金飾行業(yè)“國貨”占大半壁江山 中國民族品牌掌握“話語權(quán)”
香港珠寶品牌占主流，深圳、番禺等地黃金首飾加工行業(yè)已很成熟
近日，北京工商局曝光了56款不合格黃金飾品名單，周生生、每克拉美、瑞景行、百利金、深圳金嘉利等知名企業(yè)赫然在列。黃金飾品的質(zhì)量問題在全國引起了“蝴蝶效應(yīng)”，讓金飾行業(yè)近期集體“失聲”。
專家就此表示，盡管金飾行業(yè)遭遇前所未有的信譽(yù)危機(jī)，但中國民族品牌在這個(gè)領(lǐng)域占有大半壁以上的江山，周大福、周生生、金至尊、老鳳祥等品牌在金飾市場(chǎng)依然擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。
可喜的是，我國的黃金首飾企業(yè)都有自己的“文化黃金”，消費(fèi)者也比較認(rèn)可“文化黃金”這個(gè)概念，市場(chǎng)上的營銷方式已從單純的“產(chǎn)品營銷”進(jìn)入“產(chǎn)品營銷、文化營銷并存”的時(shí)代。□本版撰文 信息時(shí)報(bào)記者 陳莉
市場(chǎng)格局 中國民族品牌掌握“話語權(quán)”
繼住房、汽車之后，近年來黃金飾品成為了第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，是商務(wù)部門28大類監(jiān)測(cè)商品中增長速度最快的商品。
與鉆石這種純粹的舶來品不同的是，黃金飾品更為注重與中國文化的結(jié)合，特別是足金和千足金首飾，與傳統(tǒng)婚嫁習(xí)俗以及傳統(tǒng)節(jié)日有著密切聯(lián)系。再加上國內(nèi)黃金首飾加工行業(yè)已很成熟，主要集中在深圳、番禺等地。因此在黃金飾品市場(chǎng)方面，中國民族品牌明顯掌握了話語權(quán)。
我國黃金飾品經(jīng)營開放于上世紀(jì)90年代中期，在此前該產(chǎn)業(yè)屬于特許經(jīng)營行業(yè)。當(dāng)時(shí)大量的內(nèi)地游客都在深圳中英街購買黃金珠寶飾品，現(xiàn)在羅湖大部分珠寶商皆出自早期的中英街店主。而在水貝成長為珠寶集聚地的過程中，也成就了今天香港珠寶品牌在內(nèi)地市場(chǎng)的主流地位。
從目前來看，香港黃金珠寶品牌占據(jù)了國內(nèi)主要消費(fèi)市場(chǎng)，在中高端以及低端市場(chǎng)都有不俗的表現(xiàn)，其中以周大福、周生生、六福等為代表的老字號(hào)占據(jù)中高端市場(chǎng)，而后起之秀如金至尊等皆在二三線市場(chǎng)迅速開辟戰(zhàn)場(chǎng)。另外，內(nèi)地的老鳳祥、潮宏基、老廟、周大生等品牌也因其對(duì)東方傳統(tǒng)文化和中國婚慶文化的詮釋而脫穎而出。
國內(nèi)銷售的黃金珠寶有70%產(chǎn)自于深圳羅湖的眾多代工廠，羅湖水貝－萬山工業(yè)區(qū)云集了逾2000家珠寶首飾加工企業(yè)。目前羅湖有約500家傳統(tǒng)代加工企業(yè)在轉(zhuǎn)型建立自己的銷售渠道，爭搶終端零售市場(chǎng)。
對(duì)于業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)來說，每家黃金加工企業(yè)投資都在上億元，而且回報(bào)率不高，風(fēng)險(xiǎn)也很大，因此都不愿意投資黃金加工，生產(chǎn)大多數(shù)都外包出去，品牌只管終端銷售。比如菜百公司，就是專門銷售，并無生產(chǎn)加工。而知名品牌，像周大福、周生生、金至尊和六福等一般都有固定的工廠生產(chǎn)，但隨著銷量的增大，部分產(chǎn)品也會(huì)外包給其他廠商和分銷商。
目前黃金首飾企業(yè)所走的路線和經(jīng)營思路大都大同小異。據(jù)周大福董事黃紹基介紹，黃金首飾產(chǎn)業(yè)是一個(gè)依靠精細(xì)化管理的產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能造成巨大的成本差距，因此也屬于資源優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。沒有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，只能在上游壓榨代工廠，下游以價(jià)格戰(zhàn)取悅消費(fèi)者，走中低端產(chǎn)品路線。
中國力量1 老字號(hào)牢牢把握中高端市場(chǎng)
據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，在中國黃金市場(chǎng)，有相當(dāng)數(shù)量的黃金首飾品牌采取三種方式開拓市場(chǎng)：一是品牌直接進(jìn)入大型零售商場(chǎng)，以加盟的方式開設(shè)專柜，比如周大福、金至尊、六福、老鳳祥、百泰等品牌；二是以直營店的方式開設(shè)專柜，比如I DO、六喜、明牌、潮宏基珠寶等品牌；三是在專賣店直接開設(shè)專柜。
其中，以周大福、周生生、六福、內(nèi)地老鳳祥等為代表的老字號(hào)牢牢占據(jù)了國內(nèi)的中高端消費(fèi)市場(chǎng)。這批率先成長起來的老字號(hào)，為了快速搶占市場(chǎng)份額、擴(kuò)大品牌影響力，相繼以多種形式將品牌滲透到區(qū)域市場(chǎng)。
今年，幾個(gè)知名品牌都不約而同將此前收縮的加盟全面開放，其意圖非常明顯：不僅要占領(lǐng)一二線城市的中高端市場(chǎng)，同時(shí)還將迅速開辟三四線城市，就連新疆、陜西等較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)都成了商家的必爭之地。
動(dòng)作最大的要數(shù)周大福。周大福在今年年初進(jìn)行了規(guī)?？涨暗?a href="http://m.gzj9094.cn/invest/" target="_blank">招商大會(huì)，宣稱到2020年，周大福將采取自營店、合作店和加盟店三種方式擴(kuò)張，分店數(shù)目達(dá)2000家。
而內(nèi)地百年老字號(hào)老鳳祥在今年除了一如既往地積極開拓加盟店外，在市場(chǎng)營銷上則借世博會(huì)“火了一把”。此前，老鳳祥獲得了貴金屬產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。老鳳祥分布在全國的門店中，就有近200家專賣店獲得了世博的特許經(jīng)銷權(quán)。借助世博會(huì)這樣千載難逢的機(jī)會(huì)，今年以來老鳳祥更大范圍地鋪開了銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。
中國力量2 “后起之秀”開辟新市場(chǎng)突圍
后起之秀如金至尊、周大生等則皆在二三線市場(chǎng)迅速開辟戰(zhàn)場(chǎng)。
隨著國內(nèi)珠寶市場(chǎng)競爭的日趨激烈，一個(gè)品牌能否在眾多品牌中突圍而出，決定因素不僅僅是品牌價(jià)值的多寡，是否擁有獨(dú)特的上游資源或供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)更是成就品牌價(jià)值的重要因素。特別對(duì)于后來者來說，具有堅(jiān)強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)將為其加分不少。
2010年，金至尊珠寶中國營運(yùn)總部成立。“重生”后的金至尊依托強(qiáng)大的母公司背景。除了在黃金產(chǎn)品下游外，金至尊母公司香港資源亦準(zhǔn)備將觸角伸向上游。據(jù)稱，為了穩(wěn)住黃金的供應(yīng)量和降低成本，香港資源將在海外投資金礦，為金至尊的零售擴(kuò)張?zhí)峁﹫?jiān)強(qiáng)的后盾。
“重生”后的金至尊在全國劃分了六大區(qū)域營運(yùn)中心，組建“總部＋區(qū)域營運(yùn)中心”的運(yùn)營架構(gòu)體系，充分利用一切社會(huì)資源全力開展特許加盟、合營及直營連鎖模式，實(shí)現(xiàn)多元化快速市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。計(jì)劃在2010～2012年間，以每年約遞增100間專營店，計(jì)劃于2015年前總體達(dá)800間。
而國內(nèi)連鎖品牌周大生今年則借助與幾大商業(yè)銀行建立的供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為其經(jīng)銷商提供受信額度，從而間接為其加盟渠道的開拓鋪路。據(jù)了解，近年來周大生連鎖零售業(yè)務(wù)一直以不低于35%的速度急速增長，2010年其連鎖店突破1300家。
中國力量之金飾候選品牌點(diǎn)評(píng)
周大福：首創(chuàng)999.9金飾
作為行業(yè)內(nèi)的龍頭老大，周大福在黃金首飾方面的貢獻(xiàn)不可抹滅，它是999.9黃金首飾的首創(chuàng)者。
上世紀(jì)50～60年代的香港黃金首飾市場(chǎng)，多以批發(fā)形式經(jīng)營，當(dāng)時(shí)大多數(shù)金飾品是由99.9純度的黃金制成。但在沒有政府監(jiān)管的情況下，飾品的成色并不統(tǒng)一，一些商家為了降低成本、爭取最大利潤，便私自降低黃金原料成色標(biāo)準(zhǔn)，致使黃金飾品市場(chǎng)出現(xiàn)混亂。為改變這種狀況，周大福決定采用以999.9純度的黃金制作首飾，并自設(shè)工廠生產(chǎn)，以便對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全面監(jiān)控。周大福999.9黃金首飾的推出，帶動(dòng)了當(dāng)時(shí)整個(gè)香港黃金業(yè)的發(fā)展。
金至尊：保持“前五”地位
提起香港的“金廁所”和“金馬桶”，可能很多消費(fèi)者都有所耳聞。當(dāng)年，香港金至尊珠寶集團(tuán)耗資3800萬港元，用380公斤黃金配以鉆石、天然珠寶和6000多顆珍珠打造了全世界“最豪華的洗手間”，曾在珠寶界轟動(dòng)一時(shí)。風(fēng)光一時(shí)的金至尊隨著前任老板的突然辭世而一度陷入困境中，直至今年才算重新站立起來，依然保住“前五”的地位。
老鳳祥：160年歷史老店
老鳳祥是由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展演變而來，是國內(nèi)唯一的由一個(gè)半世紀(jì)前相傳至今的百年老店。在推動(dòng)工藝美術(shù)黃金珠寶業(yè)的科技進(jìn)步和產(chǎn)品更新、繁榮和拓展金銀首飾市場(chǎng)方面，老鳳祥作出了很大的貢獻(xiàn)。
香港珠寶品牌占主流，深圳、番禺等地黃金首飾加工行業(yè)已很成熟
近日，北京工商局曝光了56款不合格黃金飾品名單，周生生、每克拉美、瑞景行、百利金、深圳金嘉利等知名企業(yè)赫然在列。黃金飾品的質(zhì)量問題在全國引起了“蝴蝶效應(yīng)”，讓金飾行業(yè)近期集體“失聲”。
專家就此表示，盡管金飾行業(yè)遭遇前所未有的信譽(yù)危機(jī)，但中國民族品牌在這個(gè)領(lǐng)域占有大半壁以上的江山，周大福、周生生、金至尊、老鳳祥等品牌在金飾市場(chǎng)依然擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。
可喜的是，我國的黃金首飾企業(yè)都有自己的“文化黃金”，消費(fèi)者也比較認(rèn)可“文化黃金”這個(gè)概念，市場(chǎng)上的營銷方式已從單純的“產(chǎn)品營銷”進(jìn)入“產(chǎn)品營銷、文化營銷并存”的時(shí)代。□本版撰文 信息時(shí)報(bào)記者 陳莉
市場(chǎng)格局 中國民族品牌掌握“話語權(quán)”
繼住房、汽車之后，近年來黃金飾品成為了第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，是商務(wù)部門28大類監(jiān)測(cè)商品中增長速度最快的商品。
與鉆石這種純粹的舶來品不同的是，黃金飾品更為注重與中國文化的結(jié)合，特別是足金和千足金首飾，與傳統(tǒng)婚嫁習(xí)俗以及傳統(tǒng)節(jié)日有著密切聯(lián)系。再加上國內(nèi)黃金首飾加工行業(yè)已很成熟，主要集中在深圳、番禺等地。因此在黃金飾品市場(chǎng)方面，中國民族品牌明顯掌握了話語權(quán)。
我國黃金飾品經(jīng)營開放于上世紀(jì)90年代中期，在此前該產(chǎn)業(yè)屬于特許經(jīng)營行業(yè)。當(dāng)時(shí)大量的內(nèi)地游客都在深圳中英街購買黃金珠寶飾品，現(xiàn)在羅湖大部分珠寶商皆出自早期的中英街店主。而在水貝成長為珠寶集聚地的過程中，也成就了今天香港珠寶品牌在內(nèi)地市場(chǎng)的主流地位。
從目前來看，香港黃金珠寶品牌占據(jù)了國內(nèi)主要消費(fèi)市場(chǎng)，在中高端以及低端市場(chǎng)都有不俗的表現(xiàn)，其中以周大福、周生生、六福等為代表的老字號(hào)占據(jù)中高端市場(chǎng)，而后起之秀如金至尊等皆在二三線市場(chǎng)迅速開辟戰(zhàn)場(chǎng)。另外，內(nèi)地的老鳳祥、潮宏基、老廟、周大生等品牌也因其對(duì)東方傳統(tǒng)文化和中國婚慶文化的詮釋而脫穎而出。
國內(nèi)銷售的黃金珠寶有70%產(chǎn)自于深圳羅湖的眾多代工廠，羅湖水貝－萬山工業(yè)區(qū)云集了逾2000家珠寶首飾加工企業(yè)。目前羅湖有約500家傳統(tǒng)代加工企業(yè)在轉(zhuǎn)型建立自己的銷售渠道，爭搶終端零售市場(chǎng)。
對(duì)于業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)來說，每家黃金加工企業(yè)投資都在上億元，而且回報(bào)率不高，風(fēng)險(xiǎn)也很大，因此都不愿意投資黃金加工，生產(chǎn)大多數(shù)都外包出去，品牌只管終端銷售。比如菜百公司，就是專門銷售，并無生產(chǎn)加工。而知名品牌，像周大福、周生生、金至尊和六福等一般都有固定的工廠生產(chǎn)，但隨著銷量的增大，部分產(chǎn)品也會(huì)外包給其他廠商和分銷商。
目前黃金首飾企業(yè)所走的路線和經(jīng)營思路大都大同小異。據(jù)周大福董事黃紹基介紹，黃金首飾產(chǎn)業(yè)是一個(gè)依靠精細(xì)化管理的產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能造成巨大的成本差距，因此也屬于資源優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。沒有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，只能在上游壓榨代工廠，下游以價(jià)格戰(zhàn)取悅消費(fèi)者，走中低端產(chǎn)品路線。
中國力量1 老字號(hào)牢牢把握中高端市場(chǎng)
據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，在中國黃金市場(chǎng)，有相當(dāng)數(shù)量的黃金首飾品牌采取三種方式開拓市場(chǎng)：一是品牌直接進(jìn)入大型零售商場(chǎng)，以加盟的方式開設(shè)專柜，比如周大福、金至尊、六福、老鳳祥、百泰等品牌；二是以直營店的方式開設(shè)專柜，比如I DO、六喜、明牌、潮宏基珠寶等品牌；三是在專賣店直接開設(shè)專柜。
其中，以周大福、周生生、六福、內(nèi)地老鳳祥等為代表的老字號(hào)牢牢占據(jù)了國內(nèi)的中高端消費(fèi)市場(chǎng)。這批率先成長起來的老字號(hào)，為了快速搶占市場(chǎng)份額、擴(kuò)大品牌影響力，相繼以多種形式將品牌滲透到區(qū)域市場(chǎng)。
今年，幾個(gè)知名品牌都不約而同將此前收縮的加盟全面開放，其意圖非常明顯：不僅要占領(lǐng)一二線城市的中高端市場(chǎng)，同時(shí)還將迅速開辟三四線城市，就連新疆、陜西等較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)都成了商家的必爭之地。
動(dòng)作最大的要數(shù)周大福。周大福在今年年初進(jìn)行了規(guī)?？涨暗?a href="http://m.gzj9094.cn/invest/" target="_blank">招商大會(huì)，宣稱到2020年，周大福將采取自營店、合作店和加盟店三種方式擴(kuò)張，分店數(shù)目達(dá)2000家。
而內(nèi)地百年老字號(hào)老鳳祥在今年除了一如既往地積極開拓加盟店外，在市場(chǎng)營銷上則借世博會(huì)“火了一把”。此前，老鳳祥獲得了貴金屬產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。老鳳祥分布在全國的門店中，就有近200家專賣店獲得了世博的特許經(jīng)銷權(quán)。借助世博會(huì)這樣千載難逢的機(jī)會(huì)，今年以來老鳳祥更大范圍地鋪開了銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。
中國力量2 “后起之秀”開辟新市場(chǎng)突圍
后起之秀如金至尊、周大生等則皆在二三線市場(chǎng)迅速開辟戰(zhàn)場(chǎng)。
隨著國內(nèi)珠寶市場(chǎng)競爭的日趨激烈，一個(gè)品牌能否在眾多品牌中突圍而出，決定因素不僅僅是品牌價(jià)值的多寡，是否擁有獨(dú)特的上游資源或供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)更是成就品牌價(jià)值的重要因素。特別對(duì)于后來者來說，具有堅(jiān)強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)將為其加分不少。
2010年，金至尊珠寶中國營運(yùn)總部成立。“重生”后的金至尊依托強(qiáng)大的母公司背景。除了在黃金產(chǎn)品下游外，金至尊母公司香港資源亦準(zhǔn)備將觸角伸向上游。據(jù)稱，為了穩(wěn)住黃金的供應(yīng)量和降低成本，香港資源將在海外投資金礦，為金至尊的零售擴(kuò)張?zhí)峁﹫?jiān)強(qiáng)的后盾。
“重生”后的金至尊在全國劃分了六大區(qū)域營運(yùn)中心，組建“總部＋區(qū)域營運(yùn)中心”的運(yùn)營架構(gòu)體系，充分利用一切社會(huì)資源全力開展特許加盟、合營及直營連鎖模式，實(shí)現(xiàn)多元化快速市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。計(jì)劃在2010～2012年間，以每年約遞增100間專營店，計(jì)劃于2015年前總體達(dá)800間。
而國內(nèi)連鎖品牌周大生今年則借助與幾大商業(yè)銀行建立的供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為其經(jīng)銷商提供受信額度，從而間接為其加盟渠道的開拓鋪路。據(jù)了解，近年來周大生連鎖零售業(yè)務(wù)一直以不低于35%的速度急速增長，2010年其連鎖店突破1300家。
中國力量之金飾候選品牌點(diǎn)評(píng)
周大福：首創(chuàng)999.9金飾
作為行業(yè)內(nèi)的龍頭老大，周大福在黃金首飾方面的貢獻(xiàn)不可抹滅，它是999.9黃金首飾的首創(chuàng)者。
上世紀(jì)50～60年代的香港黃金首飾市場(chǎng)，多以批發(fā)形式經(jīng)營，當(dāng)時(shí)大多數(shù)金飾品是由99.9純度的黃金制成。但在沒有政府監(jiān)管的情況下，飾品的成色并不統(tǒng)一，一些商家為了降低成本、爭取最大利潤，便私自降低黃金原料成色標(biāo)準(zhǔn)，致使黃金飾品市場(chǎng)出現(xiàn)混亂。為改變這種狀況，周大福決定采用以999.9純度的黃金制作首飾，并自設(shè)工廠生產(chǎn)，以便對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全面監(jiān)控。周大福999.9黃金首飾的推出，帶動(dòng)了當(dāng)時(shí)整個(gè)香港黃金業(yè)的發(fā)展。
金至尊：保持“前五”地位
提起香港的“金廁所”和“金馬桶”，可能很多消費(fèi)者都有所耳聞。當(dāng)年，香港金至尊珠寶集團(tuán)耗資3800萬港元，用380公斤黃金配以鉆石、天然珠寶和6000多顆珍珠打造了全世界“最豪華的洗手間”，曾在珠寶界轟動(dòng)一時(shí)。風(fēng)光一時(shí)的金至尊隨著前任老板的突然辭世而一度陷入困境中，直至今年才算重新站立起來，依然保住“前五”的地位。
老鳳祥：160年歷史老店
老鳳祥是由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展演變而來，是國內(nèi)唯一的由一個(gè)半世紀(jì)前相傳至今的百年老店。在推動(dòng)工藝美術(shù)黃金珠寶業(yè)的科技進(jìn)步和產(chǎn)品更新、繁榮和拓展金銀首飾市場(chǎng)方面，老鳳祥作出了很大的貢獻(xiàn)。
