我國是珠寶生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國。相較于其它珠寶品類而言，白銀在過去七八年中處于逐漸邊緣化的狀態(tài)，市場關(guān)注度持續(xù)下滑。從近年的產(chǎn)業(yè)觀察來看，我們認(rèn)為中國的銀飾市場即將走出谷底、迎來新的增長。

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　　對標(biāo)歐美發(fā)達(dá)國家市場而言，我國銀飾市場份額處于相對低位，仍有較大提升空間。根據(jù)潘多拉（Pandora）年報相關(guān)數(shù)據(jù)推算，銀飾在歐美國家的市場份額普遍在10%以上；而據(jù)中寶協(xié)基金調(diào)研，2021年我國銀飾終端市場規(guī)模約為70億元，僅占整體珠寶市場的1%左右。不論是從人均消費(fèi)還是品類整體占據(jù)份額來看，我國目前的銀飾市場規(guī)模都有著較大的增長空間。

　?。ǘ┊a(chǎn)業(yè)鏈成熟，終端渠道優(yōu)勢明顯

　　盡管國內(nèi)銀飾市場規(guī)模遠(yuǎn)低于黃金、鉆石品類，但在產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)完善程度、頭部企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)及標(biāo)準(zhǔn)化等方面，銀飾產(chǎn)業(yè)較翡翠玉石、珍珠等非標(biāo)準(zhǔn)化品類有著顯著的優(yōu)勢；零售渠道布局方面，由商超連鎖、市場商鋪以及專業(yè)門店等不同業(yè)態(tài)構(gòu)建的終端銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國各線級城市市場，也為構(gòu)建線上線下珠寶消費(fèi)閉環(huán)體驗、推動市場規(guī)模進(jìn)一步增長奠定了基礎(chǔ)。

　?。ㄈ┣雷兏锎呱聶C(jī)遇

　　因疫情影響，珠寶產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程被大大加速，直播電商模式已成為近年珠寶產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。具體來看，相較黃金鉆石而言，基于客單價及趣味性等因素，銀飾、珍珠、翡翠玉石等品類在直播電商渠道有著更好的表現(xiàn)。黃金珠寶綜合品牌為了更好地實(shí)現(xiàn)通過直播平臺實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、積攢私域流量等目標(biāo)，紛紛選擇銀飾作為線上渠道的主打產(chǎn)品，也進(jìn)一步擴(kuò)大了銀飾的曝光率和客戶群體。

　?。ㄋ模┠贻p消費(fèi)者崛起帶動多元化需求

　　過去很長時間里，中國的銀飾，尤其是傳統(tǒng)足銀飾品的主要目標(biāo)客群是較為注重材質(zhì)價值的中低收入群體。隨著國人的消費(fèi)能力增強(qiáng)，以及頭部品牌進(jìn)行渠道下沉推動黃金珠寶在低線級市場提高滲透率等因素影響，金飾以更高的保值率、更便利的變現(xiàn)與換購服務(wù)、日益提升的工藝和設(shè)計、更強(qiáng)的品牌背書等優(yōu)勢，快速取代了銀飾在這類消費(fèi)者心中的地位，導(dǎo)致銀飾市場份額逐漸走低。隨著對材質(zhì)價值關(guān)注度相對較低、更重視日常搭配美觀及表現(xiàn)個性的年輕一代消費(fèi)者崛起，近年來以925銀為主的時尚類銀飾冒頭。

　　基于新的審美風(fēng)尚，一些原創(chuàng)設(shè)計師品牌通過小紅書等線上平臺的曝光實(shí)現(xiàn)了快速成長，而銀飾則是這類品牌產(chǎn)品線的重要一環(huán)。這類銀飾產(chǎn)品既體現(xiàn)出高于合金飾品的品質(zhì)感，又有著相較金飾更加出挑的設(shè)計想象力，同時價格也更符合年輕群體的消費(fèi)能力，從而獲得了大量擁躉。根據(jù)中寶協(xié)基金調(diào)研，2021年中國925銀飾市場規(guī)模已超過傳統(tǒng)足銀飾品，并仍在持續(xù)增長。

　　2023，讓我們拭目以待。