在德國(guó)和意大利轉(zhuǎn)了一圈之后，網(wǎng)絡(luò)珠寶零售商九鉆珠寶CEO林毅決定：直接把訂單下到歐洲的工廠去。
今年3月份九鉆在德國(guó)試水定制情侶對(duì)戒，8月份全面鋪開。目前，九鉆的對(duì)戒有一系列在德國(guó)普爾福茨海姆的工廠定制完成，K金產(chǎn)品與K-gold合作，純銀產(chǎn)品則產(chǎn)于意大利托斯卡納省的金銀作坊。
“現(xiàn)在看來，這個(gè)決策做對(duì)了！在北京、上海這些大城市，歐洲的產(chǎn)品尤其受白領(lǐng)們歡迎。現(xiàn)在九鉆每售出的10對(duì)對(duì)戒中，就有1對(duì)是在德國(guó)定制的。”感恩節(jié)這天林毅告訴記者。
網(wǎng)上賣鉆戒： 從做“減法”到做“加法”
從2005年創(chuàng)辦起，九鉆一直宣稱自己在做 “減法”。
傳統(tǒng)鉆石供應(yīng)鏈分為七個(gè)環(huán)節(jié)：原料商、看貨商、批發(fā)商、切割商、運(yùn)輸、各級(jí)批發(fā)商、終端零售商，這些環(huán)節(jié)成本占據(jù)了鉆石零售價(jià)的30%—50%。
九鉆的做法是，直接從看貨商處提貨降低了渠道成本，通過網(wǎng)上銷售省去了實(shí)體店鋪成本。據(jù)稱，這套 “減法”做下來，成本比傳統(tǒng)商場(chǎng)便宜了一半。
2008年九鉆獲KPCB、啟明創(chuàng)投、RAPAPORT集團(tuán)以及清科集團(tuán)4家共1000萬美元風(fēng)投。而RAPAPORT集團(tuán)是全球鉆石價(jià)格制定者，曾成功投資美國(guó)最大在線鉆石銷售公司BlueNile，這為九鉆甩開中間環(huán)節(jié)提供了先天優(yōu)勢(shì)。
林毅介紹，目前九鉆的裸鉆全部進(jìn)口，而且價(jià)格低于美國(guó)和香港的同類網(wǎng)絡(luò)珠寶零售價(jià)格，這吸引了不少海外華人的目光。
更重要的是，國(guó)際頂級(jí)投資商帶來了國(guó)際視野，包括把訂單下到歐洲去。
由此，從今年起九鉆在歐洲委托工廠生產(chǎn)，開始做“加法”，為客戶提供全球搜鉆、定制加工、咨詢、配送等免費(fèi)服務(wù)。
林毅介紹，歐洲工廠的產(chǎn)品之所以走火，是由于其與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品相比性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。意大利18K金按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，75%為黃金，25%為鈀金。而國(guó)內(nèi)占比25%的貴金屬，一般不會(huì)全部是價(jià)格較高的鈀金。
九鉆網(wǎng)上公布的資料顯示，國(guó)內(nèi)外工廠生產(chǎn)的金銀飾品，售價(jià)并無差異。
以意大利的金銀作坊為例，每克加工成本在30元到40元之間，而國(guó)內(nèi)每克20元到25元。由于網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)人群多為年輕人，暢銷產(chǎn)品以1—2克的“輕金”為主，每件成品的售價(jià)為800—900元，因此成本上的差異只有不到3%。
不過，分開售賣的對(duì)戒，在九鉆網(wǎng)上價(jià)格差異明顯。德國(guó)工廠生產(chǎn)的8k對(duì)戒產(chǎn)品，九鉆網(wǎng)售價(jià)在3000—4000元，而深圳工廠生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，售價(jià)為1999元。
“這里面首先有關(guān)稅的原因，對(duì)戒的關(guān)稅是30%”。林毅分析說，“另外，德國(guó)工廠的產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)要高于國(guó)內(nèi)工廠。”
在九鉆的計(jì)劃中，10%的高端產(chǎn)品放在歐洲生產(chǎn)，其他產(chǎn)品還是要放在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。而且，在國(guó)外生產(chǎn)的產(chǎn)品也會(huì)放在九鉆的大旗下，不會(huì)單獨(dú)打出一個(gè)品牌來。
中國(guó)品牌，歐洲制造，看起來是一對(duì)不錯(cuò)的組合。
進(jìn)口億元設(shè)備：國(guó)內(nèi)工廠“被逼”走向高端
“既然在歐洲生產(chǎn)，就要選最好的產(chǎn)品品質(zhì)。”林毅說。九鉆委托定制的德國(guó)SaintMaurice公司，位于歐洲著名的珠寶設(shè)計(jì)和制造中心普爾福茨海姆，歷經(jīng)四代人，有上百年歷史。
“德國(guó)的制造優(yōu)勢(shì)很難被取代，普爾福茨海姆一直都是歐洲頂尖珠寶制造商集中的地方，有歐洲最有影響力的珠寶人才學(xué)校”。林毅說， “這一地區(qū)的珠寶產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到工藝到質(zhì)量都是世界一流的。”
林毅認(rèn)為：“它們?cè)O(shè)計(jì)制造體系極其完善。不同的珠寶品種到工藝，甚至不同的工序都有不同的專業(yè)工廠來制造。從各個(gè)方面來看，國(guó)內(nèi)廠商都還需要向歐洲前輩們學(xué)習(xí)。”
來自歐洲工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷，讓林毅敢于給國(guó)內(nèi)珠寶工廠“施加壓力”。
歐洲工廠的很多東西，是國(guó)內(nèi)珠寶廠家難以復(fù)制的。例如，德國(guó)工廠只采用當(dāng)?shù)貙I(yè)原材料工廠提供的按要求加工的原材料，而合金成分的配方是專業(yè)原材料工廠的核心機(jī)密。
“德國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們都承諾終身維修”。林毅說， “因?yàn)榈聡?guó)工廠使用的超高密度鍛造工藝制造，不同于一般的模具鑄造。”
其原理是，鍛造才質(zhì)要比普通鑄造產(chǎn)品密度更高，完全避免了鑄造過程中內(nèi)部可能存在的氣泡，經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)，不斷翻新后仍永葆如初。而鑄造產(chǎn)品戴的時(shí)間久了，作拋光處理時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)“沙眼”。國(guó)內(nèi)工廠絕大部分仍采用鑄造生產(chǎn)。
林毅說：“我們傾向于機(jī)械生產(chǎn)，因?yàn)檫@樣對(duì)我們零售商更安全一些。手工生產(chǎn)的產(chǎn)品，哪怕品質(zhì)也不錯(cuò)，但只要出現(xiàn)1%的差錯(cuò)，對(duì)于品牌都可能會(huì)是致命的！”
“我們從海外能學(xué)到很多東西，然后結(jié)合中國(guó)文化整合，再推出新產(chǎn)品”。林毅說，“通過這半年售賣德國(guó)對(duì)戒，我們反復(fù)研究得出結(jié)論，內(nèi)弧15.5度最適合中國(guó)人手型，現(xiàn)在我們就要推出這一款式的舒適戒系列。”
九鉆在深圳的合作伙伴，是一家大型珠寶加工工廠，為很多知名品牌提供生產(chǎn)加工服務(wù)。在林毅的“勸說”下，這家工廠近期斥資上億元，從歐洲進(jìn)口了超高密度鍛造工藝設(shè)備。
國(guó)際金融危機(jī)后，國(guó)內(nèi)以深圳為代表的珠寶加工業(yè)，也面臨著海外訂單銳減的局面，國(guó)內(nèi)零售商的話語權(quán)大增，工廠開始重視零售商關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求。
“畢竟我們有90%的產(chǎn)品還是要在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，要按照歐洲的工廠標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)國(guó)內(nèi)工廠提出更高的要求，這也推動(dòng)了它們的技術(shù)改造和提升”。林毅說：“現(xiàn)在，對(duì)于深圳這家工廠的產(chǎn)品，我們也敢承諾終身維修了。”
今年3月份九鉆在德國(guó)試水定制情侶對(duì)戒，8月份全面鋪開。目前，九鉆的對(duì)戒有一系列在德國(guó)普爾福茨海姆的工廠定制完成，K金產(chǎn)品與K-gold合作，純銀產(chǎn)品則產(chǎn)于意大利托斯卡納省的金銀作坊。
“現(xiàn)在看來，這個(gè)決策做對(duì)了！在北京、上海這些大城市，歐洲的產(chǎn)品尤其受白領(lǐng)們歡迎。現(xiàn)在九鉆每售出的10對(duì)對(duì)戒中，就有1對(duì)是在德國(guó)定制的。”感恩節(jié)這天林毅告訴記者。
網(wǎng)上賣鉆戒： 從做“減法”到做“加法”
從2005年創(chuàng)辦起，九鉆一直宣稱自己在做 “減法”。
傳統(tǒng)鉆石供應(yīng)鏈分為七個(gè)環(huán)節(jié)：原料商、看貨商、批發(fā)商、切割商、運(yùn)輸、各級(jí)批發(fā)商、終端零售商，這些環(huán)節(jié)成本占據(jù)了鉆石零售價(jià)的30%—50%。
九鉆的做法是，直接從看貨商處提貨降低了渠道成本，通過網(wǎng)上銷售省去了實(shí)體店鋪成本。據(jù)稱，這套 “減法”做下來，成本比傳統(tǒng)商場(chǎng)便宜了一半。
2008年九鉆獲KPCB、啟明創(chuàng)投、RAPAPORT集團(tuán)以及清科集團(tuán)4家共1000萬美元風(fēng)投。而RAPAPORT集團(tuán)是全球鉆石價(jià)格制定者，曾成功投資美國(guó)最大在線鉆石銷售公司BlueNile，這為九鉆甩開中間環(huán)節(jié)提供了先天優(yōu)勢(shì)。
林毅介紹，目前九鉆的裸鉆全部進(jìn)口，而且價(jià)格低于美國(guó)和香港的同類網(wǎng)絡(luò)珠寶零售價(jià)格，這吸引了不少海外華人的目光。
更重要的是，國(guó)際頂級(jí)投資商帶來了國(guó)際視野，包括把訂單下到歐洲去。
由此，從今年起九鉆在歐洲委托工廠生產(chǎn)，開始做“加法”，為客戶提供全球搜鉆、定制加工、咨詢、配送等免費(fèi)服務(wù)。
林毅介紹，歐洲工廠的產(chǎn)品之所以走火，是由于其與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品相比性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。意大利18K金按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，75%為黃金，25%為鈀金。而國(guó)內(nèi)占比25%的貴金屬，一般不會(huì)全部是價(jià)格較高的鈀金。
九鉆網(wǎng)上公布的資料顯示，國(guó)內(nèi)外工廠生產(chǎn)的金銀飾品，售價(jià)并無差異。
以意大利的金銀作坊為例，每克加工成本在30元到40元之間，而國(guó)內(nèi)每克20元到25元。由于網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)人群多為年輕人，暢銷產(chǎn)品以1—2克的“輕金”為主，每件成品的售價(jià)為800—900元，因此成本上的差異只有不到3%。
不過，分開售賣的對(duì)戒，在九鉆網(wǎng)上價(jià)格差異明顯。德國(guó)工廠生產(chǎn)的8k對(duì)戒產(chǎn)品，九鉆網(wǎng)售價(jià)在3000—4000元，而深圳工廠生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，售價(jià)為1999元。
“這里面首先有關(guān)稅的原因，對(duì)戒的關(guān)稅是30%”。林毅分析說，“另外，德國(guó)工廠的產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)要高于國(guó)內(nèi)工廠。”
在九鉆的計(jì)劃中，10%的高端產(chǎn)品放在歐洲生產(chǎn)，其他產(chǎn)品還是要放在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。而且，在國(guó)外生產(chǎn)的產(chǎn)品也會(huì)放在九鉆的大旗下，不會(huì)單獨(dú)打出一個(gè)品牌來。
中國(guó)品牌，歐洲制造，看起來是一對(duì)不錯(cuò)的組合。
進(jìn)口億元設(shè)備：國(guó)內(nèi)工廠“被逼”走向高端
“既然在歐洲生產(chǎn)，就要選最好的產(chǎn)品品質(zhì)。”林毅說。九鉆委托定制的德國(guó)SaintMaurice公司，位于歐洲著名的珠寶設(shè)計(jì)和制造中心普爾福茨海姆，歷經(jīng)四代人，有上百年歷史。
“德國(guó)的制造優(yōu)勢(shì)很難被取代，普爾福茨海姆一直都是歐洲頂尖珠寶制造商集中的地方，有歐洲最有影響力的珠寶人才學(xué)校”。林毅說， “這一地區(qū)的珠寶產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到工藝到質(zhì)量都是世界一流的。”
林毅認(rèn)為：“它們?cè)O(shè)計(jì)制造體系極其完善。不同的珠寶品種到工藝，甚至不同的工序都有不同的專業(yè)工廠來制造。從各個(gè)方面來看，國(guó)內(nèi)廠商都還需要向歐洲前輩們學(xué)習(xí)。”
來自歐洲工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷，讓林毅敢于給國(guó)內(nèi)珠寶工廠“施加壓力”。
歐洲工廠的很多東西，是國(guó)內(nèi)珠寶廠家難以復(fù)制的。例如，德國(guó)工廠只采用當(dāng)?shù)貙I(yè)原材料工廠提供的按要求加工的原材料，而合金成分的配方是專業(yè)原材料工廠的核心機(jī)密。
“德國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們都承諾終身維修”。林毅說， “因?yàn)榈聡?guó)工廠使用的超高密度鍛造工藝制造，不同于一般的模具鑄造。”
其原理是，鍛造才質(zhì)要比普通鑄造產(chǎn)品密度更高，完全避免了鑄造過程中內(nèi)部可能存在的氣泡，經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)，不斷翻新后仍永葆如初。而鑄造產(chǎn)品戴的時(shí)間久了，作拋光處理時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)“沙眼”。國(guó)內(nèi)工廠絕大部分仍采用鑄造生產(chǎn)。
林毅說：“我們傾向于機(jī)械生產(chǎn)，因?yàn)檫@樣對(duì)我們零售商更安全一些。手工生產(chǎn)的產(chǎn)品，哪怕品質(zhì)也不錯(cuò)，但只要出現(xiàn)1%的差錯(cuò)，對(duì)于品牌都可能會(huì)是致命的！”
“我們從海外能學(xué)到很多東西，然后結(jié)合中國(guó)文化整合，再推出新產(chǎn)品”。林毅說，“通過這半年售賣德國(guó)對(duì)戒，我們反復(fù)研究得出結(jié)論，內(nèi)弧15.5度最適合中國(guó)人手型，現(xiàn)在我們就要推出這一款式的舒適戒系列。”
九鉆在深圳的合作伙伴，是一家大型珠寶加工工廠，為很多知名品牌提供生產(chǎn)加工服務(wù)。在林毅的“勸說”下，這家工廠近期斥資上億元，從歐洲進(jìn)口了超高密度鍛造工藝設(shè)備。
國(guó)際金融危機(jī)后，國(guó)內(nèi)以深圳為代表的珠寶加工業(yè)，也面臨著海外訂單銳減的局面，國(guó)內(nèi)零售商的話語權(quán)大增，工廠開始重視零售商關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求。
“畢竟我們有90%的產(chǎn)品還是要在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，要按照歐洲的工廠標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)國(guó)內(nèi)工廠提出更高的要求，這也推動(dòng)了它們的技術(shù)改造和提升”。林毅說：“現(xiàn)在，對(duì)于深圳這家工廠的產(chǎn)品，我們也敢承諾終身維修了。”
