水晶坊曾勇講述砍掉批發(fā)路時(shí)的情景

損失百萬砍斷批發(fā)賺錢路

就在曾勇開拓大西南市場(chǎng)期間，他發(fā)現(xiàn)另外一條賺錢路子——產(chǎn)品批發(fā)。

2002，曾勇用賺來的第一個(gè)50萬注冊(cè)了長(zhǎng)沙市水晶坊珠寶商貿(mào)有限公司。此時(shí)，水晶坊在全國(guó)已有了連鎖專賣店30多家。

時(shí)間來到2003年，這一年對(duì)全國(guó)人民來說異常緊張，“非典”來襲，全國(guó)人民躲在家里不敢出門。水晶坊迎來首次危機(jī)。

公司所有業(yè)務(wù)員全部回到長(zhǎng)沙，大家聚集在一個(gè)屋子里愁眉不展，眼看著剛步入正軌的生意又可能出現(xiàn)下滑情況，曾勇心里比任何人都著急。

也正是在這個(gè)緊急時(shí)刻，曾勇還做了一個(gè)艱難的決定：砍掉已經(jīng)成形的批發(fā)業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)批發(fā)生意異常紅火，全國(guó)很多地方的大批發(fā)商不斷找曾勇進(jìn)貨，最高峰時(shí)，甚至出現(xiàn)賣斷貨的情況。

為什么要砍？

“因?yàn)榕l(fā)永遠(yuǎn)無法做品牌，永遠(yuǎn)無法顧及加盟商的利益。要做大做強(qiáng)就要壯士斷腕。”曾勇說。

事實(shí)證明，曾勇的決策是多么英明。如果繼續(xù)“批發(fā)+連鎖”兩條腿走路，自然就沒有今天800多家連鎖店的欣欣向榮，自然也沒有今天水晶坊——中國(guó)水晶飾品珠寶連鎖第一品牌的榮光。




水晶坊市場(chǎng)部工作人員耐心為客戶服務(wù)




宜昌加盟商周艷華( 右)與水晶坊正式簽約

“顧問式”銷售專家顛覆傳統(tǒng)

逐漸利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，注重網(wǎng)上推廣；砍掉批發(fā)，只做加盟；制定營(yíng)銷政策，確定首次進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)包裝進(jìn)行改版設(shè)計(jì)……通過2003年一系列的“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”改革，2004年，水晶坊公司買下長(zhǎng)沙市楊家山南棟15樓和16樓，辦公場(chǎng)地增至1000多平米。

2004年12月，水晶坊在武漢獲得了中國(guó)“十大創(chuàng)業(yè)金獎(jiǎng)”，專賣店發(fā)展到500多家。

2008年，水晶坊更是擊敗眾多實(shí)力雄厚的水晶飾品企業(yè)，在2008-2009年中國(guó)水晶飾品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告中，榮膺2008國(guó)內(nèi)十大水晶飾品品牌榜首。

加盟商迅猛發(fā)展，為讓每位加盟商利益最大化，曾勇制定三大政策：

第一， 保證每個(gè)縣城只開一家水晶坊，實(shí)行縣級(jí)城市獨(dú)家代理制。

第二， 每個(gè)地級(jí)市也只能有幾家。

第三， 在2010年的時(shí)候，給每家加盟店店拍一段視頻廣告，贈(zèng)送一臺(tái)電腦，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。