周生生、周大福等品牌 99 顆裸鉆，最低 16999 元起，佐卡伊、鉆石小鳥、珂蘭等品牌珠寶最低 1.5 折起。日前， 1 號店啟動了電子商務(wù)平臺最具規(guī)模的珠寶奢侈品展銷會的促銷活動。憑借此舉， 1 號店高調(diào)宣布發(fā)力珠寶奢侈品市場。

近日， 1 號店以持續(xù)七天的線上珠寶展銷會形式對外吹響了進(jìn)軍奢侈品市場的號角。在國內(nèi)奢侈品在線市場才開始緩慢起步的階段， 1 號店用什么殺手锏去開拓出一片藍(lán)海，又如何在當(dāng)前電商奢侈品市場里的困境中突出重圍，都是引人關(guān)注的話題。

有數(shù)據(jù)顯示，目前的中國奢侈品市場就像一座金礦：到 2015 年中國市場的奢侈品銷售額將達(dá) 270 億美元，屆時將超過日本成為世界最大的奢侈品市場。以珠寶類奢侈品為例，據(jù) 3 月商務(wù)部研究院發(fā)布的《 2012 年消費(fèi)市場發(fā)展報告》顯示，金銀珠寶類奢侈品消費(fèi)仍將保持高速增長。報告認(rèn)為， 2012 年利好因素將推動黃金價格走高，同時，在股市走勢不確定、房地產(chǎn)投資受限、物價上漲預(yù)期仍存在的大勢下，消費(fèi)者仍會把購買黃金珠寶作為資產(chǎn)保值增值的重要途徑。全年黃金珠寶類銷售仍將保持高速增長態(tài)勢，成為各類商品消費(fèi)中的領(lǐng)頭羊。

目前，排名前列的幾大電商平臺都意圖在奢侈品這一領(lǐng)域及時卡位。而素來反應(yīng)快速的 1 號店選擇在此時進(jìn)軍奢侈品市場，并不讓人驚訝。盡管 1 號店選擇了有利的時機(jī)進(jìn)入，但是面對此前電商平臺爆出的受到品牌商質(zhì)疑的不利消息，對 1 號店也是一個不小的考驗(yàn)。奢侈品，是一個與傳統(tǒng)的百貨、 3C 等電商領(lǐng)域具有較大特征差異的小眾市場。 1 號店為避免令電商頭疼的品牌授權(quán)問題，通過 1 號商城進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域，即通過直接與各大知名品牌進(jìn)行合作，發(fā)揮平臺資源優(yōu)勢，共同做大奢侈品線上市場。

此次珠寶展銷會活動期間，在鉆石、黃金、翡翠和寶石四大領(lǐng)域中， 1 號店既有傳統(tǒng)的著名品牌周生生、周大福、七彩云南等，也有線上的佼佼者佐卡伊、鉆石小鳥、珂蘭鉆石等的配合。從實(shí)際效果來看，這些品牌商都提供了最好的資源、高品質(zhì)的產(chǎn)品參與此次活動，顯而易見，商家也會此次展銷會寄予厚望。

可以看出， 1 號店進(jìn)軍奢侈品市場的思路是通過平臺化，實(shí)現(xiàn)和品牌商的共贏。 1 號商城是屬于“店中店”模式，由 1 號店在去年推出，目前每周入駐商家超過百家。對大多數(shù)商家來說，他們看中的是 1 號店在用戶規(guī)模、供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，借助這些優(yōu)勢可以增加自身的銷量和品牌效應(yīng)；而對 1 號店來說，則可以拓展產(chǎn)品品類、擴(kuò)大地域覆蓋。顯然，借助于 1 號商城這一渠道， 1 號店能夠更快地占領(lǐng)奢侈品市場。

相較于價格因素，奢侈品市場更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)。截至目前， 1 號店注冊用戶數(shù)量超過 2000 萬，擁有北京、上海、廣州、武漢、成都等五大倉儲中心， 70% 的商品通過自有物流體系完成配送，其一向看重的顧客滿意度均保持在 90% 以上。如果能將這種優(yōu)勢貫徹到奢侈品銷售中，對 1 號店在奢侈品線上領(lǐng)域爭取到更大市場份額的推動作用不容小覷。

將觸角伸入奢侈品領(lǐng)域， 1 號店看起來是擁有了一個不錯的開局，至少在營銷上是如此。此次舉辦首次電子商務(wù)大規(guī)模的珠寶奢侈品展銷會這一活動，讓其進(jìn)軍奢侈品市場的舉動受到消費(fèi)者、行業(yè)人士等各方矚目。未來， 1 號店能在這一領(lǐng)域走多遠(yuǎn)、走多快，取決于 1 號店如何進(jìn)一步發(fā)揮平臺優(yōu)勢、保障產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)化顧客體驗(yàn)等因素。