營(yíng)銷版面的品牌升級(jí)系列已經(jīng)做到了第三期，本期關(guān)注行業(yè)是珠寶行業(yè)。一個(gè)數(shù)據(jù)值得關(guān)注：和其他快速消費(fèi)品、家電、汽車行業(yè)在廣告投放上的一擲千金相比，珠寶行業(yè)的廣告投放顯得非?？蓱z：目前珠寶行業(yè)的廣告投放量大概一年僅有十幾億元，甚至不如伊利一家企業(yè)一年的廣告投放量。但是，在這個(gè)行業(yè)里不是沒(méi)有想做品牌的企業(yè)：每克拉美、I DO、昭儀珠寶等都是近年來(lái)崛起的品牌，但是，在創(chuàng)立品牌的過(guò)程中對(duì)外要面對(duì)國(guó)外強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)內(nèi)要面臨同質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格壓力，如何能走出一條中國(guó)珠寶的品牌之路?賣出自己的品牌溢價(jià)?在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌打造的過(guò)程中珠寶企業(yè)還面臨哪些問(wèn)題?又該如何解決?希望本期專題能夠給出答案。
在深圳福田區(qū)，有個(gè)叫水貝的地方，這個(gè)地方的珠寶片區(qū)總是車水馬龍，熙熙攘攘。一年四季，來(lái)自全國(guó)各地的珠寶采購(gòu)商都會(huì)在這里集中采購(gòu)，批發(fā)大量的珠寶回去零售。因此，也就有了“中國(guó)珠寶看深圳，深圳珠寶看羅湖，羅湖珠寶看水貝”的說(shuō)法。這句話并不夸張地顯示了深圳羅湖在中國(guó)珠寶行業(yè)中的位置，而水貝珠寶則是羅湖最大的珠寶產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，這里聚集著2000多家本土珠寶企業(yè)，2011年水貝珠寶的銷售規(guī)模超過(guò)1000億元，占據(jù)中國(guó)珠寶市場(chǎng)50%以上的份額。其在中國(guó)珠寶市場(chǎng)上的影響力一點(diǎn)都不亞于華強(qiáng)北在中國(guó)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的地位。
一個(gè)令人不能接受的現(xiàn)實(shí)是：在深圳水貝，一款設(shè)計(jì)精美的鉑金項(xiàng)鏈竟然沒(méi)有蒂芙尼或者卡地亞(微博)的一款銀項(xiàng)鏈賣得貴。雖然深圳水貝已經(jīng)成為中國(guó)的珠寶設(shè)計(jì)、制造、銷售中心，但由于長(zhǎng)期忽略品牌的打造，這里目前還沒(méi)有一個(gè)在全國(guó)叫得響的珠寶品牌，產(chǎn)業(yè)形態(tài)還是以批發(fā)為主，用中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)史洪岳的話說(shuō)，就是中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展層次還比較低，產(chǎn)業(yè)急需升級(jí)。
在近期結(jié)束的中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的人士圍繞中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的品牌資本積累、文化發(fā)展和品牌傳播的主題進(jìn)行了探討，論壇一致的觀點(diǎn)是，中國(guó)的珠寶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)急需品牌升級(jí)的發(fā)展階段，打造中國(guó)知名的珠寶品牌迫在眉睫。
探索中的產(chǎn)業(yè)升級(jí)
盧禮航，深圳雅諾信集團(tuán)董事長(zhǎng)，白手起家，從當(dāng)年的一個(gè)學(xué)徒工，經(jīng)過(guò)20年的奮斗，成為深圳水貝珠寶交易中心的開創(chuàng)者，見(jiàn)證了深圳珠寶行業(yè)的發(fā)展歷程。
上個(gè)世紀(jì)80年代末，深圳的沙頭角一帶自發(fā)出現(xiàn)了中國(guó)最早的一批珠寶加工企業(yè)。作為世界三大珠寶中心，香港的一部分珠寶加工就委托深圳的企業(yè)代工，發(fā)展到2002年，就聚集了100多家珠寶加工企業(yè)，除了承接港澳的訂單，也為國(guó)內(nèi)其他地區(qū)代工。通過(guò)為港澳代工，深圳的珠寶企業(yè)賺到了第一桶金。
深圳的珠寶企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于加工和工藝，最初的10年，產(chǎn)業(yè)形態(tài)非常的單調(diào)，企業(yè)也是各自為政，彼此缺乏交流，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度很高。那個(gè)時(shí)候，水貝片區(qū)已經(jīng)有了幾百家珠寶企業(yè)聚集在這個(gè)區(qū)域，自發(fā)地形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。但由于企業(yè)和企業(yè)之間都是關(guān)著門做生意，對(duì)于采購(gòu)商而言，來(lái)到深圳水貝想找到合適的供應(yīng)商并不是一件容易的事情。
已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年的盧禮航也看到行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，他覺(jué)得這個(gè)行業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就必須創(chuàng)新。而自己想做的就是做一個(gè)行業(yè)的整合者，將水貝片區(qū)上千家珠寶企業(yè)進(jìn)行整合，打造一個(gè)全國(guó)性的交易平臺(tái)，讓所有企業(yè)都在這個(gè)交易平臺(tái)上互相競(jìng)爭(zhēng)。
2004年盧禮航開始籌建水貝國(guó)際珠寶交易中心，投資2億元買下3層共10000平方米的物業(yè)，希望水貝片區(qū)的珠寶企業(yè)能在交易中心集中展示，集中交易，做大市場(chǎng)。“但是，開始的時(shí)候，其他珠寶企業(yè)并不買賬，他們覺(jué)得在這里集中展示，一是擔(dān)心產(chǎn)品被模仿，二是信息透明，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。”
事實(shí)上，做珠寶交易中心，做交易平臺(tái)，市場(chǎng)更大，機(jī)會(huì)更多，全國(guó)的采購(gòu)商更多，形成全國(guó)性的產(chǎn)業(yè)聚集;而且企業(yè)的發(fā)展更加多元化，產(chǎn)業(yè)鏈的分工更加細(xì)化，很多企業(yè)可以專攻研發(fā)、配套和零售，產(chǎn)業(yè)的形態(tài)也豐富起來(lái)。
政府看到了這樣一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，也介入進(jìn)來(lái)對(duì)珠寶行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，引起了關(guān)注，后來(lái)政府又調(diào)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)，兩方一起支持交易平臺(tái)的搭建。終于在政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的推動(dòng)下，水貝片區(qū)的珠寶企業(yè)逐漸加入這個(gè)平臺(tái)，打開門做生意。
經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，全國(guó)目前已形成幾個(gè)大型珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地，如深圳羅湖一水貝珠寶產(chǎn)業(yè)基地、廣州花都—番禺產(chǎn)業(yè)基地、浙江諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)基地等，其中深圳的2000多家珠寶企業(yè)，占據(jù)全國(guó)70%以上市場(chǎng)份額。珠寶企業(yè)大多位于珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地中，依靠商圈氛圍帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
在深圳福田區(qū)，有個(gè)叫水貝的地方，這個(gè)地方的珠寶片區(qū)總是車水馬龍，熙熙攘攘。一年四季，來(lái)自全國(guó)各地的珠寶采購(gòu)商都會(huì)在這里集中采購(gòu)，批發(fā)大量的珠寶回去零售。因此，也就有了“中國(guó)珠寶看深圳，深圳珠寶看羅湖，羅湖珠寶看水貝”的說(shuō)法。這句話并不夸張地顯示了深圳羅湖在中國(guó)珠寶行業(yè)中的位置，而水貝珠寶則是羅湖最大的珠寶產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，這里聚集著2000多家本土珠寶企業(yè)，2011年水貝珠寶的銷售規(guī)模超過(guò)1000億元，占據(jù)中國(guó)珠寶市場(chǎng)50%以上的份額。其在中國(guó)珠寶市場(chǎng)上的影響力一點(diǎn)都不亞于華強(qiáng)北在中國(guó)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的地位。
一個(gè)令人不能接受的現(xiàn)實(shí)是：在深圳水貝，一款設(shè)計(jì)精美的鉑金項(xiàng)鏈竟然沒(méi)有蒂芙尼或者卡地亞(微博)的一款銀項(xiàng)鏈賣得貴。雖然深圳水貝已經(jīng)成為中國(guó)的珠寶設(shè)計(jì)、制造、銷售中心，但由于長(zhǎng)期忽略品牌的打造，這里目前還沒(méi)有一個(gè)在全國(guó)叫得響的珠寶品牌，產(chǎn)業(yè)形態(tài)還是以批發(fā)為主，用中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)史洪岳的話說(shuō)，就是中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展層次還比較低，產(chǎn)業(yè)急需升級(jí)。
在近期結(jié)束的中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的人士圍繞中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的品牌資本積累、文化發(fā)展和品牌傳播的主題進(jìn)行了探討，論壇一致的觀點(diǎn)是，中國(guó)的珠寶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)急需品牌升級(jí)的發(fā)展階段，打造中國(guó)知名的珠寶品牌迫在眉睫。
探索中的產(chǎn)業(yè)升級(jí)
盧禮航，深圳雅諾信集團(tuán)董事長(zhǎng)，白手起家，從當(dāng)年的一個(gè)學(xué)徒工，經(jīng)過(guò)20年的奮斗，成為深圳水貝珠寶交易中心的開創(chuàng)者，見(jiàn)證了深圳珠寶行業(yè)的發(fā)展歷程。
上個(gè)世紀(jì)80年代末，深圳的沙頭角一帶自發(fā)出現(xiàn)了中國(guó)最早的一批珠寶加工企業(yè)。作為世界三大珠寶中心，香港的一部分珠寶加工就委托深圳的企業(yè)代工，發(fā)展到2002年，就聚集了100多家珠寶加工企業(yè)，除了承接港澳的訂單，也為國(guó)內(nèi)其他地區(qū)代工。通過(guò)為港澳代工，深圳的珠寶企業(yè)賺到了第一桶金。
深圳的珠寶企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于加工和工藝，最初的10年，產(chǎn)業(yè)形態(tài)非常的單調(diào)，企業(yè)也是各自為政，彼此缺乏交流，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度很高。那個(gè)時(shí)候，水貝片區(qū)已經(jīng)有了幾百家珠寶企業(yè)聚集在這個(gè)區(qū)域，自發(fā)地形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。但由于企業(yè)和企業(yè)之間都是關(guān)著門做生意，對(duì)于采購(gòu)商而言，來(lái)到深圳水貝想找到合適的供應(yīng)商并不是一件容易的事情。
已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年的盧禮航也看到行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，他覺(jué)得這個(gè)行業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就必須創(chuàng)新。而自己想做的就是做一個(gè)行業(yè)的整合者，將水貝片區(qū)上千家珠寶企業(yè)進(jìn)行整合，打造一個(gè)全國(guó)性的交易平臺(tái)，讓所有企業(yè)都在這個(gè)交易平臺(tái)上互相競(jìng)爭(zhēng)。
2004年盧禮航開始籌建水貝國(guó)際珠寶交易中心，投資2億元買下3層共10000平方米的物業(yè)，希望水貝片區(qū)的珠寶企業(yè)能在交易中心集中展示，集中交易，做大市場(chǎng)。“但是，開始的時(shí)候，其他珠寶企業(yè)并不買賬，他們覺(jué)得在這里集中展示，一是擔(dān)心產(chǎn)品被模仿，二是信息透明，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。”
事實(shí)上，做珠寶交易中心，做交易平臺(tái)，市場(chǎng)更大，機(jī)會(huì)更多，全國(guó)的采購(gòu)商更多，形成全國(guó)性的產(chǎn)業(yè)聚集;而且企業(yè)的發(fā)展更加多元化，產(chǎn)業(yè)鏈的分工更加細(xì)化，很多企業(yè)可以專攻研發(fā)、配套和零售，產(chǎn)業(yè)的形態(tài)也豐富起來(lái)。
政府看到了這樣一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，也介入進(jìn)來(lái)對(duì)珠寶行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，引起了關(guān)注，后來(lái)政府又調(diào)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)，兩方一起支持交易平臺(tái)的搭建。終于在政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的推動(dòng)下，水貝片區(qū)的珠寶企業(yè)逐漸加入這個(gè)平臺(tái)，打開門做生意。
經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，全國(guó)目前已形成幾個(gè)大型珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地，如深圳羅湖一水貝珠寶產(chǎn)業(yè)基地、廣州花都—番禺產(chǎn)業(yè)基地、浙江諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)基地等，其中深圳的2000多家珠寶企業(yè)，占據(jù)全國(guó)70%以上市場(chǎng)份額。珠寶企業(yè)大多位于珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地中，依靠商圈氛圍帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
