2012年是珠寶行業(yè)較為冷清的年份。

與此同時，一些珠寶品牌開始走新型營銷模式。微博、微電影等營銷模式層出不窮。

年景不好，在新的一年里，珠寶市場很可能呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢。頂級珠寶產(chǎn)品可能繼續(xù)漲價，而中低檔商品可找抄底機會。

現(xiàn)象一

金飾一枝獨秀

2012年珠寶市場銷售額同比下降不少。但年底節(jié)假日眾多，珠寶市場比前兩個月火了不少。

不過，比起翡翠、鉆石等，首飾市場一枝獨秀。從去年12月份開始，黃金市場銷量只增不減，讓翡翠等其他珠寶羨慕不已。

分析

結(jié)婚選擇購買黃金的多了

金鑫珠寶企劃總監(jiān)李治國介紹，最近兩年，傳統(tǒng)黃金首飾銷售熱度不減，超過半數(shù)的新人表示會購買黃金飾品。尤其是那些比較有“傳統(tǒng)特色”的飾品，成為許多新人結(jié)婚時的必備。

他介紹，黃金鐲子、項鏈等飾品與旗袍、中式禮服相搭配相得益彰。不少新人在選擇鉆戒、對戒的同時，也會為自己的婚禮置辦一套黃金飾品。

現(xiàn)象二

中小企業(yè)入市難

“這個行業(yè)錢不好賺了。”不少本地珠寶商感嘆。消費者越來越認品牌，在自身品牌缺少市場影響力的情況下，很難站住腳。

而加盟市場也不好做，比如周大福、六福、中國黃金、老鳳祥等品牌，加盟店早已遍布全國各地，如果沒有一定實力，想在這個行業(yè)里站住腳很難。

分析

打造品牌影響力最重要

珠寶界里談品牌，似乎有一點“老生常談”的意味。

有人預估，2013年珠寶市場的兩極分化模式會讓中端品牌更加不好做。這些品牌的加盟團隊并不穩(wěn)定。如何塑造自己的品牌形象，讓消費者認同，會耗費更多人力和財力。

加盟市場不好做，于是便有了新的營銷模式，這兩年珠寶行業(yè)內(nèi)不少品牌也創(chuàng)新了營銷模式。比如網(wǎng)絡營銷、珠寶高端會所、珠寶MALL等層出不窮。

現(xiàn)象三

珠寶市場兩極分化

2013年，珠寶市場很可能呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢。受珠寶產(chǎn)地影響，頂級珠寶產(chǎn)品可能繼續(xù)漲價。

在這種情況下，中低檔珠寶的交易量也會大增。

分析

2013年存在最佳購買時機

相對于2012年，2013年可能出現(xiàn)更低的買入點位。

以翡翠為例，高檔、頂級翡翠的價格依然會堅挺。金鑫珠寶企劃總監(jiān)李治國說，高檔翡翠價格可能將在2013年下半年逐步上升。如果買翡翠佩戴，不必集中到春節(jié)旺銷期，5月~7月是珠寶銷售的淡季，入市抄底更有機會。