“我覺得面對別人的跟風(fēng)和模仿，應(yīng)當(dāng)將它變成動力，為了保持住自己獨(dú)有的東西，你就必須繼續(xù)自主創(chuàng)新”
——王云鶴
- 《環(huán)球財經(jīng)》記者 郭濤濤
并非只有宏大題材才能肯定中國過去30年來在經(jīng)濟(jì)建設(shè)上的成就，如今，一種千百年來只在中國文化中被認(rèn)可的玉石，在經(jīng)過中國人的創(chuàng)新后，逐漸被全球珠寶市場所接受，逐步融入世界的過程，就飽含著獨(dú)具東方色彩的中國崛起魅影。
翡翠，正是這種傳統(tǒng)的玉石，在過去7年里上演了一幕華麗轉(zhuǎn)身的大戲。它的幕后團(tuán)隊，由昭儀新天地(北京)珠寶有限公司董事長王云鶴女士領(lǐng)軍。2010年12月8日，在北京朝陽區(qū)大望路昭儀翠屋的華貿(mào)旗艦店，王云鶴向《環(huán)球財經(jīng)》記者講述圍繞翡翠這一中國民族品牌自主創(chuàng)新的珠寶品牌故事。
珠寶市場闖入者
作為中國改革開放以來，最早接觸到西方奢侈品的中國人，王云鶴受朋友之托，拿著一塊翡翠原料在國內(nèi)尋找加工，但是她很快發(fā)現(xiàn)，中國翡翠行業(yè)門檻比較低，沒有成形品牌，它只能算是玉石，而不是珠寶。
“之前，我們也做了大量的考察，發(fā)現(xiàn)翡翠產(chǎn)品能夠真正跳出傳統(tǒng)概念的并不多，生產(chǎn)方式也多以家庭作坊，父傳子的形式而存在，而在全球珠寶市場，具備東方色彩的翡翠，并沒有太多的市場份額。”王云鶴說。
自此，2003年1月，王云鶴作為中國本土翡翠珠寶領(lǐng)域的第一個“吃螃蟹者”，開設(shè)了自己的珠寶店闖入翡翠市場。王云鶴不僅第一次將翡翠打造成珠寶來賣，在開店之初，她也破天荒地將當(dāng)時鮮有關(guān)注的無色玻璃種翡翠推向市場，盡管開始并不被業(yè)內(nèi)認(rèn)可，但是“將它設(shè)計成珠寶，加入設(shè)計的概念和精致的工藝，每個人骨子里都有愛美之心，在推出半年后，它終于被市場所接受。”王云鶴說。
在創(chuàng)新和堅持下的成功，也使得中國翡翠業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)發(fā)生了戲劇性的轉(zhuǎn)折——由重重質(zhì)疑轉(zhuǎn)為紛紛跟風(fēng)。這一轉(zhuǎn)變的另一個結(jié)果，便是無色玻璃種翡翠身價陡增20倍，而今天，她又瞄準(zhǔn)極少人認(rèn)可的墨翠，再度引領(lǐng)墨翠價格節(jié)節(jié)攀高。
王云鶴說，她賣的不僅僅是翡翠，更是具有國際通用語言的珠寶。“中國傳統(tǒng)有一句老話，叫做玉不雕不成器，大家把翡翠當(dāng)成玉石來做，我們第一次打造成珠寶品牌，就要融入很多其他的概念進(jìn)來，你要找一個讓大家公認(rèn)的語言，才能夠看到這一文化產(chǎn)業(yè)向珠寶品牌的轉(zhuǎn)變。”
她認(rèn)為全球頂級奢侈品牌成功的共同點(diǎn)在于，設(shè)計第一，工藝第二，材質(zhì)只是第三位，昭儀翠屋也如此打造自主創(chuàng)新的翡翠珠寶品牌。正是如此，昭儀翠屋團(tuán)隊不僅包括原石采購，同時也有自己的設(shè)計及加工團(tuán)隊，并將翡翠原材料采購、加工、鑲嵌、設(shè)計、零售以及高級定制作為一個整體來經(jīng)營。
“市場的認(rèn)可是最重要的，真正的說服力來源于我們的顧客。消費(fèi)者的口碑最重要，就像老師給學(xué)生打分，消費(fèi)者的打分最真實(shí)。”談及她所認(rèn)為品牌成功的標(biāo)準(zhǔn)，王云鶴如是說。
更看重風(fēng)險投資的經(jīng)驗
也是由于將翡翠作為珠寶來對待的新思維，2009年11月，昭儀翠屋吸引到中國本土最大創(chuàng)投——深圳市創(chuàng)新科技投資有限公司(簡稱“深創(chuàng)投”)的關(guān)注，在深創(chuàng)投倍加青睞下，昭儀翠屋贏得1000萬美元投資。
深創(chuàng)投是一家非常成功的風(fēng)險投資企業(yè)，如果說到投資業(yè)績，他們在國內(nèi)首屈一指，而尋找企業(yè)的眼光也很獨(dú)到，能夠?qū)⒄褍x翠屋作為國內(nèi)珠寶行業(yè)的投資品牌，足以看出昭儀品牌的市場潛力。
新中國成立60多年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國力強(qiáng)盛，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大改觀，2008年全球金融風(fēng)暴，全球奢侈品市場惟獨(dú)中國仍保持著強(qiáng)勁增長，在這樣的背景下，中國似乎到了該產(chǎn)生自己本土奢侈品品牌的時候。
而被問及和深創(chuàng)投合作，給昭儀翠屋帶來最重要的價值，王云鶴認(rèn)為這不只是簡單的資金支持，更重要的在于深創(chuàng)投為昭儀翠屋帶來的管理經(jīng)驗。
“深創(chuàng)投目前投資的企業(yè)，已經(jīng)超過300家，他們擁有非常豐富的企業(yè)管理和運(yùn)營經(jīng)驗，在和他們合作過程中，能夠讓我們避免很多彎路。雖然大家品牌定位不同，但是在運(yùn)營和管理經(jīng)驗卻有相通部分，這是對我們最重要的幫助。”王云鶴說。
循序漸進(jìn)國際化
王云鶴也談到了昭儀翠屋國際化的戰(zhàn)略思路。在她看來，國際化是一個循序漸進(jìn)的過程，在目前，立足于國內(nèi)市場很重要，對于未來走向國際，不僅需要耐心，更需要給國際珠寶市場一個對翡翠珠寶認(rèn)知的過程。
還是在2008年6月的時候，日本國際珠寶代理巨頭平和堂在東京舉行的珠寶展上，昭儀翠屋便作為這個已經(jīng)舉辦33年的珠寶展第一次邀請的中國品牌而出現(xiàn)。在那次展會上，面對絕大多數(shù)來自歐洲的頂尖珠寶品牌，昭儀翠屋毫不遜色，反而成為當(dāng)時展會的明星。
由于日本占據(jù)全球奢侈品40%的市場份額，很多原本在歐洲并不出名的奢侈品牌，也是在日本成為國際知名品牌。東京展會的非凡鼓勵，讓王云鶴對翡翠珠寶的未來充滿底氣，“那次之后，我就決心一定要將昭儀翠屋打造成國際品牌。”
王云鶴透露，2011年她將在香港開出昭儀翠屋的第一家分店，正式啟動進(jìn)軍國際步驟，而日本市場則作為第二個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，初步預(yù)計于2012年啟動，并希望能經(jīng)得起日本市場對品牌運(yùn)作精細(xì)和認(rèn)真的考驗。接下來則會參加在瑞士巴塞爾舉行的珠寶展，啟動進(jìn)軍歐洲計劃，之后則為美國紐約和洛杉磯，以及中東市場。
在2008年金融風(fēng)暴中，全世界也只有中國奢侈品市場仍然保持著迅猛增長，而目前，越來越多奢侈品巨頭也將未來市場瞄準(zhǔn)到了中國，被問及在這樣一個背景下，如何看待國內(nèi)市場時，王云鶴說，在歐洲人對翡翠價值和翡翠珠寶品牌形成認(rèn)知之前，國內(nèi)市場最重要。
“畢竟我們是在歐洲人熱愛鉆石、紅藍(lán)寶等傳統(tǒng)寶石的前提下做翡翠，他們對翡翠價值的認(rèn)知，需要一個過程，這個認(rèn)知過程需要時間。”
談及國內(nèi)市場與海外奢侈品巨頭的競爭問題，王云鶴認(rèn)為昭儀翠屋和海外奢侈品巨頭并非競爭關(guān)系，而是相輔相成。因為大家擅長的領(lǐng)域，都是國際市場的一部分，相互依托。很多國際品牌一起來做國內(nèi)奢侈品市場，反而能攪熱國內(nèi)市場，只有大家一起來做，整個市場才能形成氣候。
