“如今，定制給行業(yè)帶來(lái)的巨大沖擊越來(lái)越明顯。之前，珠寶行業(yè)的發(fā)展幾乎沒有太多的實(shí)質(zhì)性變化，成品鉆戒廠商舒服日子過(guò)得太久了，越來(lái)越忽視消費(fèi)者的深層需求。他們做的事情就是不斷地生產(chǎn)、開店，把產(chǎn)品賣出去，都是一錘子買賣。至于每個(gè)消費(fèi)者個(gè)性化的需求，他們?yōu)槭裁匆褂勉@戒，怎么能幫他們把鉆戒的最大價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，很多企業(yè)幾乎不去想。”新興婚戒定制品牌BLOVES總裁曹霖對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者如是說(shuō)。

　　曹霖曾任某珠寶公司高管，卻在該公司即將上市時(shí)選擇了離開。他組建了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的珠寶行業(yè)尋找新的商機(jī)，曹霖看準(zhǔn)了定制。

　　“成品鉆戒不論多好，都無(wú)法克服一個(gè)致命的缺點(diǎn)，那就是千篇一律。定制婚戒的誕生，正是源于消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前婚戒千篇一律、大同小異的抱怨與不滿。”曹霖表示。

　　幾十年來(lái)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)珠寶企業(yè)大多按照傳統(tǒng)成品銷售的模式，即每年分兩季做好款式，每款生產(chǎn)幾百甚至上千件，分到全國(guó)各個(gè)柜臺(tái)銷售。這種完全的賣方市場(chǎng)行為，優(yōu)點(diǎn)是規(guī)?；a(chǎn)、成本較低、費(fèi)時(shí)較少，能夠大批量鋪貨，缺點(diǎn)是難以滿足消費(fèi)者越來(lái)越高的專屬化、個(gè)性化需求。

　　BLOVES婚戒定制中心率先開設(shè)的精品婚戒的定制服務(wù)與傳統(tǒng)成品銷售的模式大為不同。定制服務(wù)也為BLOVES帶來(lái)了非同尋常的收益。

　　“BLOVES自2008年底成立以來(lái)，每年以200%的幅度增長(zhǎng)，與周大福、六福珠寶等老牌珠寶商3%—50%的增速形成強(qiáng)烈對(duì)比。”曹霖認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)行業(yè)從純粹的零售業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楦袆?chuàng)意的服務(wù)業(yè)，原來(lái)廠家單向的提供產(chǎn)品，現(xiàn)在廠家顧客雙方共同努力打造一件有深刻意義的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，表明這個(gè)行業(yè)將會(huì)發(fā)生巨大的變化。

　　這種新興的婚戒定制模式剛一面世，就引起了行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。而開辟了定制服務(wù)的新興珠寶企業(yè)，已經(jīng)引起了傳統(tǒng)珠寶企業(yè)的注意。目前包括周大福、六福在內(nèi)的一批傳統(tǒng)成品珠寶商，也嘗試涉足婚戒定制業(yè)務(wù)。各大珠寶品牌專賣店，幾乎都推出了初級(jí)定制方式，即簡(jiǎn)單的雕刻姓名或時(shí)間。同時(shí)，紛紛加大了終端渠道鋪設(shè)的進(jìn)度。周大福在2011年時(shí)就表示計(jì)劃未來(lái)10年每年新增100家店，周生生也計(jì)劃按每年增加20%新店的速度在內(nèi)地?cái)U(kuò)展。

　　“從短期來(lái)說(shuō)，個(gè)性定制婚戒還難以撼動(dòng)周大福、六福珠寶們的江湖地位，但是我樂觀地預(yù)見，婚戒珠寶的個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代正在走來(lái)。”曹霖說(shuō)，這也是BLOVES樂于接受傳統(tǒng)珠寶品牌挑戰(zhàn)的原因。