隨著90、00后為主的新生代逐漸成長起來,中國主流消費者群體結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化,從而推動了品牌市場的加速洗牌,使得原本經(jīng)營多年的品牌商們越來越意識到年輕消費者的重要性。老廟是歷經(jīng)世紀(jì)繁榮的經(jīng)典珠寶品牌,與近年來層出不窮的行業(yè)新星相比,經(jīng)典東方雋美臻品老廟守得住經(jīng)典氣韻,更當(dāng)?shù)昧藭r代潮牌,內(nèi)外兼修,緊跟時代步伐,不斷創(chuàng)新升級,圈粉新生代。
老廟品牌精細(xì)化運營,深度洞察消費者需求。面對更注重品質(zhì)消費的新時代消費者,老廟從現(xiàn)代美學(xué)視角演繹具有豐富文化內(nèi)涵的經(jīng)典元素,以大氣、優(yōu)雅風(fēng)尚,闡釋國學(xué)大美和東方雅韻。在面對年輕用戶群體時,老廟深度洞察年輕人對情感、個性、高端的表達(dá)需求,用流行文化語言解讀老廟傳承的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,巧妙融入品牌好運文化理念的同時,通過更具大眾認(rèn)可的時新、潮流設(shè)計呈現(xiàn)滿足年輕人審美的新中式珠寶。與此同時,通過“恰到好處”的代言人策略、具有新意的品牌形象呈現(xiàn)及獨具風(fēng)格的數(shù)字化營銷等,真正建立時尚與生活的鏈接,讓消費者從老廟獲得“心有靈犀”的感受,不知不覺中拉近了彼此的距離,也因此獲得更多消費者尤其是年輕客群的關(guān)注和認(rèn)可。
內(nèi)外兼修,全面革新,創(chuàng)新老廟走近消費者心里
隨著“國潮”文化的興起,國風(fēng)美學(xué)蔚然成風(fēng)。越來越多的年輕人在選擇飾品時,對具有深厚文化底蘊的黃金飾品心向往之。她們喜歡經(jīng)典的傳統(tǒng)元素、更傾向可以表達(dá)自己與眾不同的個性設(shè)計,希望飾品不僅精致、美好,也要有內(nèi)涵、有文化風(fēng)格,她們更想體現(xiàn)低調(diào)的奢華、同時彰顯品位。老廟敏銳的察覺這一潛力市場,經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)研,對傳承已久的黃金飾品從理念、設(shè)計、內(nèi)涵等多方面進行創(chuàng)新升級,最終,在繼承“古法金“鍛造工藝的基礎(chǔ)上,推出“古韻金”系列新品。
老廟古韻金系列,東方印記濃郁,以簡練的形式,演繹新中式時尚美學(xué)。啞光色澤,醇厚靜美突顯質(zhì)感,一經(jīng)上市受到熱烈反響。為了契合更年輕客群的需求,2020年,老廟推出古韻金“福運綿綿 · 麒麟賜福”系列新品。以經(jīng)典之韻雋刻青春風(fēng)尚,以精致簡約觸動時尚嗅覺,煥發(fā)年輕人的蓬勃朝氣,獲得喜愛。古韻金“福運綿綿 · 麒麟賜福”系列新品在古韻金特有的低調(diào)溫潤色澤之上,點綴古法琺瑯工藝打造的盛綻綠蓮或翠綠葫蘆,配色俏麗。再搭配沉穩(wěn)、炫酷的黑色編繩或喜慶、元氣的紅色手繩,色彩或反差相稱或協(xié)調(diào)共顯,給人活力滿滿之感。近日,老廟特別發(fā)售限量款麒麟珍藏禮盒,以古法印金包裝珍貴禮藏獨一無二,以精美彰顯個性品質(zhì)。印有唯一編碼,限量1000套,吸引無數(shù)年輕人爭當(dāng)收藏者。
在核心產(chǎn)品創(chuàng)新升級之外,老廟通過“更懂”消費者的品牌推廣和代言人策略,進一步凸顯品牌的文化內(nèi)涵。作為老廟的品牌代言人,孫儷女士知性優(yōu)雅、簡約大氣的氣質(zhì)形象正是對老廟品牌形象恰如其分的詮釋和呈現(xiàn)。老廟古韻金系列的代言人郭麒麟作為一名95后新生代明星,其身上所疊加的是風(fēng)趣、靈氣、個性和努力,這些“活潑”且正向的品質(zhì),不僅對年輕人群有著強大的吸附力,也更容易給年輕人產(chǎn)生積極正面的影響。通過代言人的魅力展現(xiàn),幫助消費者具象化構(gòu)建生活中的美好場景,這讓老廟的品牌魅力大放異彩。
內(nèi)里煥然一新,外在也應(yīng)具有新意。店鋪形象是消費者認(rèn)知品牌的第一眼接觸。老廟開具多種類型店鋪,針對不同喜好的消費人群,特別呈現(xiàn)不同風(fēng)格的店鋪形象,為消費者留下記憶點。位于南京德基廣場的全新時尚概念店,凸顯了輕奢華、新時尚的現(xiàn)時代品牌語言;于成都優(yōu)雅亮相的古韻金首店,傳統(tǒng)東方風(fēng)格涌動時尚新潮氣息,妙不可言。值得一提的是,位于上海著名景點豫園的老廟景容樓文化旗艦店璀璨奪目的金裝外觀及蘊含深刻的好運文化內(nèi)涵的裝飾風(fēng)格,吸引著各類客群的光顧,對于年輕人和諸多黃金文化愛好者,堪稱必到打卡點。老廟也非常愿意以這樣一種全新形式,走近更多年輕人。
老廟南京德基時尚概念店
老廟全國首家線下古韻金主題店
老廟景容樓文化旗艦店
數(shù)字營銷,內(nèi)容輸出,老廟“特色直播”直面消費者
品牌年輕化的關(guān)鍵在于如何高效地觸達(dá)年輕消費群體。數(shù)據(jù)表明,隨著4G直播技術(shù)的完善,線上直播成為年輕群體所鐘愛的娛樂和消費方式,具象化的展示形式以及足不出戶即可完成購物閉環(huán)的優(yōu)勢,使得淘寶直播、抖音短視頻等成為更加符合年輕人喜好的購物方式。老廟抓住這一契機,主動加速革新、擁抱數(shù)字化營銷,以互聯(lián)網(wǎng)為依托,通過大數(shù)據(jù)、直播等技術(shù)手段,對線上服務(wù)和線下體驗進行深度融合,升級銷售模式,帶動銷售業(yè)績的提升。尤其是在直播方面,不僅打造自身直播團隊,在淘寶直播間開展一系列直播營銷活動,而且與淘寶頭部主播薇婭合作,打造爆品。
相較其他品牌只為銷售帶貨的直播形式不同,老廟認(rèn)為直播渠道可以成為品牌與消費者之間直接、高效溝通的重要橋梁。諸如老廟“玲機一動、桃花來了”、“老廟桃你喜歡”等場次的直播,在呈現(xiàn)新品的同時,在直播間裝飾、博主口播等場景中融入產(chǎn)品設(shè)計理念、文化內(nèi)涵及品牌文化價值觀等,備受觀眾喜愛,這兩場直播的觀看人數(shù)也都創(chuàng)了新高。另一方面,在直播過程中,用戶的直觀感受,或褒獎、或建議可以直接的傳遞到品牌方,作為品牌則可以快速給予用戶有效的反饋以及改進自己的產(chǎn)品和服務(wù)。不要千篇一律,自老廟開通線上直播營銷以來,以自己獨特的方式在輸出產(chǎn)品的同時更是將品牌理念進行傳播,不受場地和時間的限制,不僅讓更多人看到老廟的產(chǎn)品價值,更讓消費者從多個角度了解品牌的深層文化內(nèi)涵。
每個時代都有年輕人,而年輕人的生活環(huán)境和行為習(xí)慣也都在發(fā)生變化,如今的年輕人個性張揚、注重自我、愛好新事物,更關(guān)注他們喜歡的。老廟則選擇站在年輕人的角度去思考他們的本質(zhì)需求,去成為他們的“朋友”。于老廟而言,任何形式的品牌內(nèi)容展現(xiàn)都是與消費者的對話交流,瀏覽、逛店、打卡、購買等等,老廟抓住每一個機會,于潛移默化間傳遞品牌理念,獲得與消費者的心意相通,從而獲得喜愛與支持。
市場風(fēng)云變幻,未來充滿機遇與挑戰(zhàn)。老廟在傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上創(chuàng)新“新中式”的初衷不變,傳遞好運文化的主旨不改,以符合時代潮流的形式勇敢的搏擊每一次大浪來襲。我們有理由相信,極富生命力的老廟,將為我們帶來更多驚喜。
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