日前，主打“原創(chuàng)情感定制”的珠寶新品牌「簡(jiǎn)戒」首家城市獨(dú)家合伙人體驗(yàn)店正式落戶錦州。在餐飲、零售等行業(yè)不斷爆出關(guān)店潮的當(dāng)下，「簡(jiǎn)戒」為何獨(dú)受青睞，得以逆勢(shì)開(kāi)出新店？「簡(jiǎn)戒」的“原創(chuàng)情感定制”模式到底有何魅力？
帶著些許好奇和驚訝，記者對(duì)剛剛完成天使輪融資不久的「簡(jiǎn)戒」做了本次專訪。
#1
一個(gè)傳統(tǒng)珠寶人的中場(chǎng)戰(zhàn)事
主動(dòng)擁抱差異化模式，拒絕躺平
「簡(jiǎn)戒」錦州獨(dú)家合伙人王先生從事珠寶行業(yè)已20年，在接受采訪時(shí)分享了選擇加盟「簡(jiǎn)戒」的緣由：“最近這幾年能明顯感受到珠寶市場(chǎng)的痛處，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)明顯、婚慶需求趨于疲弱，我在錦州的傳統(tǒng)珠寶銷售遇到了很大的瓶頸，同時(shí)整個(gè)行業(yè)也受到來(lái)自線上電商的明顯沖擊，疊加疫情的影響，自然進(jìn)店客流斷崖式下降，甚至幾乎全無(wú)，傳統(tǒng)珠寶實(shí)體店經(jīng)營(yíng)非常艱難?！?/p>
在考察市場(chǎng)、尋求轉(zhuǎn)型突圍時(shí)，王先生了解到「簡(jiǎn)戒」的“故事+原創(chuàng)設(shè)計(jì)”珠寶定制服務(wù)模式，打破了傳統(tǒng)珠寶選購(gòu)的成品銷售模式，多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的感知讓他覺(jué)得未來(lái)真正有前景就是「簡(jiǎn)戒」的這種個(gè)性化定制的非成品模式。
首先是可以很好的滿足當(dāng)下年輕人的個(gè)性化需求，其次，不需要鋪貨占用資金，很好地解決了珠寶行業(yè)偏重資產(chǎn)投入的弊端，可以快速?gòu)?fù)制開(kāi)店，這兩點(diǎn)結(jié)合在一起，對(duì)中小型珠寶從業(yè)者來(lái)講就非常友好，在探索新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，可以輕資產(chǎn)小步快跑，避開(kāi)與眾多傳統(tǒng)珠寶大廠在成品銷售市場(chǎng)里的紅海競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)換道超車的理想選擇。
最后，王先生表示：“在門店銷售模式上，「簡(jiǎn)戒」團(tuán)隊(duì)一對(duì)一的指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)“線下門店+新媒體內(nèi)容傳播+私域”三位一體的新零售模式，線上有種草和曝光，線下有體驗(yàn)，也正是我們此前舊模式所需要補(bǔ)的短板。等大環(huán)境好轉(zhuǎn)后，我有信心在周邊城市拓展更多門店?！?/p>
#2
“青山遮不住，畢竟東流去”
個(gè)性化定制是不可逆的行業(yè)大趨勢(shì)
隨著95后、00后逐漸步入社會(huì)舞臺(tái)中央，他們對(duì)珠寶個(gè)性化定制需求也日益凸顯。他們大多從小生活富足、眼界開(kāi)闊，使得他們更在意自我精神上的體驗(yàn)，更追求有美感、有質(zhì)感的好物，并注重打造屬于自己的個(gè)性標(biāo)簽。
同時(shí)，他們購(gòu)買的也不再僅僅是一個(gè)珠寶產(chǎn)品，更期待通過(guò)珠寶這個(gè)載體去表達(dá)、記錄他們的情感故事或重要時(shí)刻。基于此催生了個(gè)性化的情侶定制、對(duì)戒定制等新的需求，甚至有從寵物經(jīng)濟(jì)衍生出來(lái)的寵物紀(jì)念定制。
而對(duì)于基數(shù)龐大的已婚群體，也出現(xiàn)了明顯的“紀(jì)念定制”、“親子定制”需求，「簡(jiǎn)戒」早期門店接到的客單有不少都是數(shù)萬(wàn)元的高客單，背后折射出隨著家庭生活水平提升后明顯的補(bǔ)償心理。
基于前述市場(chǎng)洞察和顧客對(duì)美好生活情感記錄、紀(jì)念、傳承等需求的理解，「簡(jiǎn)戒」創(chuàng)始人Ivy推出了“故事+原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的珠寶定制理念，在滿足婚慶剛需之外，也可以很好的滿足情侶定制、周年紀(jì)念定制、親子定制、寵物定制等各類個(gè)性化需求。
同時(shí)，為了更便捷地與顧客溝通，「簡(jiǎn)戒」從顧客人生重要時(shí)刻的維度，推出了記錄從新生命誕生開(kāi)始，到成人禮、戀愛(ài)、結(jié)婚、周年紀(jì)念等12個(gè)“愛(ài)的重要時(shí)刻”定制服務(wù)。
Ivy認(rèn)為定制珠寶就像是為珠寶賦予生命的過(guò)程，工匠與設(shè)計(jì)師所賦予的，不僅僅是珠寶的稀有價(jià)值和精湛技藝，更多的是把消費(fèi)者的情感賦予珠寶之上，這也是新生代消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人的生活態(tài)度和價(jià)值觀的象征。
「簡(jiǎn)戒」始終相信，新的消費(fèi)群體催生新的市場(chǎng)趨勢(shì)，在千億級(jí)的婚慶珠寶市場(chǎng)里，看似細(xì)分市場(chǎng)的“個(gè)性化需求”是一個(gè)值得深挖市場(chǎng)需求寬度與深度的藍(lán)海領(lǐng)域，此時(shí)小眾的趨勢(shì)，未來(lái)終將成為變革行業(yè)的中堅(jiān)。
