隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和居民消費(fèi)能力的提高，國(guó)內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)極有可能成為繼住房、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。據(jù)市場(chǎng)研究公司慧聰研究2012年在北京、上海、廣州的調(diào)研顯示，目前珠寶消費(fèi)約占當(dāng)前中國(guó)高端人群奢侈品消費(fèi)的5%，黃金珠寶的年銷售額將超過(guò)180億美元。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，是世界黃金產(chǎn)銷量第四大國(guó)，鉑金消費(fèi)名列世界第一。隨著中國(guó)珠寶市場(chǎng)的持續(xù)快速發(fā)展，未來(lái)中國(guó)消費(fèi)者的高端珠寶消費(fèi)將會(huì)進(jìn)一步提升。

　　需求：消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)提升珠寶消費(fèi)

　　近年來(lái)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)已逐漸步入快速崛起階段。據(jù)麥肯錫2012年調(diào)查顯示，2010年家庭收入30萬(wàn)元以上群體的奢侈品消費(fèi)合計(jì)達(dá)568億元，占奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)總額的71%。而中國(guó)的富裕家庭中，年收入在30萬(wàn)元到100萬(wàn)元的家庭數(shù)量正在以每年15.6%的速度遞增，預(yù)計(jì)2015年，中國(guó)將有550萬(wàn)戶家庭達(dá)到這一收入級(jí)別；最富裕家庭(年收入超過(guò)100萬(wàn)元)的增長(zhǎng)速度甚至更快，年增長(zhǎng)率達(dá)到22.4%左右，預(yù)計(jì)2015年將有110萬(wàn)戶家庭達(dá)到這一收入級(jí)別。

　　隨著富裕群體的快速增加，麥肯錫預(yù)計(jì)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將從2010年的800億元增長(zhǎng)到2015年的1800億元，屆時(shí)中國(guó)將占全球奢侈品市場(chǎng)的20%，超過(guò)日本成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。隨著富裕群體的持續(xù)擴(kuò)張，加速了國(guó)人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，新的珠寶需求應(yīng)運(yùn)而生。

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、城市化進(jìn)程加快，中國(guó)人均珠寶消費(fèi)額近幾年有顯著提升，由2000年的10.2美元提高到了2009年的18.8美元。而與世界發(fā)達(dá)國(guó)家橫向比較，中國(guó)人均珠寶消費(fèi)額卻明顯偏低。據(jù)歐睿咨詢統(tǒng)計(jì)，2009年美國(guó)和日本的人均珠寶消費(fèi)額分別為154.7美元和89美元，是當(dāng)代中國(guó)的8倍和5倍。黃金消費(fèi)水平的情況也是一致，據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年我國(guó)人均黃金消費(fèi)僅有0.33克/人，而同屬亞洲的日本為1克/人、韓國(guó)為1.3克/人。若未來(lái)我國(guó)人均珠寶消費(fèi)水平能達(dá)到上述國(guó)家的水平，那么我國(guó)珠寶需求將擴(kuò)大5倍左右，因此我國(guó)珠寶首飾的消費(fèi)空間尚有巨大潛力。

　　前景：婚慶市場(chǎng)將帶動(dòng)珠寶消費(fèi)

　　新中國(guó)成立以來(lái)，我國(guó)經(jīng)歷了三次人口出生高峰，其中1981年至1990年間發(fā)生的第三次出生高峰，人口增長(zhǎng)量最大，9年凈增人口1.43億。目前這批人已處于婚嫁階段。2009年我國(guó)結(jié)婚人口數(shù)高達(dá)1145.8萬(wàn)對(duì)，預(yù)計(jì)未來(lái)十年，結(jié)婚人口將繼續(xù)保持每年1000萬(wàn)對(duì)以上的態(tài)勢(shì)。因此，珠寶首飾類商品作為中國(guó)傳統(tǒng)結(jié)婚習(xí)俗中的必備品，勢(shì)必將受益于結(jié)婚人口的增加。

　　根據(jù)婚慶產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心的數(shù)據(jù)顯示，2010年婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模在6000億元左右，若15%是用于購(gòu)買珠寶首飾，那么新人的珠寶首飾消費(fèi)總額在900億元左右。如果按每年1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，每對(duì)新人首飾花銷為8000元來(lái)計(jì)算，那么每年新人的珠寶首飾消費(fèi)約為800億元。因此，未來(lái)十年持續(xù)的結(jié)婚高峰將為珠寶首飾行業(yè)帶來(lái)巨大需求。

　　基于中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前的發(fā)展速度和人口數(shù)量，中國(guó)正在成為一個(gè)國(guó)際珠寶業(yè)為之矚目的珠寶超級(jí)消費(fèi)大國(guó)。據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾管理中心估計(jì)，中國(guó)將在2020年成為世界上最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)。

　　同時(shí)，珠寶界專家認(rèn)為：“目前，市民買鉆石出現(xiàn)了選購(gòu)大品牌的現(xiàn)象，這是一種正常的理性回歸。”國(guó)際鉆石巨頭入主市場(chǎng)迫使珠寶消費(fèi)出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買國(guó)際大品牌，而那些靠虛假打折、降價(jià)作為“救命稻草”的弱小珠寶品牌，其生存空間會(huì)越來(lái)越小。此種情況的出現(xiàn)絕非偶然，一方面，珠寶消費(fèi)已不再是過(guò)去簡(jiǎn)單的裝飾作用，而是進(jìn)入了炫耀性消費(fèi)時(shí)代。“消費(fèi)者買珠寶首飾更多的是買一份體驗(yàn)、買一種獨(dú)特的精神享受。”“另外，相信大品牌的質(zhì)量也是消費(fèi)者選擇大品牌的重要原因。”北大珠寶鑒定中心專家認(rèn)為，“切工是鉆石的第二次生命，切工決定了鉆石品質(zhì)及鉆石價(jià)值的40%左右，過(guò)去一些商家利用信息不對(duì)稱和消費(fèi)者對(duì)鉆石缺少認(rèn)知，將劣質(zhì)切工鉆石冒充優(yōu)質(zhì)切工鉆石，欺騙消費(fèi)者。而優(yōu)質(zhì)切工鉆石，都有璀璨的火彩和光芒，能真正保值增值。”

　　風(fēng)潮：資本市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)“中國(guó)風(fēng)”

　　2008年后，隨著全球金融危機(jī)的深入，美國(guó)、歐洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的珠寶行業(yè)首當(dāng)其沖，銷量下滑。以法國(guó)為例，2008年法國(guó)珠寶首飾的銷售額與2007年同比下降1.5%，珠寶首飾的平均售價(jià)下跌1.7%。2012年，各界專家在接受采訪時(shí)均認(rèn)為，歐債危機(jī)仍有重要關(guān)口需要度過(guò)，距離終結(jié)還很遙遠(yuǎn)。歐債危機(jī)使得國(guó)外經(jīng)濟(jì)體緊縮，而另一方面，受政策與經(jīng)濟(jì)多方面的影響，國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)相比下滑幅度有限，特別是黃金銷售的支撐使得春節(jié)期間甚至出現(xiàn)了首飾消費(fèi)旺盛的局面。

　　“中國(guó)憑借強(qiáng)大的消費(fèi)能力，吸引了諸多奢侈品牌進(jìn)入，中國(guó)市場(chǎng)已被列為最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)名單。隨著越來(lái)越多的國(guó)際奢侈品牌將關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到這里，品牌中國(guó)化、設(shè)計(jì)中國(guó)化、生產(chǎn)中國(guó)化、流通中國(guó)化、服務(wù)中國(guó)化、傳播中國(guó)化、管理中國(guó)化……一場(chǎng)國(guó)際奢侈品牌全方位的改造運(yùn)動(dòng)正在進(jìn)行中。”

　　在這種背景下，國(guó)際知名珠寶品牌理所當(dāng)然地加快了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的步伐，一來(lái)利用中國(guó)良好的市場(chǎng)環(huán)境避免危機(jī)所帶來(lái)的銷售風(fēng)險(xiǎn)，二來(lái)憑借自身的實(shí)力，在極具市場(chǎng)消費(fèi)潛力的中國(guó)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，從而占得一席之地。2012年底，寶格麗、梵克雅寶、香奈兒、海瑞溫斯頓等珠寶品牌紛紛拿出自己的看家寶，搶灘中國(guó)市場(chǎng)。

　　英國(guó)珠寶品牌格拉夫以頂級(jí)鉆石聞名于業(yè)界，按照原計(jì)劃，格拉夫在香港的IPO擬籌資最多10億美元。然而，資本市場(chǎng)的短期波動(dòng)不能掩蓋中國(guó)珠寶市場(chǎng)的光芒，珠寶業(yè)界數(shù)一數(shù)二的珠寶大腕紛至沓來(lái)，在北京、上海兩地精心打造珠寶展，將它們超過(guò)一個(gè)世紀(jì)的悠長(zhǎng)歷史講給中國(guó)人聽。

　　“許多行家說(shuō)，從去年底到現(xiàn)在，珠寶的行情沒(méi)有前幾年那么旺了，但中國(guó)仍然是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。”一位珠寶零售商表示，珠寶品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的興趣和投入仍然在持續(xù)，做展覽是他們發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的前奏。

　　一位歐洲奢侈品牌代理商表示，珠寶品牌之所以扎堆中國(guó)做展，是希望通過(guò)展覽講述品牌與皇室和明星的歷史故事、設(shè)計(jì)及工藝的智慧，因?yàn)楸绕鹌渌纳莩奁菲奉?，珠寶更重視歷史和文化的傳承。進(jìn)入中國(guó)的第一步就是要把形象塑造好，然后再開始做生意，也就是說(shuō)先告訴中國(guó)消費(fèi)者，品牌的DNA是什么，再開始銷售。

　　在世界奢侈品牌不斷擴(kuò)張之下，中國(guó)本土奢侈品品牌面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)來(lái)自于像LVMH或?qū)毟覃愡@樣聲名顯赫、有著百余年歷史的全球知名品牌。伴隨著白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的中國(guó)年輕一代開始購(gòu)買世界級(jí)奢侈品。因此，許多傳統(tǒng)奢侈品品牌正在改變他們的經(jīng)營(yíng)策略，以吸引新的消費(fèi)群體。比起全球知名品牌，中國(guó)本土品牌有著更艱難的道路要走。

　　目前實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際珠寶品牌如寶格麗、卡地亞已經(jīng)在中國(guó)遍地開花。就拿卡地亞來(lái)說(shuō)，陸續(xù)在中國(guó)一線及旅游城市開出40多家精品店。“擔(dān)心中國(guó)泡沫崩潰？今后10年內(nèi)不會(huì)發(fā)生這種事。而且中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)還會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)。”著名珠寶、名表品牌卡地亞全球總裁博爾納·佛納斯表示。

　　東南亞鉆石專業(yè)商The Carat Club董事長(zhǎng)及創(chuàng)始人曾文勇表示，隨著中國(guó)精英對(duì)奢侈品的需求與日俱增，給奢侈品運(yùn)營(yíng)商提供了極好的商機(jī)。奢侈品大都來(lái)自國(guó)際品牌，有自身的傳承與歷史，在與中國(guó)本土文化的融合中，應(yīng)當(dāng)注意尋找差異和交融點(diǎn)，注重品牌的創(chuàng)新與融合，以此引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)策略的改變。另外，奢侈品與實(shí)用性的結(jié)合也很重要。

　　雖然國(guó)際珠寶搶灘中國(guó)市場(chǎng)愈演愈烈，但仍然還有很多國(guó)外的優(yōu)秀珠寶品牌沒(méi)有進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，或者說(shuō)是沒(méi)有成功打入中國(guó)市場(chǎng)，還沒(méi)有在中國(guó)這片熱土展現(xiàn)應(yīng)有的魅力。如何正確引導(dǎo)珠寶產(chǎn)業(yè)在中國(guó)健康快速地發(fā)展，如何讓中國(guó)市場(chǎng)在珠寶產(chǎn)業(yè)中受益，面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)誘惑，搶奪中國(guó)市場(chǎng)的颶風(fēng)行動(dòng)已經(jīng)到來(lái)。

　　平臺(tái)：珠寶產(chǎn)業(yè)園吸引國(guó)際品牌

　　目前，許多國(guó)外珠寶品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要以如下幾種方式：一是收購(gòu)中國(guó)珠寶企業(yè)的股權(quán)，控制這些中小企業(yè)，推廣自己的品牌；二是兼并弱小的中國(guó)珠寶企業(yè)，巧妙地將品牌移師中國(guó)；三是推行特許經(jīng)營(yíng)，借中國(guó)珠寶經(jīng)銷商的力量，實(shí)行品牌擴(kuò)張；四是授權(quán)代理生產(chǎn)與銷售，讓自己的品牌搶占中國(guó)市場(chǎng)。上述策略既可以用迂回的方式迅速切入中國(guó)市場(chǎng)，又可規(guī)避各種關(guān)稅，并減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏了解及不適應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，可謂一舉多得。

　　當(dāng)然，中國(guó)的企業(yè)同樣也獲得了不少利益。首先，中國(guó)珠寶企業(yè)要打出一個(gè)知名品牌十分艱難，打品牌對(duì)企業(yè)的要求是全方位的，一般企業(yè)不可能一蹴而就，不如依靠國(guó)外品牌盈利來(lái)得快；第二，國(guó)外珠寶產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)珠寶產(chǎn)品無(wú)論是品質(zhì)還是工藝，的確存在較大的差距，終端銷售績(jī)效往往比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品要好得多；第三，國(guó)外珠寶產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)珠寶產(chǎn)品在原料成本上有很大的區(qū)別。國(guó)內(nèi)珠寶首飾用料偏重昂貴，國(guó)外的珠寶產(chǎn)品則注重新型材料的開發(fā)與工藝款式的精美，因而國(guó)外珠寶產(chǎn)品的利潤(rùn)空間比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品要高得多；第四，中國(guó)珠寶企業(yè)在與外商合作中，可以學(xué)到很多先進(jìn)的技術(shù)工藝、管理方式與營(yíng)銷理念。因此，中國(guó)珠寶企業(yè)積極尋求與國(guó)外珠寶商合作便成為一種潮流趨勢(shì)，為洋品牌進(jìn)入中國(guó)創(chuàng)造了良好的條件。

　　然而，國(guó)外珠寶品牌要想在中國(guó)奪取更多的市場(chǎng)，也并非一件輕而易舉的事。畢竟，國(guó)外珠寶品牌并非一下子就能被中國(guó)消費(fèi)者所接受，加上中國(guó)珠寶企業(yè)品牌意識(shí)的覺醒，外國(guó)品牌被中國(guó)人接受的難度也將加大。

　　一位深圳珠寶從業(yè)人員稱，早在幾年前，中國(guó)便成為國(guó)外發(fā)展成熟珠寶品牌的擴(kuò)張目標(biāo)，此次金融危機(jī)只是稍稍加快這一進(jìn)程。因此，現(xiàn)階段的國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)，不僅要面對(duì)有史以來(lái)第一次影響到行業(yè)的金融危機(jī)，更要抵御這些國(guó)際知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)。深圳更是建立了區(qū)域品牌，力圖團(tuán)結(jié)起品牌企業(yè)共同對(duì)抗這雙重危機(jī)。

　　深圳是一個(gè)走在改革開放最前沿的城市，作為中國(guó)珠寶之都，深圳珠寶產(chǎn)業(yè)從1990年開始進(jìn)入快速規(guī)?；A段，企業(yè)數(shù)量劇增，知名品牌不斷增加。深圳區(qū)域品牌經(jīng)過(guò)短短30年發(fā)展，得益于龐大的市場(chǎng)需求和種種本土優(yōu)勢(shì)，誕生了許多中國(guó)名牌，個(gè)別品牌開始進(jìn)階國(guó)際品牌行列，目前，深圳珠寶產(chǎn)業(yè)已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)龍頭地位，在國(guó)際上也具備了一定的影響和競(jìng)爭(zhēng)力。深圳珠寶行業(yè)協(xié)會(huì)成立了深圳區(qū)域珠寶品牌委員會(huì)，帶領(lǐng)深圳區(qū)域品牌進(jìn)行全國(guó)招商合作，組團(tuán)參加瑞士巴塞爾展覽，舉辦深圳國(guó)際珠寶設(shè)計(jì)大賽等，帶動(dòng)了深圳區(qū)域珠寶品牌發(fā)展，無(wú)形中孕育出更豐富的珠寶品牌文化內(nèi)涵。

　　水貝珠寶城和深圳西部國(guó)際珠寶城，就是深圳最具代表性的珠寶營(yíng)銷推廣平臺(tái)，今年深圳文博會(huì)期間，寶立方首屆國(guó)際珠寶采購(gòu)大會(huì)的盛大啟動(dòng)正是為了助力國(guó)際珠寶品牌商進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。深圳西部珠寶城寶立方攜手海內(nèi)外數(shù)百家珠寶品牌華麗亮相首屆國(guó)際珠寶采購(gòu)大會(huì)，其中，國(guó)際級(jí)品牌KGK Entice及Aspire驚艷出席，高端珠寶云集一堂，滿足各類觀展商的采購(gòu)需求，上演了一場(chǎng)別具特色的珠寶視覺盛宴。