市民正在細(xì)心挑選玉鐲
國慶期間珠寶銷售異?；鸨?/p>
昨日，我們就“節(jié)后黃金價格跳水，金鑲玉價格卻高居不下”的現(xiàn)象進(jìn)行了揭露，本期，我們將透過業(yè)內(nèi)人士，探尋珠寶行業(yè)暴利背后的利益鏈條。
探秘：
撥開金鑲玉神秘的面紗
金鑲玉，顧名思義就是在金器上鑲嵌各種美玉，這種特殊的金、玉鑲嵌工藝為我國所特有，且歷史悠久制作精美。在中國傳統(tǒng)文化中，金和玉象征高貴與純潔，一如詩仙李白所贊“金樽清酒斗十千，玉盤珍饈值萬錢”，所以金鑲玉寓意“金玉良緣”，堪稱尊貴吉祥與超凡脫俗的完美結(jié)合。
玉器專家介紹說，“金鑲玉”在琢玉工藝上的學(xué)名叫作“金銀錯嵌寶石玉器”，它的歷史與和氏璧頗有淵源。傳說王莽篡位后，脅迫皇太后交出玉璽，皇太后一怒之下將玉璽摔在地上，崩掉一角。后來王莽命能工巧匠進(jìn)行整修，用黃金鑲上了缺角，被稱為“金鑲玉璽”，“金鑲玉”便由此得名。“金鑲玉”的工藝就在一個“鑲”字上，要靠連續(xù)不斷敲擊，把金絲或金片鑲嵌到圖案中。
金鑲玉珠寶一般采用頂級上乘的和田玉、墨玉、碧玉、玉髓等作為原材料，結(jié)合設(shè)計師的文化理念和圖稿，選用千足金、鈀金、銀等材料，經(jīng)過水工切割、激光切割、油壓、拋光等工藝精細(xì)打磨，最后做成一件件造型精美富有文化內(nèi)涵的金鑲玉成品。而金鑲玉的價格決定因素在于翡翠本身的質(zhì)地。
疑問：
金鑲玉為何價比翡翠低
近幾年，和田玉、翡翠的價格一路飆漲，這讓一些消費者望而卻步，但是這并不影響消費者對和田玉、翡翠的追求。因為，相比幾萬或十幾萬天價和田玉或翡翠，金鑲玉七八千的親民價格成為市民追捧的新品。
不過，理性的消費者會質(zhì)疑，同樣是和田玉、翡翠材質(zhì)，再鑲嵌黃金等貴金屬的金鑲玉，為何價格反而比和田玉、翡翠便宜呢？
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，真正上好的和田玉或翡翠和黃金打造出來的金鑲玉是非常昂貴的，“鑲黃金的做工是非常精細(xì)的，它的造價和手工藝技術(shù)的含量是非常高的，這樣本來賣價8000元左右的一小塊和田玉或翡翠，經(jīng)過鑲金以后，價格應(yīng)該比原來高出很多。”
既然金鑲玉相比和田玉或翡翠的造價更高，為何市場上的金鑲玉相比和田玉或翡翠的價格還便宜些呢？
現(xiàn)象：
翡翠價格高得離譜
在尋找金鑲玉為何價比和田玉或翡翠低的原因前，我們還得先去了解一下金鑲玉的原料——翡翠，目前在市場上的價格情況。
眾所周知，“黃金有價玉無價”，其實所謂的“玉無價”，往往是商家高價賣翡翠玉石的借口，因為翡翠玉石不能像黃金、白金那樣，通過商品的成色、做工、款式來直接衡量其價值，這就讓一些不法商家有了漏洞可鉆。而且，近幾年珠寶市場流行的說法是“行內(nèi)有價行外無價”，所謂行外無價，就是很多商家借著消費者不了解翡翠行情、更不懂貨色，而隨意定價。
使得一些經(jīng)銷商受利益驅(qū)使，為最大限度地削減品牌推廣、運輸存儲、人員及場地費用對企業(yè)凈利潤的影響，在價格方面采取“虛標(biāo)狂降”等促銷手段，主推幾萬、幾十萬甚至上百萬的“天價翡翠”，以確保商家“有利可圖”。
疑惑：
怎樣的價格才算合理
面對翡翠“暴利”說法，傳統(tǒng)珠寶商家們卻連連叫屈。不少珠寶商表示，看似加價比較高，其實最后到手也沒掙多少錢。從事了近20年珠寶生意的于先生，對翡翠存在“暴利”這一說法并不認(rèn)同。
他告訴我們，其實珠寶商利潤沒有傳說中那么高，更談不上暴利。他說：“從批發(fā)回來到賣給顧客，中間經(jīng)歷了太多環(huán)節(jié)。其中有商場扣點或?qū)Ｙu店租金、宣傳推廣費用、裝修折舊、人員工資、商品積壓成本，這些加起來是很大一筆費用，最后也剩不了多少。”
于先生給我們算了一筆賬，商場中的一節(jié)翡翠柜臺，商場收取的銷售提點就要達(dá)到15%～30%，裝修費、人員工資占到15%，還有就是廣告營銷推廣費占15%，再加上商品占壓資金成本，以及商場里在節(jié)慶搞的一些促銷活動，最終拿到手里的并沒多少錢。如果珠寶商賣翡翠的加價低于3倍，可能連成本都收不回來。
策略：
金鑲玉成商家變相促銷法寶
雖然“黃金有價玉無價”，但，隨著消費者的理性消費意識越來越強(qiáng)，面對天價翡翠，消費者更加謹(jǐn)慎了。
在走訪市內(nèi)多家商場的翡翠柜臺后我們發(fā)現(xiàn)，各家翡翠銷量都不理想，有的甚至連續(xù)多日沒有一筆生意。不過對此，商家似乎仍沒有放棄“高利潤”的打算。業(yè)內(nèi)人士透露，翡翠行業(yè)是典型的“三年不開張，開張吃三年”，銷量低不是問題，因為可以通過巨大的利潤來彌補(bǔ)。“薄利多銷”是很多行業(yè)的特點，可翡翠行業(yè)流行的是“厚利薄銷”。
于是，出現(xiàn)了，一方面，大賣場的翡翠專柜不得不為產(chǎn)品銷售絞盡腦汁；另一方面，不少消費者卻為買不到貨真價實的優(yōu)質(zhì)翡翠而愁眉不展。商家和買家之間正在上演一場博弈大戰(zhàn)——消費者在等降價遲遲不敢出手，另一方面是商家為保利潤遲遲不肯讓出低價。顯然，眼下的翡翠市場，已陷入一個難以解脫的“價格虛高”怪圈。如此一來，直接后果是翡翠的銷量大幅下滑。
如何擺脫翡翠銷量大幅度下滑的尷尬局面？一些商家看準(zhǔn)近幾年金鑲玉復(fù)興的機(jī)會，推出價格相對翡翠更容易被消費者接受的金鑲玉打入市場，不僅不用降低翡翠的現(xiàn)有市場行情，還能從困境中突圍。
從某一方面講，金鑲玉更是商家變相促銷降價的法寶。因為，相比十幾萬的翡翠而言，七八千的金鑲玉更容易被消費者接受。但，當(dāng)消費者青睞金鑲玉時，面對黃金價格跳水，金鑲玉價格不降反漲時，市民開始疑惑，看似合理的金鑲玉價格，真的合理嗎？天價翡翠真的高不可攀嗎？
