和“美”有關(guān)的生意，是一個(gè)取之不盡的寶藏。以珠寶首飾來(lái)看，公開數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的零售規(guī)模超過(guò) 5000 億，過(guò)去 5 年的復(fù)合增速約13%，是規(guī)模增長(zhǎng)最迅速的消費(fèi)品類之一。更有趣的是，消費(fèi)者的差異化需求開始凸顯，款式、工藝、設(shè)計(jì)風(fēng)格日益被年輕一代的消費(fèi)者所看重。

而中國(guó)的珠寶市場(chǎng)現(xiàn)狀是，品牌滲透率低（不到20%），有品類無(wú)品牌。因此，近幾年誕生了JewelBox、ONE JEWELRY 等渠道品牌。

最近，函數(shù)集團(tuán)也看到珠寶市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，今年初成立了海外珠寶集合品牌 MATRO GBJ 美羅國(guó)際珠寶（以下簡(jiǎn)稱MATRO GBJ），直接與海外的珠寶品牌公司合作，將國(guó)際品牌直銷中國(guó)，免去中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，目前已經(jīng)與美國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、意大利、加拿大等 10 余個(gè)國(guó)家的 15 個(gè)品牌達(dá)成獨(dú)家合作。

MATRO GBJ美羅珠寶中國(guó)獨(dú)家代理品牌JYE（美國(guó)劼氏珠寶）

珠寶是一個(gè)需要兼顧設(shè)計(jì)和材質(zhì)的消費(fèi)品類，因此珠寶選品非常關(guān)鍵。MATRO GBJ 的產(chǎn)品價(jià)格跨度很大，從千元級(jí)的小眾品牌到幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的高檔珠寶都有， 包括 FLOWERSFORZO.E（生命之花——千元級(jí)輕奢品牌）、EFFY（艾菲——深受好萊塢明星喜歡的萬(wàn)元級(jí)高檔珠寶品牌）、Milo Opal®（脈絡(luò)澳寶——百萬(wàn)級(jí)高端歐泊品牌）、JYE（獲得美國(guó)JCK大獎(jiǎng)的百萬(wàn)級(jí)高端彩寶）等。

函數(shù)集團(tuán)的董事長(zhǎng)章晨告訴36氪，選品邏輯不以價(jià)格來(lái)定，而是看重珠寶的品質(zhì)和設(shè)計(jì)，公司的選品團(tuán)隊(duì)均有 10 年以上珠寶從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)國(guó)際珠寶展會(huì)等渠道挑選“適合東方人審美的”珠寶產(chǎn)品。另外，因?yàn)榫€下的主要銷售渠道以函數(shù)集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)資源為主，比如旗下美羅百貨，美羅百貨定位中高端，因此 MATRO GBJ 的珠寶選品和 shopping mall 保持調(diào)性一致，也會(huì)更多從品質(zhì)來(lái)考慮。

MATRO GBJ美羅珠寶蘇州集合體驗(yàn)店

珠寶的客單價(jià)較高，消費(fèi)決策依賴體驗(yàn)和試戴，因此公司很看重線下門店渠道，目前 MATRO GBJ 在北京、上海、蘇州三地開設(shè)了線下集合體驗(yàn)店。章晨告訴我們，策略是線上線下全渠道覆蓋，對(duì)于 3000 元以內(nèi)的珠寶產(chǎn)品，線上渠道（目前以京東和小紅書為主）更符合年輕消費(fèi)者的購(gòu)買路徑，天貓和寺庫(kù)等平臺(tái)也在洽談中，未來(lái)美羅也會(huì)建立自己的電商平臺(tái)。

MATRO GBJ的珠寶產(chǎn)品價(jià)格跨度大，覆蓋的用戶年齡層自然也多，從有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕消費(fèi)者，到穩(wěn)健中產(chǎn)，都是 MATRO GBJ 的潛在客戶。然而，用戶跨度大也會(huì)帶來(lái)品牌定位的問(wèn)題。

這一點(diǎn)，章晨表示，在銷售時(shí)，公司會(huì)將平臺(tái)中的品牌單獨(dú)運(yùn)作，銷售額表現(xiàn)好的大品牌會(huì)設(shè)立專門的柜臺(tái)，和商場(chǎng)的奢侈品放在同區(qū)域，小眾品牌以珠寶專區(qū)的柜臺(tái)呈現(xiàn)。旗下的大品牌銷售以一線城市的中高檔商場(chǎng)為主，二三線城市以代理的形式，設(shè)計(jì)了小眾品牌的線下集合店。

加拿大MeditationRings旋轉(zhuǎn)戒指，據(jù)說(shuō)佩戴后通過(guò)旋轉(zhuǎn)戒指可降低焦慮

對(duì)于國(guó)外的品牌來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是一塊大蛋糕。丹麥珠寶品牌潘多拉上個(gè)月公布的財(cái)報(bào)顯示，銷售額下跌3%，但中國(guó)市場(chǎng)的依然表現(xiàn)強(qiáng)勁，比去年增長(zhǎng)28%，占銷售總額比例達(dá)11%。然而，不是所有的外資品牌都能順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槿狈Ξ?dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，所以很多國(guó)際品牌仍在觀望。這種情況下，MATRO GBJ 可以作為很好的渠道方，大大降低國(guó)際品牌拓展市場(chǎng)的成本。

從 MATRO GBJ 提供的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，大品牌的表現(xiàn)也很樂(lè)觀，單品牌年銷售規(guī)模有數(shù)百萬(wàn)。接下來(lái)，MATRO GBJ 還會(huì)繼續(xù)拓展合作的品牌數(shù)量，計(jì)劃年底達(dá)到20個(gè)，選品方面也將積累消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)據(jù)，幫助優(yōu)化選品。章晨稱，未來(lái)希望將 MATRO GBJ 打造成為海外珠寶進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首選合作伙伴，以及中國(guó)女性信賴的海外珠寶集合品牌。