(wù)，甚至成立專門的部門來推動(dòng)。

國(guó)內(nèi)珠寶電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

中國(guó)寶玉石行業(yè)協(xié)會(huì)專家認(rèn)為，傳統(tǒng)珠寶品牌的加入，一個(gè)方面，有助于推動(dòng)整個(gè)珠寶電子商務(wù)的行業(yè)進(jìn)一步升級(jí)。目前國(guó)內(nèi)珠寶電子商務(wù)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于家電、書籍、服飾等其它產(chǎn)業(yè)。這些強(qiáng)勢(shì)傳統(tǒng)珠寶品牌的入駐，勢(shì)必帶來了資金和人才的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)行業(yè)加快發(fā)展步伐。

另一方面，傳統(tǒng)珠寶品牌的搶食，也給現(xiàn)有的珠寶電子商務(wù)企業(yè)帶來沖擊。目前來看，雖然鉆石小鳥引入了風(fēng)險(xiǎn)投資，歐寶麗以強(qiáng)勁的贏利能力和發(fā)展勢(shì)頭，成為行業(yè)的翹楚，但他們的銷售規(guī)模和實(shí)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和周大福這樣的一年過百億銷售的大鱷相抗衡。周大福和周生生的加入，勢(shì)必加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為經(jīng)營(yíng)時(shí)間已達(dá)數(shù)十年的大型傳統(tǒng)珠寶品牌，實(shí)體店鋪為主的銷售網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)穩(wěn)定，現(xiàn)在增加網(wǎng)上零售渠道，如果不能理順線上線下渠道關(guān)系，產(chǎn)品定位、價(jià)格難免出現(xiàn)左右為難、雙手互博困擾。另外，珠寶電商品牌進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)間早，商業(yè)模式帶來的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已搶先進(jìn)入消費(fèi)者的心智，傳統(tǒng)品牌后發(fā)加入已失先機(jī)，能否趕上也是問題。

當(dāng)然，在這個(gè)快魚吃慢魚、大魚吃小魚的網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)代，歐寶麗、鉆石小鳥等珠寶電商品牌各自以模式切割市場(chǎng)，而傳統(tǒng)品牌攜雄厚財(cái)力后發(fā)進(jìn)入，到底誰能最終稱霸網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的珠寶市場(chǎng)，還難以下定論，但未來的珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化已成必然。