趨勢(shì)一：中國(guó)傳統(tǒng)文化在珠寶營(yíng)銷中的作用將越來(lái)越大。對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，崇洋媚外只是一時(shí)的興趣，對(duì)“外國(guó)的月亮”總有厭煩的時(shí)候。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的諸多寶貴之處，從而開始重視自己的傳統(tǒng)文化。例如，很多重要場(chǎng)合，中山裝開始流行，甚至蓋過(guò)了西裝之勢(shì)，足見傳統(tǒng)文化的作用日益凸顯。

　　所以，珠寶企業(yè)要做好營(yíng)銷，就必須深入了解中國(guó)傳統(tǒng)文化，并巧妙借助各類時(shí)機(jī)打出傳統(tǒng)文化牌。例如，很多珠寶企業(yè)在重視婚慶市場(chǎng)之后，又開始瞄準(zhǔn)親朋好友間的禮品市場(chǎng)，諸如孩子出生的賀禮、父母長(zhǎng)輩生日的賀禮等等。

　　趨勢(shì)二：珠寶營(yíng)銷要以產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ)，珠寶企業(yè)之間的工藝水平競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)仍將會(huì)同步發(fā)展，但是，珠寶企業(yè)之間的品牌競(jìng)爭(zhēng)將日益占據(jù)主導(dǎo)地位。誰(shuí)能緊緊抓住品牌這一終極武器，誰(shuí)就能最終勝出。

　　而珠寶品牌塑造的關(guān)鍵不是打廣告，也不是請(qǐng)明顯代言人，更不是一味的拼資金，盡管現(xiàn)在的珠寶企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就去請(qǐng)個(gè)明星做代言人。這一點(diǎn)在品牌成長(zhǎng)初期尤為重要。

　　遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，塑造珠寶品牌的關(guān)鍵是攻心為上，也就是要努力在目標(biāo)人群中占據(jù)制腦權(quán)，長(zhǎng)期堅(jiān)持“一分錢做品牌”的超低成本品牌運(yùn)作理念，讓品牌一步步成為相關(guān)珠寶類產(chǎn)品的代名詞。

　　必須指出，無(wú)論何時(shí)，珠寶營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)都是搶占有限的消費(fèi)者心智資源，而且，市場(chǎng)不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以說(shuō)，珠寶市場(chǎng)也是“先者生存”，而不是所謂的“適者生存”。因此，誰(shuí)把握了大勢(shì)，誰(shuí)占有先機(jī)，誰(shuí)成功塑造了品牌，誰(shuí)就更有希望擁有未來(lái)，否則就只有滅亡。

　　趨勢(shì)三：珠寶品牌將持續(xù)分化，消費(fèi)者將更加認(rèn)可專業(yè)的品牌。我們都知道，珠寶是個(gè)大概念，產(chǎn)品種類很多，每一種產(chǎn)品的企業(yè)也有很多。消費(fèi)者究竟如何選擇？經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人均純收入的穩(wěn)步增加，互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，電子商務(wù)的飛速發(fā)展，讓任何地方的珠寶企業(yè)都將逐步面臨全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是全球化的競(jìng)爭(zhēng)，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。這就進(jìn)一步增大了消費(fèi)者的選擇空間，但也在客觀上擾亂了消費(fèi)者的視野，如何選擇成為令消費(fèi)者頭痛的問(wèn)題，甚至讓消費(fèi)者的選擇“無(wú)從下手”。于是，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)品牌的需求更甚，也更加專業(yè)化，系統(tǒng)而又專業(yè)地進(jìn)行塑造品牌，將漸漸成為珠寶企業(yè)的不二選擇。

　　例如，我們都知道買珠寶選周大福，因?yàn)槲覀冸[隱約約知道周大福珠寶始創(chuàng)于1929年，至今大約有80年的歷史。但是，如果我們?cè)偌?xì)化到具體的珠寶產(chǎn)品，例如，買黃金，我們會(huì)首選哪個(gè)品牌？買珍珠，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買水晶，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買鉆石，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買玉器，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買翡翠，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？

　　在某些區(qū)域市場(chǎng)，我們也許能夠找到每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的品牌，例如，在上海，消費(fèi)者買黃金首飾會(huì)優(yōu)先選擇老鳳祥，因?yàn)槠鋭?chuàng)業(yè)于1848年的上海，已經(jīng)走過(guò)150多個(gè)春秋，是國(guó)內(nèi)唯一的由一個(gè)半世紀(jì)前相傳至今的百年老店，擁有100多位獲中國(guó)工藝美術(shù)大師、高級(jí)工藝美術(shù)師等稱號(hào)的老、中、青三代設(shè)計(jì)師以及300多位制作巧匠、技師；再如，在成都，消費(fèi)者買翡翠等玉器會(huì)優(yōu)先選擇薛氏祖?zhèn)饔竦?，因?yàn)槠鋭?chuàng)業(yè)于1925年，祖輩傳承了數(shù)千年玉器工藝和五千年中華文明，努力將旗下產(chǎn)品雕琢為傳世經(jīng)典，甚至是中國(guó)玉器行業(yè)的標(biāo)桿之作。