近期，鼓吹翡翠“漲價(jià)說”的聲音不絕于耳，緬甸原石供應(yīng)持續(xù)緊縮——緬甸去年原石毛料公盤明顯減少，這顯示翡翠毛料控制將越來越嚴(yán)格，會(huì)推動(dòng)翡翠市場(chǎng)今年持續(xù)上漲。市場(chǎng)上同時(shí)也有另一種聲音，通過對(duì)比歷史上的歷次翡翠市場(chǎng)大蕭條得出結(jié)論：翡翠公盤停盤并不意味著礦藏枯竭，以稀缺性為誘餌只是商家利用該現(xiàn)象而使出的花招。

　　“不論外界聲音如何喧囂，踏踏實(shí)實(shí)做設(shè)計(jì)才是我們的追求。”廣東本土設(shè)計(jì)品牌金毓珠寶的總經(jīng)理曾軍告訴記者，創(chuàng)建之初，金毓珠寶以廣東和北京為重心，通過高端會(huì)所等渠道展開私人定制業(yè)務(wù)，建立了良好的口碑和業(yè)績(jī)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，促使品牌從2011年開始關(guān)注門店業(yè)務(wù)。選擇以優(yōu)質(zhì)的天然翡翠為介質(zhì)，現(xiàn)代設(shè)計(jì)為手法，創(chuàng)造性地傳承符合時(shí)代精神的東方美學(xué)，不斷融合時(shí)代審美特質(zhì)的原創(chuàng)性珠寶品牌。

　　南方日?qǐng)?bào)：翡翠行業(yè)的形態(tài)近年來用您的話來總結(jié)是什么？作為本土珠寶企業(yè)您又為何強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的作用？

　　曾軍：國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)沒有形成群體合力，希望靠原創(chuàng)設(shè)計(jì)添加行業(yè)新力量

　　從2006年到2012年，翡翠行業(yè)是非常令人向往的，態(tài)勢(shì)活躍。那段時(shí)間只要能進(jìn)來基本都能分到一杯羹。但是受大理環(huán)境、政策、緬甸礦源的影響，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期。進(jìn)入珠寶行業(yè)前我本身是做品牌的，所以我希望從一個(gè)新的角度來看待這個(gè)行業(yè)，想辦法讓這個(gè)行業(yè)有持續(xù)的發(fā)展前景。

　　從整個(gè)珠寶行業(yè)來看，東方真正做到全球矚目的恐怕還沒有。國(guó)內(nèi)做的比較好的可能就是麒麟，翡翠行業(yè)則是昭儀翠屋。但是行業(yè)大部分珠寶企業(yè)都還處在初級(jí)發(fā)展階段，沒有形成群體的力量。我們則希望借助一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的概念去為這個(gè)行業(yè)增加一點(diǎn)聲音與新的力量，讓中國(guó)的珠寶行業(yè)更加豐富一些。去年我們就是沿著這個(gè)方向在摸索，一方面我們做傳統(tǒng)翡翠，另一方面做鑲嵌類。就是以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主，比如我們從中國(guó)傳統(tǒng)的素材中截取一些能跟現(xiàn)代人發(fā)生情感交流的主題，進(jìn)行現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)演繹。

　　南方日?qǐng)?bào)：我問身邊的年輕朋友有沒有戴翡翠，大家的第一反應(yīng)是那個(gè)東西很土，但是往往又覺得文化的寓意比較好。這里有個(gè)沖突，如何讓年輕消費(fèi)者喜歡上翡翠？

　　曾軍：挑選冰種翡翠、跨界設(shè)計(jì)師款以適年輕消費(fèi)群體

　　我們的材質(zhì)多選擇翡翠。但是通常來講提到翡翠，年輕人會(huì)覺得這種材質(zhì)離自己太遙遠(yuǎn)。所以在材質(zhì)選擇上，我們會(huì)用一些更加時(shí)尚的、更接近年輕人的冰種、木翠等翡翠品種。相對(duì)來說，這些材質(zhì)的翡翠價(jià)格也比較容易讓年輕人接受。

　　剛進(jìn)入翡翠行業(yè)的時(shí)候，我就去華林等傳統(tǒng)的翡翠市場(chǎng)走了一圈。當(dāng)時(shí)一個(gè)業(yè)內(nèi)資深人士說，翡翠這行就像一個(gè)豬肉檔、菜市場(chǎng)。他們一兩平方米的貨攤上，上面就擺著幾百萬上千萬的貨。這種感覺對(duì)我個(gè)人的沖擊是非常大的。反過來看，一些如卡地亞等國(guó)際大牌本身甚至都沒有用到寶石級(jí)的東西，都是使用半寶石類的一些東西。但是通過他的文化、理念，就能抓住消費(fèi)人群的心理，抓住了人的情感。如果能把這個(gè)課題解決，翡翠市場(chǎng)的潛能還是非常大的。也同樣解決了貨源、特殊消費(fèi)群體的流失所留下來的市場(chǎng)空白等問題。

　　我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候就在想，要用什么方式讓品牌第一次亮相就能讓大家記得住。設(shè)計(jì)，在珠寶翡翠創(chuàng)作中是我們投入很大的一部分精力。設(shè)計(jì)師傾向于把情感概念植入設(shè)計(jì)中。譬如用東方傳統(tǒng)的建筑概念，譬如斗拱戒指的設(shè)計(jì)，想傳達(dá)的是對(duì)情感的守護(hù)。因?yàn)楝F(xiàn)代人的情感不穩(wěn)定性、流失性經(jīng)常出現(xiàn)。

　　我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)大概分成兩個(gè)部分，一部分是自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，包括從英國(guó)圣馬丁藝術(shù)學(xué)院留學(xué)回來的學(xué)珠寶的設(shè)計(jì)師；另一部分設(shè)計(jì)師則不是從珠寶行業(yè)出來的，而是一些建筑，雕塑等專業(yè)出身的設(shè)計(jì)師。他們?cè)O(shè)計(jì)、解構(gòu)的角度常常會(huì)讓人感覺到很新穎、很令人驚喜。像傳統(tǒng)翡翠的部分，一般都以雕工為主，如觀音、佛、如意，學(xué)雕塑的設(shè)計(jì)師會(huì)比較在行。

　　南方日?qǐng)?bào)：面臨著原材料產(chǎn)地緬甸的礦日漸枯竭，有人預(yù)測(cè)翡翠價(jià)格在市場(chǎng)上還會(huì)瘋長(zhǎng)。您怎么看市場(chǎng)行情？會(huì)給珠寶業(yè)帶來哪些沖擊？

　　曾軍：緬甸如把加工部分收回操作會(huì)給市場(chǎng)較大影響

　　現(xiàn)在翡翠行業(yè)更加趨向成熟與理性。因?yàn)榫挼榈牡V資源越來越枯竭了，不像以往，早期都是人工開采，出產(chǎn)量比較少，對(duì)礦的資源的破壞比較小，現(xiàn)在是大規(guī)模的機(jī)械開采，對(duì)原生礦的破壞非常大，所以貨源本身就受到很大的局限。這對(duì)價(jià)格的影響很大。同時(shí)緬甸希望把加工的部分收回到自己去操作，這對(duì)國(guó)內(nèi)翡翠市場(chǎng)來講也是一個(gè)比較大的影響。因?yàn)橐酝浯涠际窃趶V東的揭陽、四會(huì)、平洲等去深加工的，這樣的話主動(dòng)權(quán)掌握在國(guó)內(nèi)的批發(fā)商手上，可以根據(jù)市場(chǎng)情況去調(diào)節(jié)。如果緬甸把這部分收回去，整個(gè)格局可能就完全不一樣。如今年緬甸三四月份的公盤就基本沒邀請(qǐng)中國(guó)的公司去盤石了，這是一個(gè)比較大的影響。當(dāng)然中間也可能有其他一些出入，包括緬甸方面的一些合資等其他一些方式方法。對(duì)于翡翠的部分，是一個(gè)比較規(guī)范、理性的轉(zhuǎn)變。不會(huì)像過往幾年出現(xiàn)比較瘋狂的局面。

　　南方日?qǐng)?bào)：有設(shè)計(jì)款的國(guó)內(nèi)翡翠飾品在商場(chǎng)究竟處于什么價(jià)位水平？

　　曾軍：有設(shè)計(jì)款的國(guó)內(nèi)珠寶價(jià)位可與卡地亞等一線大牌看齊

　　我認(rèn)為中國(guó)的翡翠行業(yè)會(huì)涌現(xiàn)出更多原創(chuàng)的設(shè)計(jì)師?，F(xiàn)在也非常高興看到這個(gè)勢(shì)頭，但有這個(gè)意識(shí)的畢竟還是少數(shù)。真正有理念，想法的人才能走得更遠(yuǎn)。我們做這個(gè)品牌更多的定義在珠寶這個(gè)行業(yè)，不僅僅是翡翠這個(gè)行業(yè)。翡翠是做石材、材質(zhì)，形成一種比較龐大的行業(yè)群，從珠寶行業(yè)來說可能涉及的范圍會(huì)更廣，像珍珠、碧璽、鉆石等。

　　我們?yōu)槭裁丛谶@個(gè)階段選入翡翠，因?yàn)轸浯涫亲罹哂袞|方神韻、東方氣質(zhì)的材質(zhì)，我們想做一個(gè)東方的珠寶品牌的時(shí)候，前期的材質(zhì)它最能夠去表達(dá)我們的一些想法。如果我們不選擇翡翠，也會(huì)選擇珍珠。這些都是比較接近中華文化的材質(zhì)。當(dāng)我們的一些設(shè)計(jì)風(fēng)格慢慢被接受了，后面我們的材質(zhì)會(huì)越來越廣。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)越來越多的原創(chuàng)設(shè)計(jì)對(duì)我們的交流、成長(zhǎng)是有幫助的。

　　在商場(chǎng)，有設(shè)計(jì)款的國(guó)內(nèi)珠寶價(jià)位基本上都是向卡地亞和寶嘉麗這些牌子看齊。他們基本分兩條線，一條是貴價(jià)的珠寶，幾百萬、幾十萬以上的。另外一條是門店的部分，一般都是幾萬塊錢以下。這個(gè)價(jià)位對(duì)中國(guó)的中產(chǎn)階層來說，他的消費(fèi)力是可以承受的。因?yàn)橹袊?guó)這個(gè)群體在不斷增長(zhǎng)，意識(shí)、自信心也在增長(zhǎng)。我們定價(jià)以它們?yōu)閰⒖贾担?dāng)然上下會(huì)有波動(dòng)，因?yàn)樗麄兊挠绊懥?duì)我們來講是可望而不可即的，我們現(xiàn)在只能抓住民族文化這個(gè)點(diǎn)，以及情感和原創(chuàng)設(shè)計(jì)這些點(diǎn)去跟消費(fèi)者溝通。在那個(gè)部分會(huì)有一定的區(qū)隔，但價(jià)位會(huì)比較接近。比如像斗拱、鋪首款大概三四萬塊錢。這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)的翡翠相對(duì)于傳統(tǒng)的翡翠，能給你美的感覺。

　　南方日?qǐng)?bào)：廣東本土珠寶企業(yè)有沒有做業(yè)務(wù)向外擴(kuò)張的嘗試？珠寶行業(yè)“走出去”的關(guān)鍵因素在哪？

　　曾軍：廣東珠寶產(chǎn)業(yè)集群能力北方無法比擬，靠設(shè)計(jì)“走出去”是唯一出路

　　我們跟歐洲一些珠寶行業(yè)，設(shè)計(jì)師有過非常密切的互動(dòng)。去年三月我們?nèi)シ▏?guó)特意拜訪一些給大牌做代工的工廠，類似作坊式的流水線。當(dāng)時(shí)我們公司也有過考慮，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線。還有也談了一個(gè)西班牙的珠寶品牌，看重的則是這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)能力。他們?cè)跉W洲，日本市場(chǎng)做得都非常好，我們希望跟他合作，能夠?qū)W習(xí)新的東西，對(duì)我們品牌的門店、管理、消費(fèi)需求的捕捉積累一些經(jīng)驗(yàn)。

　　我認(rèn)為廣東的珠寶企業(yè)走設(shè)計(jì)這個(gè)路線是唯一的出路。因?yàn)橹閷毷且粋€(gè)美的東西，必須給人有美的判斷。珠寶包括翡翠這個(gè)行業(yè)在過往留下的美已經(jīng)不足以滿足現(xiàn)在的消費(fèi)群體的需求，我們認(rèn)為珠寶做設(shè)計(jì)是與生俱來的，不需要理由。

　　廣東在做珠寶設(shè)計(jì)，可能在某些資源方面，市場(chǎng)接受程度方面，比不上北方如北京上海這些市場(chǎng)。但是廣東的產(chǎn)業(yè)集群能力是非常強(qiáng)大的，如深圳水貝，廣州番禺，順德的珠寶市場(chǎng)，基本上都是供應(yīng)歐洲市場(chǎng)的，工藝非常精到。這方面的優(yōu)勢(shì)是北京上海沒有辦法比擬的。珠寶行業(yè)做原創(chuàng)現(xiàn)在也可以看到一些積極的信號(hào)，像政府提出轉(zhuǎn)型升級(jí)，像“例外”等國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌的成功。給了我們一些正能量。最終就是要看我們做這些東西夠不夠扎實(shí)，夠不夠用心，夠不夠堅(jiān)持。