中國珠寶產(chǎn)業(yè)有兩個主要基地，深圳的水貝和廣州的番禺。番禺主做外銷，而深圳的水貝產(chǎn)業(yè)片區(qū)占據(jù)了國內(nèi)珠寶批發(fā)總量的70%。
前幾年，水貝的珠寶業(yè)與其在全國的龍頭地位多少有些尷尬。70%的占比，卻以小企業(yè)居多，且零星散落，主做最原始的代工，同質(zhì)化嚴(yán)重，低層次惡性競爭，缺少著名品牌與大型企業(yè)。
來自潮汕的珠寶商人盧禮杭的發(fā)家史，幾乎是水貝珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。1987年從學(xué)徒工做起，他開創(chuàng)的雅諾信珠寶給知名品牌做過代工，2003年創(chuàng)新經(jīng)營與TCL合作“寶石手機”聲名鵲起，完成原始積累后為壯大產(chǎn)業(yè)建立統(tǒng)一平臺水貝國際珠寶交易中心，這是深圳第一個珠寶交易中心?，F(xiàn)在，雅諾信還給六福珠寶和北京菜百等知名品牌供貨。
盧禮杭說，羅湖區(qū)政府的目標(biāo)是，要把水貝打造成珠寶界的“華強北”。
5月20日記者獲悉，雅諾信集團(tuán)計劃將旗下水貝珠寶交易平臺業(yè)務(wù)為主體赴香港上市，目前正在申報階段。目前，陸陸續(xù)續(xù)前來洽談的投資公司已超過20家。盧禮杭正在從中選擇引入戰(zhàn)略投資者。
產(chǎn)業(yè)變遷
5月20日，意大利頂級珠寶品牌寶格麗（BVLGARI）的設(shè)計師來到了水貝考察。這正是當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)所期盼的，希望把國際資源吸引過來。
據(jù)悉，目前整個水貝周邊已有2400多家珠寶企業(yè)。截至2011年底，水貝所在的羅湖區(qū)黃金珠寶產(chǎn)銷值已超過1000億元。
香港是世界級別的珠寶交易中心，因為毗鄰香港的優(yōu)勢，改革開放以后，深圳吸引了大批的香港珠寶界的老板來投資建廠，一些小工廠自發(fā)聚集到水貝。到2002、2003年時，水貝的珠寶企業(yè)規(guī)模發(fā)展到100多家，但其中大多數(shù)是給港澳品牌做最原始的代工。很多珠寶商就在那時賺下了第一桶金。
深圳東方瑞璐珠寶首飾有限公司董事長陳漢義，12年前就在北京創(chuàng)業(yè)打造自己的珠寶品牌，但最終還是在2005年來到了深圳開公司。他解釋說，“沒辦法，這邊當(dāng)時已經(jīng)成為集聚地，配套非常齊全。”該公司的一個專項發(fā)明是，在瓷器上鑲嵌珠寶。
盧禮杭現(xiàn)在回憶說，過去十幾年，整個行業(yè)經(jīng)營模式太落后，行業(yè)信息很閉塞，企業(yè)與企業(yè)不交流，各人靠各人的渠道，依靠與某商場建立關(guān)系供貨，把這種渠道死死地把在手里。他說，“當(dāng)時就算再好的朋友，也不會告訴你他在跟哪家商場做生意。”
中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長史洪岳總結(jié)目前產(chǎn)業(yè)存在的問題是，增長方式依然依靠投錢、增加人數(shù)，然后擴大地盤，建廠、建店，整體上還處于一個比較粗放的發(fā)展模式，另外很多企業(yè)都是以賣原料和加工費為主，產(chǎn)品附加值不高。
5月19日，山東黃金(600547,股吧)營運中心副總經(jīng)理何黎跟同行交流時直言，“我們這個圈內(nèi)，六成以上是做加工出身的，做工廠、做批發(fā)、做源頭這部分生意，實際是在賣白菜，而珠寶的終極目標(biāo)一定是在零售上面。”他認(rèn)為在這樣的情況下，首先應(yīng)該實現(xiàn)戰(zhàn)略眼光的轉(zhuǎn)型，其次是研發(fā)的升級。何黎指出，“研發(fā)上的脫節(jié)使我們的產(chǎn)品不具定價權(quán)和話語權(quán)。”
外部環(huán)境同樣競爭激烈。深圳的周邊城市，如番禺、花都、順德等地都先深圳一步成立了黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)園，他們以更低廉的廠房租金和勞動力價格吸引部分港資、臺資珠寶首飾企業(yè)遷入。此外，天津、河北、上海、江蘇等省市也相繼推出了促進(jìn)黃金珠寶首飾行業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠扶助政策。
在確定了將珠寶作為支柱產(chǎn)業(yè)之后，深圳當(dāng)?shù)卣o予了極大的扶持力度。到目前，四大行在當(dāng)?shù)囟加幸运惷囊患壷?。深圳為珠寶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了很好的融資環(huán)境。比如，一家珠寶品牌到深圳成立分公司可能會很快拿到融資，而在別的地方卻拿不到。
這兩年，大家逐漸解決了溫飽問題，有一些企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做零售，更加追求時尚品味，一個典型代表是吉盟首飾。據(jù)吉盟首飾副總經(jīng)理宋紅介紹，目前該品牌全國門店已超過200家，計劃到今年年底超300家，簽約了明星做代言。
盧禮杭稱，現(xiàn)在大家不再只做代工和配套，開始追求越來越深入的細(xì)分市場，當(dāng)?shù)鼐陀屑移髽I(yè)專做耳釘，很成功。
5月19日，深圳市羅湖區(qū)政府區(qū)長賀海濤透露，當(dāng)前正在全力推進(jìn)在國內(nèi)有風(fēng)向標(biāo)意義的中國水貝黃金珠寶市場價格指數(shù)。
創(chuàng)新模式
盧禮杭現(xiàn)任雅諾信集團(tuán)董事長。他1987年進(jìn)入珠寶業(yè)打工，從學(xué)徒工做起。當(dāng)時整個行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，完全低層次競爭，尤其90年代末市場放開，惡性競爭加劇。盧禮杭開始想避開低層次競爭，自己創(chuàng)業(yè)。其創(chuàng)辦的雅諾信珠寶當(dāng)時還是一家小工廠，缺技術(shù)缺客戶，同樣依靠代工生存。
盧禮杭記得約在2001年的一天，跟TCL李東生一起吃飯。李東生說起了一個很大的困擾，說中國消費者很崇洋，手機都要洋品牌，老百姓很難接受國產(chǎn)品牌，認(rèn)為國產(chǎn)品牌不值錢。盧禮杭想到，如果僅僅要解決低價值問題，還有比跟珠寶結(jié)合更能升值的嗎？當(dāng)時李東生就覺得很有意思。于是兩方的設(shè)計師團(tuán)隊開始接觸。TCL風(fēng)靡一時的“寶石手機”概念由此而來，因此拓展了盧禮杭公司的銷售渠道。嘗到甜頭之后，當(dāng)時除了IT，他還跨界與房地產(chǎn)、服裝等領(lǐng)域合作。
通過與TCL的合作，盧禮杭了解到水貝周邊的工廠已經(jīng)非常多，達(dá)到了一兩百家，他想搭建一個平臺，把大家集中在一起面向采購商。
跨界合作讓他完成了原始積累，于是花費1.68億元購買了一棟三層物業(yè)，于2004年創(chuàng)建水貝國際珠寶交易中心，這也是深圳第一家珠寶交易中心。想邀請一兩百家珠寶加工廠進(jìn)入展示自己的產(chǎn)品。據(jù)盧禮杭透露，現(xiàn)在那棟樓光一年租金就有幾千萬的收入。
然而事情一開始并不順利，對當(dāng)時的珠寶企業(yè)來說，大多數(shù)老板是不愿意加入進(jìn)來展示自己的，因為這個行業(yè)山寨非常迅速，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的環(huán)境很不好。當(dāng)時不僅同行不服，身邊還有很多朋友勸他，千萬別做這種傻事。對于珠寶企業(yè)，集中在一起意味著將自己的客戶透明，透明就意味著有可能流失。甚至當(dāng)時有人說等著看盧禮杭怎么倒下。
隨后盧禮杭開始做大量的調(diào)研，周邊當(dāng)時有200多家加工廠，全國的珠寶采購批發(fā)大量集中在這里，市場基礎(chǔ)已經(jīng)足夠，只要能有正確引導(dǎo)，可以把量做大。他想到一個辦法——首先要獲得政府的支援。他花了相當(dāng)長的一段時間向政府匯報產(chǎn)業(yè)集中程度情況，不斷邀請政府部門到水貝來調(diào)研。此后政府的推動起了很大的作用。各個加工廠逐漸從拒絕到接受，到配合，最后支持。
雅諾信集團(tuán)總部位于深圳羅湖區(qū)水貝工業(yè)區(qū)四棟?，F(xiàn)在集團(tuán)旗下公司包括，水貝國際珠寶交易中心、彩寶基地、雅諾信珠寶首飾有限公司等。
上市計劃
水貝國際珠寶交易中心運營一年以后，陸續(xù)有投資者找上門來。他們對這個改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式很有興趣。
盧禮杭透露，到目前來參觀考察洽談的投資公司已經(jīng)不少于20家。他表示，考慮引入戰(zhàn)略投資者，目前正在選擇當(dāng)中。他拒絕透露候選者名字。一位知情人士稱，雅諾信集團(tuán)是打算以水貝交易中心平臺業(yè)務(wù)赴香港上市，目前正在申報階段，進(jìn)展順利。
截至5月上旬，已有3家珠寶企業(yè)在證監(jiān)會披露的擬上市企業(yè)排隊名單中，分別是沈陽萃華金銀珠寶、藝華珠寶首飾、愛迪爾珠寶，其中藝華珠寶和愛迪爾珠寶曾獲得VC/PE投資。
已經(jīng)上市的珠寶企業(yè)財報數(shù)據(jù)表現(xiàn)出眾。2011年財報顯示，潮宏基(002345,股吧)(002345.SZ)凈利潤1.5億元，同比增46%；東方金鈺(600086,股吧)(600086.SH)凈利潤3.38億元，同比增34.72%；明牌珠寶(002574,股吧)(002574.SZ)凈利潤2.5億元，同比增15.69%。
ChinaVenture投中集團(tuán)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2007年至今珠寶行業(yè)共有24筆融資案例，涉及14家企業(yè)，累計融資規(guī)模達(dá)17.95億元，其中傳統(tǒng)渠道珠寶企業(yè)累計融資額度為10.25億元，珠寶電商企業(yè)披露融資規(guī)模為7.7億元。
深創(chuàng)投、方源資本、聯(lián)創(chuàng)策源、聯(lián)創(chuàng)永沂等近年均在珠寶領(lǐng)域有大筆投資。
盧禮杭認(rèn)為，除了水貝交易平臺外，公司還得有自己的實體。他認(rèn)為未來5—10年是彩寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳階段。2008年他提出打造全國最大的彩寶基地。今年成為了六福珠寶的彩寶指定供應(yīng)商。
前幾年，水貝的珠寶業(yè)與其在全國的龍頭地位多少有些尷尬。70%的占比，卻以小企業(yè)居多，且零星散落，主做最原始的代工，同質(zhì)化嚴(yán)重，低層次惡性競爭，缺少著名品牌與大型企業(yè)。
來自潮汕的珠寶商人盧禮杭的發(fā)家史，幾乎是水貝珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。1987年從學(xué)徒工做起，他開創(chuàng)的雅諾信珠寶給知名品牌做過代工，2003年創(chuàng)新經(jīng)營與TCL合作“寶石手機”聲名鵲起，完成原始積累后為壯大產(chǎn)業(yè)建立統(tǒng)一平臺水貝國際珠寶交易中心，這是深圳第一個珠寶交易中心?，F(xiàn)在，雅諾信還給六福珠寶和北京菜百等知名品牌供貨。
盧禮杭說，羅湖區(qū)政府的目標(biāo)是，要把水貝打造成珠寶界的“華強北”。
5月20日記者獲悉，雅諾信集團(tuán)計劃將旗下水貝珠寶交易平臺業(yè)務(wù)為主體赴香港上市，目前正在申報階段。目前，陸陸續(xù)續(xù)前來洽談的投資公司已超過20家。盧禮杭正在從中選擇引入戰(zhàn)略投資者。
產(chǎn)業(yè)變遷
5月20日，意大利頂級珠寶品牌寶格麗（BVLGARI）的設(shè)計師來到了水貝考察。這正是當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)所期盼的，希望把國際資源吸引過來。
據(jù)悉，目前整個水貝周邊已有2400多家珠寶企業(yè)。截至2011年底，水貝所在的羅湖區(qū)黃金珠寶產(chǎn)銷值已超過1000億元。
香港是世界級別的珠寶交易中心，因為毗鄰香港的優(yōu)勢，改革開放以后，深圳吸引了大批的香港珠寶界的老板來投資建廠，一些小工廠自發(fā)聚集到水貝。到2002、2003年時，水貝的珠寶企業(yè)規(guī)模發(fā)展到100多家，但其中大多數(shù)是給港澳品牌做最原始的代工。很多珠寶商就在那時賺下了第一桶金。
深圳東方瑞璐珠寶首飾有限公司董事長陳漢義，12年前就在北京創(chuàng)業(yè)打造自己的珠寶品牌，但最終還是在2005年來到了深圳開公司。他解釋說，“沒辦法，這邊當(dāng)時已經(jīng)成為集聚地，配套非常齊全。”該公司的一個專項發(fā)明是，在瓷器上鑲嵌珠寶。
盧禮杭現(xiàn)在回憶說，過去十幾年，整個行業(yè)經(jīng)營模式太落后，行業(yè)信息很閉塞，企業(yè)與企業(yè)不交流，各人靠各人的渠道，依靠與某商場建立關(guān)系供貨，把這種渠道死死地把在手里。他說，“當(dāng)時就算再好的朋友，也不會告訴你他在跟哪家商場做生意。”
中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長史洪岳總結(jié)目前產(chǎn)業(yè)存在的問題是，增長方式依然依靠投錢、增加人數(shù)，然后擴大地盤，建廠、建店，整體上還處于一個比較粗放的發(fā)展模式，另外很多企業(yè)都是以賣原料和加工費為主，產(chǎn)品附加值不高。
5月19日，山東黃金(600547,股吧)營運中心副總經(jīng)理何黎跟同行交流時直言，“我們這個圈內(nèi)，六成以上是做加工出身的，做工廠、做批發(fā)、做源頭這部分生意，實際是在賣白菜，而珠寶的終極目標(biāo)一定是在零售上面。”他認(rèn)為在這樣的情況下，首先應(yīng)該實現(xiàn)戰(zhàn)略眼光的轉(zhuǎn)型，其次是研發(fā)的升級。何黎指出，“研發(fā)上的脫節(jié)使我們的產(chǎn)品不具定價權(quán)和話語權(quán)。”
外部環(huán)境同樣競爭激烈。深圳的周邊城市，如番禺、花都、順德等地都先深圳一步成立了黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)園，他們以更低廉的廠房租金和勞動力價格吸引部分港資、臺資珠寶首飾企業(yè)遷入。此外，天津、河北、上海、江蘇等省市也相繼推出了促進(jìn)黃金珠寶首飾行業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠扶助政策。
在確定了將珠寶作為支柱產(chǎn)業(yè)之后，深圳當(dāng)?shù)卣o予了極大的扶持力度。到目前，四大行在當(dāng)?shù)囟加幸运惷囊患壷?。深圳為珠寶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了很好的融資環(huán)境。比如，一家珠寶品牌到深圳成立分公司可能會很快拿到融資，而在別的地方卻拿不到。
這兩年，大家逐漸解決了溫飽問題，有一些企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做零售，更加追求時尚品味，一個典型代表是吉盟首飾。據(jù)吉盟首飾副總經(jīng)理宋紅介紹，目前該品牌全國門店已超過200家，計劃到今年年底超300家，簽約了明星做代言。
盧禮杭稱，現(xiàn)在大家不再只做代工和配套，開始追求越來越深入的細(xì)分市場，當(dāng)?shù)鼐陀屑移髽I(yè)專做耳釘，很成功。
5月19日，深圳市羅湖區(qū)政府區(qū)長賀海濤透露，當(dāng)前正在全力推進(jìn)在國內(nèi)有風(fēng)向標(biāo)意義的中國水貝黃金珠寶市場價格指數(shù)。
創(chuàng)新模式
盧禮杭現(xiàn)任雅諾信集團(tuán)董事長。他1987年進(jìn)入珠寶業(yè)打工，從學(xué)徒工做起。當(dāng)時整個行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，完全低層次競爭，尤其90年代末市場放開，惡性競爭加劇。盧禮杭開始想避開低層次競爭，自己創(chuàng)業(yè)。其創(chuàng)辦的雅諾信珠寶當(dāng)時還是一家小工廠，缺技術(shù)缺客戶，同樣依靠代工生存。
盧禮杭記得約在2001年的一天，跟TCL李東生一起吃飯。李東生說起了一個很大的困擾，說中國消費者很崇洋，手機都要洋品牌，老百姓很難接受國產(chǎn)品牌，認(rèn)為國產(chǎn)品牌不值錢。盧禮杭想到，如果僅僅要解決低價值問題，還有比跟珠寶結(jié)合更能升值的嗎？當(dāng)時李東生就覺得很有意思。于是兩方的設(shè)計師團(tuán)隊開始接觸。TCL風(fēng)靡一時的“寶石手機”概念由此而來，因此拓展了盧禮杭公司的銷售渠道。嘗到甜頭之后，當(dāng)時除了IT，他還跨界與房地產(chǎn)、服裝等領(lǐng)域合作。
通過與TCL的合作，盧禮杭了解到水貝周邊的工廠已經(jīng)非常多，達(dá)到了一兩百家，他想搭建一個平臺，把大家集中在一起面向采購商。
跨界合作讓他完成了原始積累，于是花費1.68億元購買了一棟三層物業(yè)，于2004年創(chuàng)建水貝國際珠寶交易中心，這也是深圳第一家珠寶交易中心。想邀請一兩百家珠寶加工廠進(jìn)入展示自己的產(chǎn)品。據(jù)盧禮杭透露，現(xiàn)在那棟樓光一年租金就有幾千萬的收入。
然而事情一開始并不順利，對當(dāng)時的珠寶企業(yè)來說，大多數(shù)老板是不愿意加入進(jìn)來展示自己的，因為這個行業(yè)山寨非常迅速，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的環(huán)境很不好。當(dāng)時不僅同行不服，身邊還有很多朋友勸他，千萬別做這種傻事。對于珠寶企業(yè)，集中在一起意味著將自己的客戶透明，透明就意味著有可能流失。甚至當(dāng)時有人說等著看盧禮杭怎么倒下。
隨后盧禮杭開始做大量的調(diào)研，周邊當(dāng)時有200多家加工廠，全國的珠寶采購批發(fā)大量集中在這里，市場基礎(chǔ)已經(jīng)足夠，只要能有正確引導(dǎo)，可以把量做大。他想到一個辦法——首先要獲得政府的支援。他花了相當(dāng)長的一段時間向政府匯報產(chǎn)業(yè)集中程度情況，不斷邀請政府部門到水貝來調(diào)研。此后政府的推動起了很大的作用。各個加工廠逐漸從拒絕到接受，到配合，最后支持。
雅諾信集團(tuán)總部位于深圳羅湖區(qū)水貝工業(yè)區(qū)四棟?，F(xiàn)在集團(tuán)旗下公司包括，水貝國際珠寶交易中心、彩寶基地、雅諾信珠寶首飾有限公司等。
上市計劃
水貝國際珠寶交易中心運營一年以后，陸續(xù)有投資者找上門來。他們對這個改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式很有興趣。
盧禮杭透露，到目前來參觀考察洽談的投資公司已經(jīng)不少于20家。他表示，考慮引入戰(zhàn)略投資者，目前正在選擇當(dāng)中。他拒絕透露候選者名字。一位知情人士稱，雅諾信集團(tuán)是打算以水貝交易中心平臺業(yè)務(wù)赴香港上市，目前正在申報階段，進(jìn)展順利。
截至5月上旬，已有3家珠寶企業(yè)在證監(jiān)會披露的擬上市企業(yè)排隊名單中，分別是沈陽萃華金銀珠寶、藝華珠寶首飾、愛迪爾珠寶，其中藝華珠寶和愛迪爾珠寶曾獲得VC/PE投資。
已經(jīng)上市的珠寶企業(yè)財報數(shù)據(jù)表現(xiàn)出眾。2011年財報顯示，潮宏基(002345,股吧)(002345.SZ)凈利潤1.5億元，同比增46%；東方金鈺(600086,股吧)(600086.SH)凈利潤3.38億元，同比增34.72%；明牌珠寶(002574,股吧)(002574.SZ)凈利潤2.5億元，同比增15.69%。
ChinaVenture投中集團(tuán)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2007年至今珠寶行業(yè)共有24筆融資案例，涉及14家企業(yè)，累計融資規(guī)模達(dá)17.95億元，其中傳統(tǒng)渠道珠寶企業(yè)累計融資額度為10.25億元，珠寶電商企業(yè)披露融資規(guī)模為7.7億元。
深創(chuàng)投、方源資本、聯(lián)創(chuàng)策源、聯(lián)創(chuàng)永沂等近年均在珠寶領(lǐng)域有大筆投資。
盧禮杭認(rèn)為，除了水貝交易平臺外，公司還得有自己的實體。他認(rèn)為未來5—10年是彩寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳階段。2008年他提出打造全國最大的彩寶基地。今年成為了六福珠寶的彩寶指定供應(yīng)商。
