近年來，中國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于15%的速度發(fā)展，并將在未來幾年繼續(xù)保持每年15%以上的增長。據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，去年中國珠寶銷售額為2400億元，今年保守估計將突破3000億元。
來自武漢市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，近年來，武漢金銀珠寶等保值增值類商品銷售增幅達到38%左右；奢侈品市場增幅超過50%。
武漢珠寶
銷售額有望達100億
據(jù)湖北婚慶行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年武漢市因結(jié)婚產(chǎn)生的消費高達500億元，足以證明婚慶珠寶消費就前景可觀。湖北省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會劉洪峰稱，根據(jù)武漢市民政局的結(jié)婚登記數(shù)據(jù)，按每對新人購買珠寶首飾5000元計算，其武漢的珠寶銷售額將達到50億以上，加上平時購買額，整個珠寶銷售將達到100億。
上個世紀90年代初期，武漢的商場內(nèi)出售的也就是些鑲嵌著人工寶石的飾品。如今，金銀珠寶店遍地開花，各種金銀首飾、寶石飾品“飛入尋常百姓家”。為給18歲的女兒買塊鉆石項鏈做生日禮物，馬女士周末特意從漢口趕到中國地質(zhì)大學（武漢）附近的珠寶一條街。她說：“女兒成年了，對禮物的要求越來越高了，所以我會盡量滿足她的生日愿望。”
與剛剛過去的情人節(jié)不同的是，進店選購珠寶的群體更加廣泛，也有著更強的消費能力，30-50歲年齡段的顧客最多，多數(shù)是夫妻一起直奔品牌主打的高端款而來。
三八節(jié)武漢各大商場化妝品銷售火爆，武漢廣場預計蘭蔻、雅詩蘭黛已突破百萬，迪奧、歐萊雅突破了五十萬，化妝品同比增長25%。中商百貨部分化妝品專柜，三八一天銷售抵得上一個月的銷售。除了傳統(tǒng)的內(nèi)衣、化妝品熱銷外，黃金珠寶也成了三八的熱門商品，有商場統(tǒng)計約有30%的女性買珠寶犒勞自己。
武漢金飾珠寶行業(yè)協(xié)會秘書長李尤斌感嘆，珠寶消費的蛋糕在江城越做越大，而且人們的消費水平不斷上漲，價值上萬、幾十萬元的珠寶，經(jīng)常是被消費者眼也不眨地買走。記者采訪發(fā)現(xiàn)，在消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
在一周時間內(nèi)，記者隨機采訪的10多位女性，消費珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9.7%，22－28歲為14.1%，29－40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。其接受的價格在2001－6000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品，這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。
珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，多位女性還是選擇在商場專柜和專賣店購買，還是有少數(shù)女性選擇直銷和網(wǎng)購?？梢?，商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無論在目前，還是在今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。
隨著人們生活水平的提高，顧客對首飾的選擇最優(yōu)先考慮的是款式，其次才是價格和質(zhì)量。但目前國內(nèi)的飾品大多款式雷同，模仿的多，有創(chuàng)意的少。于是，個性化消費風生水起。在武漢，要求設(shè)計珠寶的顧客往往是帶著珠寶原料而來，或是拿著舊式首飾要求改制，設(shè)計費一般在1000至5000元不等。而珠寶設(shè)計的核心在于優(yōu)秀的創(chuàng)意，好的創(chuàng)意往往會大大提升珠寶首飾的價值。
武漢珠寶城的夢想與現(xiàn)實
正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。
武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自2004年開始風云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進武漢商業(yè)“心臟”武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進意大利“美地亞”品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊“蛋糕”開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。
“這是我從2007年開始，連續(xù)第四年在武漢市的兩會上提議發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)的構(gòu)想。”李長安教授說。2010年2月份，時任武漢市市長阮成發(fā)（現(xiàn)任武漢市市委書記）批示要求洪山區(qū)和東湖高新區(qū)等單位，對武漢發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)的前景進行調(diào)研。武漢市洪山區(qū)政府立即拿出打造“珠寶一條街”的規(guī)劃。但這個規(guī)劃只涉及到魯磨路一段的建設(shè)，其開發(fā)主題還是“老面孔”銷售。四次上書，四年提議。中國地質(zhì)大學的李長安教授對珠寶城難以割舍的情感讓“武漢珠寶城”初現(xiàn)端倪。
規(guī)劃后，李長安教授對規(guī)劃并不滿意。他說，珠寶城的規(guī)劃必須納入到全市的統(tǒng)一規(guī)劃中來，“絕不是建兩棟樓房、搞一個市場就行了，否則只能打造出一個武漢珠寶批發(fā)市場。”3月5日，記者來到了中國地質(zhì)大學門口的魯磨路上的“華中最大珠寶城”，只見短短的200多米的馬路兩旁聚集了大大小小的珠寶店70多家。記者看到一部分珠寶店是在“學苑珠寶”這個商場里租賃柜臺，還有一部分是個體專賣店，正如李長安教授所說，“華中最大珠寶城”與之前沒有什么實際的特色區(qū)分。
“珠寶產(chǎn)業(yè)是生態(tài)產(chǎn)業(yè)、低碳產(chǎn)業(yè)，屬于"兩型產(chǎn)業(yè)"，對武漢市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和兩型社會的建設(shè)有著重要的意義。”李長安非常看好這個行業(yè)。他認為，武漢市的產(chǎn)業(yè)太過單一，除了重工業(yè)的鋼鐵就是重工業(yè)的汽車制造業(yè)。這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈十分脆弱，一旦大環(huán)境波動，單一的產(chǎn)業(yè)容易受到影響。
其實，珠寶消費市場在武漢也經(jīng)過了二十多年的磨煉。他還認為，武漢可以借鑒云南經(jīng)驗，將珠寶業(yè)與旅游業(yè)聯(lián)系起來，互相推動。畢竟，珠寶具有很強的文化特色和觀賞性，兩者結(jié)合既豐富了武漢市的城市文化，又有利于武漢城市旅游的發(fā)展。
武漢珠寶產(chǎn)業(yè)迎來機遇
2012年4月中旬，全國排名20強的深圳愛迪爾珠寶在新金珠寶大廈設(shè)立了武漢批發(fā)中心。據(jù)了解，新金珠寶大廈是武漢的鉆石批發(fā)中心。對此，武漢金飾珠寶行業(yè)協(xié)會秘書長李尤斌坦言，武漢已成為全國僅次于深圳的珠寶時尚潮流信息中心，僅新金珠寶大廈里的品牌年銷售額就超過50億元。近兩年，入駐六渡橋一帶的各地批發(fā)商也多起來。香港金誠麗珠寶體驗中心就藏身于六渡橋民意一路21號的沙洋漢辦2樓，如今有意開專賣店、進軍商場。
2012年6月5日，有著80年歷史的香港老字號“周大福”在武漢簽約，宣布將建華中最大的珠寶文化產(chǎn)業(yè)園。今后，國內(nèi)銷售半數(shù)的周大福珠寶都將在武漢完成。據(jù)了解，該項目選址在黃陂臨空經(jīng)濟區(qū)的珠寶之城，占地600畝，共投資50億元，除生產(chǎn)、配售周大福產(chǎn)品外，還將引進國內(nèi)外珠寶企業(yè)入駐，集合珠寶展銷、旅游、工藝培訓為一體，意在打造華中地區(qū)“珠寶航母”。項目投產(chǎn)五年后，預計實現(xiàn)年銷售額150億元，稅收2億元，新增5000個就業(yè)崗位。
周大福珠寶集團有限公司主席鄭裕彤說，選擇武漢，是考慮江城優(yōu)越的區(qū)位、人才優(yōu)勢。致力于打造全國重要交通樞紐的武漢，還有日漸富裕的中西部消費者，中部珠寶市場發(fā)力的時機已然成熟。據(jù)悉，前期周大福已多次來內(nèi)地考察，并選派第三方評估機構(gòu)香港生產(chǎn)力促進局到武漢、重慶等地進行實地考察、評估、比選。最終周大福公司董事會選擇落戶武漢臨空經(jīng)濟區(qū)制造業(yè)基地。
新世界發(fā)展有限公司、周大福珠寶集團第二代接班人鄭家純則表示，一來，是武漢是中國中部地區(qū)重要的工業(yè)基地、科教基地和綜合交通樞紐；二來，是加強周大福在中部地區(qū)的拓展。
“最重要的是第三點，因為我與武漢有感情，對武漢政府的辦事能力有信心。”鄭家純說，“新世界在武漢的投資是長期的，通過20多年的在武漢投資，使我們看到了政府的辦事能力并結(jié)交下了深厚的感情。”仟僖雅珠寶副總經(jīng)理劉曉笑言，周大福在武漢的知名度、銷售額遠遠高于全國其他各個城市，包括香港，“這些應(yīng)該都跟新世界在武漢的投資有關(guān)”。
湖北省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長、中國地質(zhì)大學珠寶學院副院長楊明星認為，周大福進駐將推動湖北黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集群，給本土加工企業(yè)提供更多代加工機會，不排除今后有更多品牌進駐華中地區(qū)。
來自武漢市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，近年來，武漢金銀珠寶等保值增值類商品銷售增幅達到38%左右；奢侈品市場增幅超過50%。
武漢珠寶
銷售額有望達100億
據(jù)湖北婚慶行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年武漢市因結(jié)婚產(chǎn)生的消費高達500億元，足以證明婚慶珠寶消費就前景可觀。湖北省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會劉洪峰稱，根據(jù)武漢市民政局的結(jié)婚登記數(shù)據(jù)，按每對新人購買珠寶首飾5000元計算，其武漢的珠寶銷售額將達到50億以上，加上平時購買額，整個珠寶銷售將達到100億。
上個世紀90年代初期，武漢的商場內(nèi)出售的也就是些鑲嵌著人工寶石的飾品。如今，金銀珠寶店遍地開花，各種金銀首飾、寶石飾品“飛入尋常百姓家”。為給18歲的女兒買塊鉆石項鏈做生日禮物，馬女士周末特意從漢口趕到中國地質(zhì)大學（武漢）附近的珠寶一條街。她說：“女兒成年了，對禮物的要求越來越高了，所以我會盡量滿足她的生日愿望。”
與剛剛過去的情人節(jié)不同的是，進店選購珠寶的群體更加廣泛，也有著更強的消費能力，30-50歲年齡段的顧客最多，多數(shù)是夫妻一起直奔品牌主打的高端款而來。
三八節(jié)武漢各大商場化妝品銷售火爆，武漢廣場預計蘭蔻、雅詩蘭黛已突破百萬，迪奧、歐萊雅突破了五十萬，化妝品同比增長25%。中商百貨部分化妝品專柜，三八一天銷售抵得上一個月的銷售。除了傳統(tǒng)的內(nèi)衣、化妝品熱銷外，黃金珠寶也成了三八的熱門商品，有商場統(tǒng)計約有30%的女性買珠寶犒勞自己。
武漢金飾珠寶行業(yè)協(xié)會秘書長李尤斌感嘆，珠寶消費的蛋糕在江城越做越大，而且人們的消費水平不斷上漲，價值上萬、幾十萬元的珠寶，經(jīng)常是被消費者眼也不眨地買走。記者采訪發(fā)現(xiàn)，在消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
在一周時間內(nèi)，記者隨機采訪的10多位女性，消費珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9.7%，22－28歲為14.1%，29－40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。其接受的價格在2001－6000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品，這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。
珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，多位女性還是選擇在商場專柜和專賣店購買，還是有少數(shù)女性選擇直銷和網(wǎng)購?？梢?，商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無論在目前，還是在今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。
隨著人們生活水平的提高，顧客對首飾的選擇最優(yōu)先考慮的是款式，其次才是價格和質(zhì)量。但目前國內(nèi)的飾品大多款式雷同，模仿的多，有創(chuàng)意的少。于是，個性化消費風生水起。在武漢，要求設(shè)計珠寶的顧客往往是帶著珠寶原料而來，或是拿著舊式首飾要求改制，設(shè)計費一般在1000至5000元不等。而珠寶設(shè)計的核心在于優(yōu)秀的創(chuàng)意，好的創(chuàng)意往往會大大提升珠寶首飾的價值。
武漢珠寶城的夢想與現(xiàn)實
正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。
武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自2004年開始風云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進武漢商業(yè)“心臟”武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進意大利“美地亞”品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊“蛋糕”開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。
“這是我從2007年開始，連續(xù)第四年在武漢市的兩會上提議發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)的構(gòu)想。”李長安教授說。2010年2月份，時任武漢市市長阮成發(fā)（現(xiàn)任武漢市市委書記）批示要求洪山區(qū)和東湖高新區(qū)等單位，對武漢發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)的前景進行調(diào)研。武漢市洪山區(qū)政府立即拿出打造“珠寶一條街”的規(guī)劃。但這個規(guī)劃只涉及到魯磨路一段的建設(shè)，其開發(fā)主題還是“老面孔”銷售。四次上書，四年提議。中國地質(zhì)大學的李長安教授對珠寶城難以割舍的情感讓“武漢珠寶城”初現(xiàn)端倪。
規(guī)劃后，李長安教授對規(guī)劃并不滿意。他說，珠寶城的規(guī)劃必須納入到全市的統(tǒng)一規(guī)劃中來，“絕不是建兩棟樓房、搞一個市場就行了，否則只能打造出一個武漢珠寶批發(fā)市場。”3月5日，記者來到了中國地質(zhì)大學門口的魯磨路上的“華中最大珠寶城”，只見短短的200多米的馬路兩旁聚集了大大小小的珠寶店70多家。記者看到一部分珠寶店是在“學苑珠寶”這個商場里租賃柜臺，還有一部分是個體專賣店，正如李長安教授所說，“華中最大珠寶城”與之前沒有什么實際的特色區(qū)分。
“珠寶產(chǎn)業(yè)是生態(tài)產(chǎn)業(yè)、低碳產(chǎn)業(yè)，屬于"兩型產(chǎn)業(yè)"，對武漢市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和兩型社會的建設(shè)有著重要的意義。”李長安非常看好這個行業(yè)。他認為，武漢市的產(chǎn)業(yè)太過單一，除了重工業(yè)的鋼鐵就是重工業(yè)的汽車制造業(yè)。這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈十分脆弱，一旦大環(huán)境波動，單一的產(chǎn)業(yè)容易受到影響。
其實，珠寶消費市場在武漢也經(jīng)過了二十多年的磨煉。他還認為，武漢可以借鑒云南經(jīng)驗，將珠寶業(yè)與旅游業(yè)聯(lián)系起來，互相推動。畢竟，珠寶具有很強的文化特色和觀賞性，兩者結(jié)合既豐富了武漢市的城市文化，又有利于武漢城市旅游的發(fā)展。
武漢珠寶產(chǎn)業(yè)迎來機遇
2012年4月中旬，全國排名20強的深圳愛迪爾珠寶在新金珠寶大廈設(shè)立了武漢批發(fā)中心。據(jù)了解，新金珠寶大廈是武漢的鉆石批發(fā)中心。對此，武漢金飾珠寶行業(yè)協(xié)會秘書長李尤斌坦言，武漢已成為全國僅次于深圳的珠寶時尚潮流信息中心，僅新金珠寶大廈里的品牌年銷售額就超過50億元。近兩年，入駐六渡橋一帶的各地批發(fā)商也多起來。香港金誠麗珠寶體驗中心就藏身于六渡橋民意一路21號的沙洋漢辦2樓，如今有意開專賣店、進軍商場。
2012年6月5日，有著80年歷史的香港老字號“周大福”在武漢簽約，宣布將建華中最大的珠寶文化產(chǎn)業(yè)園。今后，國內(nèi)銷售半數(shù)的周大福珠寶都將在武漢完成。據(jù)了解，該項目選址在黃陂臨空經(jīng)濟區(qū)的珠寶之城，占地600畝，共投資50億元，除生產(chǎn)、配售周大福產(chǎn)品外，還將引進國內(nèi)外珠寶企業(yè)入駐，集合珠寶展銷、旅游、工藝培訓為一體，意在打造華中地區(qū)“珠寶航母”。項目投產(chǎn)五年后，預計實現(xiàn)年銷售額150億元，稅收2億元，新增5000個就業(yè)崗位。
周大福珠寶集團有限公司主席鄭裕彤說，選擇武漢，是考慮江城優(yōu)越的區(qū)位、人才優(yōu)勢。致力于打造全國重要交通樞紐的武漢，還有日漸富裕的中西部消費者，中部珠寶市場發(fā)力的時機已然成熟。據(jù)悉，前期周大福已多次來內(nèi)地考察，并選派第三方評估機構(gòu)香港生產(chǎn)力促進局到武漢、重慶等地進行實地考察、評估、比選。最終周大福公司董事會選擇落戶武漢臨空經(jīng)濟區(qū)制造業(yè)基地。
新世界發(fā)展有限公司、周大福珠寶集團第二代接班人鄭家純則表示，一來，是武漢是中國中部地區(qū)重要的工業(yè)基地、科教基地和綜合交通樞紐；二來，是加強周大福在中部地區(qū)的拓展。
“最重要的是第三點，因為我與武漢有感情，對武漢政府的辦事能力有信心。”鄭家純說，“新世界在武漢的投資是長期的，通過20多年的在武漢投資，使我們看到了政府的辦事能力并結(jié)交下了深厚的感情。”仟僖雅珠寶副總經(jīng)理劉曉笑言，周大福在武漢的知名度、銷售額遠遠高于全國其他各個城市，包括香港，“這些應(yīng)該都跟新世界在武漢的投資有關(guān)”。
湖北省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長、中國地質(zhì)大學珠寶學院副院長楊明星認為，周大福進駐將推動湖北黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集群，給本土加工企業(yè)提供更多代加工機會，不排除今后有更多品牌進駐華中地區(qū)。
