因此在品牌升級過程中，不少品牌也像服裝品牌升級那樣，請來了國際設計師，共同完成產(chǎn)品的設計。而國際大牌們也邀請了中國設計師參與其中，“中國的設計師話語權越來越重。”阮熙紫說。

　　瘦馬認為，在珠寶品牌的定制化方面，中國品牌有很大的機會，原因在于國際大牌們都在以賣產(chǎn)品為核心，雖然很多品牌有高端定制服務，但是中國的消費者在重拾珠寶文化，中國品牌能夠更好地理解與詮釋珠寶文化的內涵。

　　王云鶴說：“中國人對翡翠、玉文化是滲透在骨子里的，比如我們用一款原料雕個葫蘆，上面再趴個小獸，大家都會理解其喻意是福祿壽。”

　　事實上，定制珠寶是將品牌消費轉化為產(chǎn)品消費，這點上，品牌比拼的是產(chǎn)品與服務，這是能夠跟國際奢侈品大牌最大的差異化競爭。

　　熙珠寶近年來一直在做珠寶的高級定制，阮熙紫坦陳：“目前我們的定制服務與成品銷售各占一半，未來盡管高級定制服務是大勢所趨，但有時候做定制是個費力不討好的事情，利潤不會特別高，原因在于能夠服務好他們的人員有限。”

　　阮熙紫告訴記者，熙珠寶做定制服務的客戶，70%都是老客戶的口碑相傳，讓客戶滿意靠的是服務，一旦服務不好，對品牌的傷害很可能是致命性的。在熙珠寶的辦公室，記者看到了一些該品牌為客戶做定制服務的圖紙，每位客戶的需求，他們都會提供三四套方案供客戶挑選，最多的有6套方案。“這些僅僅是呈現(xiàn)給客戶的，拿到客戶需求之后，設計師有時候會有十幾稿的方案，我不相信每次設計都是靈感的突現(xiàn)，更多的是靠用心去做。”

　　在客戶定了方案之后，熙珠寶要歷時三個月為客戶制作珠寶，每塊原料從拿到料開始就送檢國檢局鑒定，產(chǎn)品完成后再送國檢局，保證原料品質。

　　盡管定制的錢并不好賺，但是阮熙紫認為，這種與國際大牌差異化的商業(yè)模式能夠讓中國品牌尋找新的機遇，在這一過程中，比拼的是產(chǎn)品質量與個性化的服務。北京大學光華管理學院營銷系副教授徐菁認為，珠寶品牌升級不能一蹴而就，比方在定制化服務這一領域，眼下在商業(yè)價值、利潤方面并不高，但企業(yè)家們必須堅持，要耐得住寂莫，同時要樹立自信，不把價格看得太重。

　　徐菁還表示，中國的珠寶品牌，無論品牌在推設計師品牌還是整體品牌，找到能夠代表品牌文化內涵的風格，并且延續(xù)下去，這一點也致關重要。