如今，經(jīng)濟的快速發(fā)展，讓手頭富裕的消費者在日常消費中，更在乎品牌的影響力和知名度。企業(yè)作為產(chǎn)品提供方，在激烈市場競爭下，也已開始重視品牌綜合實力的展現(xiàn)和提升，加大品牌建設(shè)與推廣方面的投入，以便應(yīng)對日趨成熟的“品牌消費”時代。

　　在眾多國內(nèi)外品牌競爭的中國市場，如何認清珠寶品牌的實際競爭力，不僅有利于品牌擴大自己的市場空間，獲得最為基本的生存能力。更有利于，我們在品牌道路上目標明確地步伐穩(wěn)健前行。

　　進行差異化細分市場是未來中國珠寶品牌的發(fā)展方向

　　——深圳市粵豪珠寶有限公司總經(jīng)理 周德奮

　　對一個企業(yè)來說，要想獲得持續(xù)的發(fā)展，打造和不斷提升品牌競爭力至為關(guān)鍵。品牌競爭力與企業(yè)的發(fā)展是相輔相成的關(guān)系，企業(yè)的良好經(jīng)營與發(fā)展是打造品牌競爭力的基石，而品牌競爭力的提升則是企業(yè)持續(xù)盈利的動力源泉。

　　自改革開放以來，中國涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的企業(yè)和品牌，這正是市場競爭的結(jié)果。民族品牌的崛起讓國人興奮，也讓國人看到了民族的力量。但相對國際大品牌來說，中國的品牌經(jīng)過了國際品牌的競爭沖擊和歷史洗牌，普遍缺乏國際大品牌的歷史積淀，而顯得相對年輕，身處目前這個信息爆炸的時代，往往缺乏一定的抗壓性，因此出現(xiàn)了一些國產(chǎn)品牌迅速崛起又快速消亡的案例，這都是市場競爭優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果。但是我相信，隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場機制的不斷完善，中國企業(yè)和中國品牌將譜寫自己的輝煌。

　　其實，雖然很多企業(yè)已認識到品牌的重要性，但在品牌的構(gòu)建和提升上往往嚴重不足。大家都知道，品牌的市場競爭力主要表現(xiàn)在四個方面：(1)產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新;(2)品牌管理與品牌的營銷傳播;(3)市場渠道管理與銷售能力;(4)顧客管理與售后服務(wù)。但面對激烈市場競爭，企業(yè)要想生存謀求發(fā)展，必須根據(jù)企業(yè)所處的市場環(huán)境、競爭能力和企業(yè)自身的經(jīng)營條件，結(jié)合不同品牌競爭路徑特點，揚長避短，走有利于企業(yè)發(fā)展的品牌競爭路徑，從而提升品牌競爭力。

　　從大的方面來說，要制定一個長遠的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和明晰的市場定位，樹立明確的發(fā)展方向。從小的方面來說，第一，要以誠信為本，保證產(chǎn)品質(zhì)量;第二，要提高品牌價值，保持和擴大市場占有率;第三，要提高品牌的品位，使之成為消費者文化品位的象征;第四，要做好服務(wù)，培養(yǎng)顧客的忠誠度，能為消費者信賴的品牌。

　　對于珠寶行業(yè)來說，目前中國的珠寶行處于逐步成熟階段，從最初的首飾加工制造到如今的品牌競爭，一些珠寶企業(yè)構(gòu)建了系統(tǒng)化的品牌運營體系，這是一個可喜的現(xiàn)象。但是由于中國珠寶行業(yè)發(fā)展時間還不長，一些管理機制還不成熟。尤其是近年來，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化和價格戰(zhàn)等問題愈演愈烈，這正是珠寶行業(yè)品牌競爭力薄弱的外在表現(xiàn)。

　　中國珠寶企業(yè)要打造自己的獨特品牌，其核心競爭力即在于承載獨具魅力的中國文化。無論是黃金的富貴吉祥，還是翡翠的“韻”文化，都承載著中國獨有的文化底蘊。隨著中國在國際地位的提高，尤其是2008年北京奧運之后，中國風(fēng)吹遍全球，成為了時尚的風(fēng)向標。不少富含中國文化底蘊的珠寶品牌也因此受到人們的特別關(guān)注和喜愛。如粵豪旗下時尚翡翠品牌——玉翠山莊，其品牌汲取東方文化精粹，用現(xiàn)代時尚手法來演繹翡翠與現(xiàn)代時尚生活，玉翠山莊受到了廣大消費者的喜愛，短短幾年時間，躋身成為最具價值的高端時尚翡翠品牌之一，成為翡翠時尚的引領(lǐng)者。

         就目前而言，中國的珠寶消費70%份額集中在婚慶珠寶，30%份額則為時尚類珠寶，因為珠寶消費的感性訴求，不少企業(yè)和品牌都紛紛對珠寶產(chǎn)品進行文化包裝和情感營銷以凸顯品牌特色。但是縱觀整個行業(yè)，各個品牌區(qū)隔并不明顯，定位不清晰，個性不夠鮮明，甚至一些品牌希望能夠網(wǎng)羅所有的消費者。隨著市場的發(fā)展，消費者也在不斷成熟，他們對于品牌的需求也將更加細化。拿婚慶珠寶來說，消費者有的追求西式的浪漫唯美，有的追求中式的忠貞深遂。只有細分市場，明確定位的珠寶品牌才能更好地引起消費者的情感共鳴。

　　因此，差異化細分市場是未來中國珠寶品牌的發(fā)展方向。中國珠寶品牌只有不斷細分市場，找準自己的方向，堅持品牌建設(shè)，才能形成自己獨特而強勢的品牌競爭力。

　　獨一無二的產(chǎn)品才是品牌真正的核心競爭力

　　——蒂爵國際集團(中國)有限公司董事長 劉旭東

　　品牌競爭力是某一品牌產(chǎn)品超越其他同類產(chǎn)品的競爭能力，也是其它同類產(chǎn)品不易甚至是無法模仿的能力，更是開拓市場、占領(lǐng)市場并獲取更大市場份額的能力。我認為，一個品牌的綜合競爭力強的話，它可以使企業(yè)能以比同類產(chǎn)品更高的價格出售，以同樣的價格占據(jù)更大的市場空間，甚至在市場很不景氣和削價競爭的環(huán)境下為企業(yè)贏得高利潤，在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展。

　　在提升一個品牌的競爭力方面，企業(yè)更需要在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量以及影響力和知名度的擴大和提升上，例如產(chǎn)品質(zhì)量可靠，是商家和消費者特別關(guān)注的一件事情。又如知名度的提升，對于品牌忠誠度的培養(yǎng)，企業(yè)應(yīng)該認識到，這是一個長期而漫長的過程。

　　從某種意義上講，品牌體現(xiàn)著一個國家的“軟實力”，是提升國際競爭力的重要一環(huán)。品牌，從廣義上講，代表商品的性能、質(zhì)量、知名度，以及在消費者心目中的信譽和地位;深層而言，反映一個企業(yè)，甚至一個民族的精神和形象。

　　作為高端奢侈品的珠寶，其本身并非生活的必需品。因此我們的企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該清楚認識到，我們所販售的不僅僅是貨品本身，每件獨特的設(shè)計、因為佩戴產(chǎn)品所帶來的榮耀以及產(chǎn)品背后所蘊含的情感意義，對消費者來說往往比產(chǎn)品本身來得更有價值。中國珠寶品牌最近幾年已經(jīng)在做相關(guān)努力，以期通過提升設(shè)計力量來尋求市場的競爭能力。

　　我們相信隨著中國奢侈品市場的不斷發(fā)展，產(chǎn)品背后依托的設(shè)計、理念乃至服務(wù)都能在最終的價格上得以體現(xiàn)。這樣獨一無二的產(chǎn)品才是品牌真正的核心競爭力。而中國珠寶品牌的必將朝著高附加值、高品位的路線發(fā)展。

　　我們最缺乏的能力并不是品牌，而是品牌背后的企業(yè)運作

　　——深圳市晶永恒珠寶首飾有限公司總經(jīng)理 楊增國

　　品牌競爭力是企業(yè)競爭力在市場上商品化的綜合表現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力的物化表現(xiàn)，品牌的競爭力已不容再忽視，它決定著企業(yè)未來的盈利能力。

　　縱觀整個珠寶行業(yè)現(xiàn)在還有大部分珠寶企業(yè)停留在價格競爭階段，一些珠寶企業(yè)決策層對品牌或者說對品牌的建設(shè)力度還遠遠不夠重視，當(dāng)然還是有一些值得我們可喜可賀的兄弟企業(yè)正在朝品牌發(fā)展這個渠道上提升品牌文化以及形象，晶永恒珠寶亦如此。個人認為，要使我們的品牌成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，我們必須使品牌形象源源不斷的吸收養(yǎng)分，慢慢的品牌形象又可演繹成品牌文化，進而豐富、更新、壯大企業(yè)文化，使之形成企業(yè)品牌文化，核心品牌競爭力、這樣才能擁有堅定的消費者群體，我們的企業(yè)才能在激烈的環(huán)境中得到良性的發(fā)展。

         體現(xiàn)一個品牌市場競爭力的強弱，我認為主要體現(xiàn)在我們的客戶有多少?他們對你的品牌忠誠度達到什么程度?企業(yè)文化能不能被消費者所接受?提升一個品牌的競爭力，無外乎就是重點提升企業(yè)文化以及產(chǎn)品研發(fā)能力，而企業(yè)文化與產(chǎn)品相比前者影響力更大，因為產(chǎn)品可以模仿而企業(yè)文化則無從模仿。且企業(yè)文化幾乎無所不包，一切都可在企業(yè)文化里找原因。文化、核心價值觀、管理制度，由里到外，構(gòu)成了現(xiàn)代企業(yè)越來越倚重的“軟”能力，這也就是我們企業(yè)所需要做的工作。

　　就目前來看，品牌競爭力差的確是我們中國企業(yè)缺乏的能力，因為在中國品牌賴以成長的市場信用機制尚剛建立，且打造品牌的代價是巨大的，但我認為最缺乏的能力并不是品牌，而是品牌背后的企業(yè)運作，中國珠寶企業(yè)缺乏的能力是打破傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念而不是浮于片面的市場品牌戰(zhàn)略。現(xiàn)在的珠寶品牌競爭還只是在零售業(yè)品牌的競爭，而能真正做到品牌高度的企業(yè)多半還是外來珠寶企業(yè)。中國的珠寶企業(yè)大多做的是工廠批發(fā)與加盟，注冊一個商標，然后放在市場上讓它自己成長，不去持續(xù)有力的發(fā)展企業(yè)文化這樣在終端怎么可能會品牌競爭力?品牌是一種文化，需要傳播，需要載體，沒有了文化，沒了載體，沒有了傳播，也就沒有品牌競爭力。

　　不難發(fā)現(xiàn)，中國珠寶品牌如今還處在初步發(fā)展階段，但是我們亦有自己的核心競爭力，例如我們有自己的設(shè)計生產(chǎn)工廠，擁有終端連鎖加盟事業(yè)，能隨時掌控市場訊息，且有中國五千年的歷史文化可挖掘，能設(shè)計制造出具有東方韻味的產(chǎn)品及發(fā)展中國特有的珠寶文化。讓消費者能夠購買到到更好的，更具有中國特色的珠寶產(chǎn)品。

　　一個品牌的建設(shè)并不是一朝一夕的事，品牌的建設(shè)需要時間，需要歷史去沉淀。中國珠寶企業(yè)發(fā)展歷史才剛剛起步，我們還有很長的路要走，借用現(xiàn)代電子商務(wù)科技和新媒體的傳播，或許我們能用最少的時間達到一定的高度，但是中國珠寶品牌發(fā)展方向在于中國珠寶企業(yè)的創(chuàng)新管理理念，創(chuàng)新設(shè)計理念，和對新工藝的研發(fā)。

　　構(gòu)建完善的運營模式才能有效提升企業(yè)品牌力

　　——深圳市寶福珠寶有限公司總經(jīng)理 薛焜

　　在現(xiàn)代市場競爭中，品牌競爭力的重要性不言而喻。它是一個企業(yè)在發(fā)展中引導(dǎo)市場消費、拓展市場空間、提升企業(yè)影響力和行業(yè)地位的良好保障。只有擁有良好的品牌競爭力才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地，讓企業(yè)在發(fā)展中不斷壯大和升級。

　　一個品牌市場競爭力的強弱，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌宣傳推廣以及產(chǎn)品銷售、服務(wù)體系等方面。提升一個品牌的競爭力，企業(yè)需要在產(chǎn)品設(shè)計方面不斷創(chuàng)新，推陳出新，研發(fā)設(shè)計出適合市場需求的產(chǎn)品;同時在產(chǎn)品質(zhì)量上投入一定的成本，確保產(chǎn)品在市場中的信譽;另外，企業(yè)還需要在品牌宣傳推廣上多渠道、多層次、多方面下手，聯(lián)合推廣品牌影響力和行業(yè)地位，并且在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中開展更多的銷售方式、拓展更多的銷售渠道、布局完善的銷售體系;最后，應(yīng)該做到進一步鞏固和完善企業(yè)的服務(wù)體系，給消費者帶來更多的增值專業(yè)的服務(wù)，從而達到事半功倍的良好效果。

　　盡管品牌競爭力如此重要，但對于中國的大多企業(yè)來說其認識還不足，其影響力還遠遠不夠。目前中國企業(yè)多數(shù)屬于傳統(tǒng)的制造業(yè)，在產(chǎn)品的制造上，同質(zhì)化現(xiàn)場嚴重，銷售模式以及企業(yè)的管理運營模式較為落后，企業(yè)的運營成本不斷提高，在產(chǎn)品品牌建設(shè)的意識較為薄弱，而且投入的力量太小，導(dǎo)致品牌競爭力能力的缺乏。不過，縱觀國內(nèi)珠寶行業(yè)，珠寶品牌的競爭力已經(jīng)逐漸崛起，越來越多的珠寶企業(yè)開始意識到品牌的重要性，也開始投入更多的精力來建設(shè)自己的品牌。但是單個及區(qū)域珠寶品牌的競爭力還不是很強，需要投入的力度需要加強，同時，發(fā)展的空間也非常大，前景還是非常良好的。

　　對于珠寶行業(yè)來說，其品牌核心競爭力應(yīng)該是企業(yè)的運營模式。一個企業(yè)的運營模式，會導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展中具有明確的發(fā)展目標以及良好的市場前景。企業(yè)運營模式通常在一定的程度上，就已經(jīng)決定了企業(yè)發(fā)展空間的大小，不斷完善運營模式，逐步解決在發(fā)展中遇到的各個問題，才能有效提升企業(yè)品牌的核心競爭力。

　　雖然，中國珠寶品牌發(fā)展的時間不長，但受市場變化和國際化的影響，未來中國珠寶品牌的發(fā)展將會是朝著國際化、標準化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展。另外，受傳統(tǒng)珠寶行業(yè)集聚地效應(yīng)的影響，中國珠寶品牌的區(qū)域化、集體化的發(fā)展也將會得到有效的提升。

         中國市場是我們最大的品牌競爭力

　　——深圳市永基泰珠寶有限公司總經(jīng)理 鄭崇洲

　　一個品牌如果競爭力不強，它勢必會被這個市場所淘汰。中國企業(yè)其中自古都在重視商業(yè)的品牌樹立，我們從各類百年老字號企業(yè)的成功經(jīng)營上即可看出，它們不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和技藝上的獨特，還在于經(jīng)營者對品牌良好口碑樹立上的重視。發(fā)展至今，這樣的百年品牌更是成為了一種文化傳承現(xiàn)象。

　　作為特殊產(chǎn)業(yè)，珠寶首飾有著有別于其他生活用品之處。在建立品牌之時，企業(yè)經(jīng)營者更應(yīng)該看到品牌的長遠性和其可產(chǎn)生的附加利益，而非只是單純地追求暫時利益。我個人認為，一個品牌的市場競爭力強弱與否，主要體現(xiàn)在這個品牌的核心產(chǎn)品與對外關(guān)系兩方面。這個核心產(chǎn)品我們可以理解為客戶所需求，實際可使用的珠寶首飾，亦可體現(xiàn)在企業(yè)的設(shè)計創(chuàng)意、制造工藝、企業(yè)文化、職員素質(zhì)管理和服務(wù)等，這些都可以作為產(chǎn)品對外輸出。往往終端顧客在選擇你這個品牌的產(chǎn)品時，他們還會對該品牌的背后所能承載的附加值加以權(quán)衡。同樣，作為珠寶生產(chǎn)批發(fā)商，你的客戶也需要通過這些來對你的品牌進行考量。

　　對外關(guān)系可以簡單地理解為銷售與傳播推廣。一個再好的企業(yè)，即便他的產(chǎn)品無可挑剔，如果缺少傳播，這個企業(yè)的產(chǎn)品亦難以成功銷售或者大量銷售。正確地建立銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，不僅是品牌贏利的基礎(chǔ)，穩(wěn)固的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)更可以使品牌在市場的殘酷驗證中得以生存。

　　至于傳播，無論是古有并沿用至今的口碑傳播，還是現(xiàn)在利用各式渠道進行的整合傳播，其唯一的目的只有一個，讓客戶認知品牌，并產(chǎn)生購買欲望。當(dāng)然，傳播不僅僅局限于產(chǎn)品，它還可以告之客戶你的文化，經(jīng)營思想，品牌誠信，未來所達目標，甚至領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力等等。一個企業(yè)，只有加強了產(chǎn)品和對外關(guān)系兩方面的建設(shè)，其在市場中的競爭力才會有所提升。

　　在國外或者和進駐的某些國外品牌相比，中國珠寶的確缺乏一些品牌競爭力。不過我認為我們還是有核心競爭力的，這個核心競爭力來源于整個中國市場。相比國外各大珠寶品牌的進駐，中國珠寶品牌更具有熟悉本地市場的優(yōu)勢條件，更能夠理解自己的消費習(xí)慣和消費觀念。而地域廣闊，不同民俗文化薈萃的中國所產(chǎn)生的各種層面消費需求，更是中國珠寶品牌最大的競爭力后盾，無論是前期的設(shè)計創(chuàng)意，還是后期的傳播推廣，中國珠寶品牌都占有地利之便。

　　永基泰珠寶身為專業(yè)生產(chǎn)制造、設(shè)計鉑金、K金鑲嵌首飾的珠寶企業(yè)，便至始至終都以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新和服務(wù)為核心經(jīng)營理念，用心地做著中國人的生意。

　　我想，這也是未來中國珠寶品牌的發(fā)展方向——立足中國，放眼世界。