安徽珠寶市場(chǎng)成品牌爭(zhēng)奪高地

　　今年以來(lái)，老廟黃金(1359.10,-3.30,-0.24%)在安徽省的加盟經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連創(chuàng)新高，截至10月底，以千足金為主的老廟黃金品牌產(chǎn)品銷售額已達(dá)到6.46億元，大大超過(guò)去年全年4.85億元的總和。今年前10個(gè)月的月均銷售額高達(dá)6460萬(wàn)元，與去年月均4041萬(wàn)元相比，猛增60%。

　　同屬華東地區(qū)的安徽，距離上海較近，兩地民間交往相當(dāng)頻繁。安徽民眾對(duì)上海貨情有獨(dú)鐘，老廟黃金品牌在安徽各地的經(jīng)銷商也已經(jīng)營(yíng)多年。開(kāi)拓加盟經(jīng)營(yíng)后，老廟黃金第一批加盟商中就有安徽的安慶店。目前，安徽全省78個(gè)縣市中，已開(kāi)出80家老廟黃金加盟店，從皖南到淮北，從長(zhǎng)江流域到大別山區(qū)，老廟黃金加盟店幾乎覆蓋安徽全省。合肥、馬鞍山、阜陽(yáng)等大中城市都開(kāi)出好多家老廟黃金店，而且拓展仍在進(jìn)行，在現(xiàn)有的80家盟店中，有11家是今年新發(fā)展的。

　　今年銷售額的大幅上升，既有盟店增加和金價(jià)不斷上升等因素，更有老廟黃金在安徽地區(qū)的加盟商和業(yè)務(wù)員主觀能動(dòng)作用積極發(fā)揮的因素。加盟網(wǎng)點(diǎn)的增幅與金價(jià)上漲的升幅，都只有百分之十幾，而銷售額的增長(zhǎng)則達(dá)到6成。

　　老廟黃金品牌經(jīng)過(guò)多年運(yùn)作，其知名度在全國(guó)各地日益提高，喜歡買(mǎi)上海貨的安徽人購(gòu)金時(shí)很多便會(huì)首選這塊品牌。盡管如此，老廟黃金公司依舊不惜投入資金，在安徽省電視臺(tái)大做廣告。合肥、六安、銅陵、安慶、巢湖、宿州、蕪湖、馬鞍山等地的加盟商，也都通過(guò)當(dāng)?shù)貓?bào)刊、影視、車(chē)體、路牌等媒介廣告，大力宣傳老廟黃金品牌。遇到各種節(jié)日還會(huì)策劃各種促銷活動(dòng)。老廟黃金安徽區(qū)域的業(yè)務(wù)員，則盡心盡力為省內(nèi)各地盟商做好服務(wù)工作，每半個(gè)月都會(huì)在長(zhǎng)江北岸的合肥和南岸的蕪湖，組織一次配貨供應(yīng)活動(dòng)，江南江北的安徽各地盟商便能就近批貨補(bǔ)貨，當(dāng)天就能來(lái)回，甚至半天即可解決問(wèn)題。如果因故未能前去進(jìn)貨，老廟黃金業(yè)務(wù)員還可以送貨上門(mén)。

　　日前被中寶協(xié)評(píng)為中國(guó)珠寶品牌11個(gè)龍頭企業(yè)之一的浙江日月首飾集團(tuán)明牌珠寶，在全國(guó)各地暢銷多年，其中安徽市場(chǎng)業(yè)績(jī)出眾。在浙企徽商攜手開(kāi)拓下，明牌珠寶零售網(wǎng)點(diǎn)已在安徽遍地開(kāi)花，產(chǎn)品銷售逐年上升。其安徽省區(qū)域經(jīng)理孟元海在合肥接受記者采訪時(shí)高興地說(shuō)：“到今年年底，明牌珠寶產(chǎn)品在安徽銷售預(yù)計(jì)可突破6億元，比去年增長(zhǎng)30%。”

　　明牌珠寶進(jìn)入安徽市場(chǎng)已12年，從發(fā)展經(jīng)銷商起步，現(xiàn)已形成經(jīng)銷、聯(lián)銷、加盟多種方式的經(jīng)營(yíng)格局。安徽全省有78個(gè)地市縣，明牌珠寶零售網(wǎng)點(diǎn)已有76個(gè)，從省會(huì)合肥輻射到了幾乎所有省內(nèi)的城市。孟元海認(rèn)為這是浙企徽商攜手開(kāi)拓市場(chǎng)的成果。他說(shuō)：“要是沒(méi)有當(dāng)?shù)刂閷毶痰拇罅χС峙c通力合作，明牌珠寶在安徽市場(chǎng)的發(fā)展就不會(huì)如此順當(dāng)。”

　　明牌珠寶是國(guó)內(nèi)較早產(chǎn)銷鉑金飾品的企業(yè)之一。鉑金是明牌的拳頭產(chǎn)品，在社會(huì)上有很大的影響力。前幾年，安徽人買(mǎi)鉑金飾品會(huì)想到明牌，買(mǎi)黃金便會(huì)找別的品牌。其實(shí)，明牌是多品種產(chǎn)銷的企業(yè)，在浙企徽商共同推廣下，安徽消費(fèi)者逐漸了解到，明牌黃金同樣是一流的，買(mǎi)黃金同樣會(huì)選擇明牌了。近年來(lái)，隨著黃金消費(fèi)的不斷升溫，明牌黃金在安徽境內(nèi)的銷售，已從原來(lái)公司產(chǎn)品銷售總額的不到一半，上升到七成。

　　安徽缺乏黃金珠寶首飾的本土品牌，都是外來(lái)產(chǎn)品，浙江的、上海的、廣東的、香港的、湖北的、福建的等等。孟元海說(shuō)：“經(jīng)過(guò)12年市場(chǎng)運(yùn)作，明牌珠寶已在安徽深入民心，成為很有影響力的四大珠寶品牌之一，擁有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)占有率。”

　　對(duì)于上海貨，安徽民眾尤其鐘愛(ài)。為進(jìn)一步拓展明牌珠寶在安徽的市場(chǎng)，從去年開(kāi)始，浙江日月首飾集團(tuán)便與皖南、皖北珠寶商合作，開(kāi)出了一家又一家上海明牌銀樓的分號(hào)，將坐落在上海南京路上的上海明牌銀樓總店的影響力，拓展到安徽各地。如今，全椒、久安、桐城、宿州等縣市已開(kāi)設(shè)了分號(hào)，今冬明春，還會(huì)在肥西、巢湖、淮北、薊縣等地再開(kāi)分號(hào)。