近年來由于宣傳、設(shè)計(jì)、文化以及工藝等多方面水平的不斷提升，中國(guó)珍珠市場(chǎng)呈現(xiàn)出溫和上漲態(tài)勢(shì)，更有業(yè)者預(yù)計(jì)今年將是珍珠的發(fā)力年，市場(chǎng)銷量將顯著增長(zhǎng)。作為全球最大的淡水珍珠生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)的珍珠市場(chǎng)一直受到業(yè)界的高度關(guān)注。浙江阮仕珍珠董事長(zhǎng)阮鐵軍表示，我國(guó)珍珠企業(yè)的品牌意識(shí)在不斷加強(qiáng)，珍珠產(chǎn)品的品質(zhì)在同步提高，上游實(shí)力企業(yè)在科技研發(fā)領(lǐng)域的重要成果逐漸在國(guó)際市場(chǎng)角逐中嶄露頭角，其珠寶首飾鑲嵌的生產(chǎn)工藝已達(dá)到世界一流水平，一些公司的款式設(shè)計(jì)能力也得到了國(guó)際買家的認(rèn)可。我國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)正向著“高、精、尖、優(yōu)”的新起點(diǎn)進(jìn)行沖刺。
中國(guó)珍珠企業(yè)格局發(fā)生較大變化 阮鐵軍表示，在近年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)劇烈動(dòng)蕩的時(shí)期，中國(guó)的珍珠企業(yè)格局也有較大的變化。一是，部分不適應(yīng)市場(chǎng)變化的企業(yè)倒閉或重組，雖然導(dǎo)致了珍珠產(chǎn)量下滑，但是部分實(shí)力較強(qiáng)的規(guī)模企業(yè)、經(jīng)營(yíng)靈活的珍珠商戶更加有經(jīng)驗(yàn)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求；二是，部分實(shí)力企業(yè)加大了科研投入和資源整合力度，“new ikecho珍珠”、 “愛迪生珍珠”等大顆粒淡水有核品種先后上市，已受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的廣泛接受。 “珍珠，這種在中國(guó)被長(zhǎng)期低估其珠寶地位的重要寶石品種，一旦被迅速崛起的中國(guó)消費(fèi)者喚醒，能量便會(huì)被瞬間釋放。”阮鐵軍說。
阮鐵軍介紹， 日前的國(guó)內(nèi)珍珠市場(chǎng)已逐步形成專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)與區(qū)域單店并行的經(jīng)營(yíng)格局，實(shí)力集團(tuán)企業(yè)門店遍布北京、上海、杭州等一、二線城市?？茖W(xué)養(yǎng)殖技術(shù)得到推廣應(yīng)用，自2008年下半年開始，受國(guó)際金融危機(jī)影響的淡水珍珠養(yǎng)殖業(yè)下滑態(tài)勢(shì)得到緩和，珍珠加工業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，珍珠市場(chǎng)成交量、成交額、出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)顯著，珍珠成品首飾的設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易等環(huán)節(jié)成長(zhǎng)迅速。此外，行業(yè)協(xié)會(huì)、主管部門及地方政府給與了珍珠行業(yè)大力支持，“中國(guó)淡水珍珠評(píng)級(jí)體系”、《中國(guó)淡水珍珠標(biāo)準(zhǔn)樣品3SLC質(zhì)量評(píng)價(jià)體系標(biāo)準(zhǔn)樣品圖解》，《養(yǎng)殖珍珠首飾》等相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，推動(dòng)了行業(yè)的健康、長(zhǎng)期發(fā)展，產(chǎn)生了積極的社會(huì)影響。珍珠產(chǎn)業(yè)已具備整合條件
阮鐵軍認(rèn)為，我國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)具備整合條件。 “縱觀我國(guó)目前已形成的多個(gè)淡水珍珠批發(fā)市場(chǎng)，多以原料和粗加工為主，市場(chǎng)定位單一，無(wú)形中也加劇了企業(yè)間的相互壓價(jià)與惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成珍珠價(jià)格持續(xù)下滑，過度競(jìng)爭(zhēng)已使珍珠養(yǎng)殖和批發(fā)變得無(wú)利可圖。微薄的盈利水平已將珍珠業(yè)的發(fā)展逐步推向深入，產(chǎn)業(yè)整合勢(shì)在必行。”
阮鐵軍建議，首先，應(yīng)發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)， 明確集群的差異化定位，實(shí)現(xiàn)淡水珍珠集群的競(jìng)爭(zhēng)與合作。 其次， 重塑淡水珍珠的國(guó)內(nèi)形象，啟動(dòng)淡水珍珠的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 目前我國(guó)淡水珍珠的國(guó)際銷量占80％，國(guó)內(nèi)消費(fèi)嚴(yán)重不足。一方面原因在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的淡水珍珠多是中低檔珍珠且款式單一，在一定程度上損害了淡水珍珠的國(guó)內(nèi)形象；另一方面則是由于國(guó)內(nèi)對(duì)淡水珍珠的宣傳過少，人們沒有形成消費(fèi)淡水珍珠的熱情。淡水珍珠養(yǎng)殖、加工企業(yè)也因此失去了巨大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)和人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)美化生活、健康人生的需求越來越高，珍珠企業(yè)應(yīng)努力重塑淡水珍珠的國(guó)內(nèi)形象，開啟巨大潛力的淡水珍珠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。再次，集群必須調(diào)整自身參與全球價(jià)值鏈的地位，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的升級(jí)。珍珠產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)該繼續(xù)保持和提升與全球發(fā)達(dá)集群的聯(lián)系與互動(dòng)，通過頻繁的正式和非正式聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，把握全球產(chǎn)業(yè)變化動(dòng)態(tài)。在積極利用外部資源的同時(shí)，挖掘自身內(nèi)生因素，以主動(dòng)方式改變自身在價(jià)值鏈中的組織、嵌入模式，避免形成對(duì)價(jià)值鏈其它環(huán)節(jié)集群的過分依賴。 與此同時(shí)，地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研、中介機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)，打通本土集群間的外部聯(lián)系通道。依托各自區(qū)域的內(nèi)生優(yōu)勢(shì)，在全球市場(chǎng)上尋找各自的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改變各自在價(jià)值鏈中嵌入的位置和組織方式，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)集群在全球價(jià)值鏈中定位多元化。變多集群模式的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，為異質(zhì)互補(bǔ)，帶動(dòng)集群的持續(xù)升級(jí)。另一方面，要建立標(biāo)桿企業(yè)，深化專業(yè)度。
深掘文化特色 步入品牌戰(zhàn)略軌道
阮鐵軍感嘆， 隨著珍珠產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸與升級(jí)，珍珠市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，可以預(yù)感到中國(guó)珍珠珠寶首飾必將崛起的同時(shí)，也擔(dān)負(fù)著整個(gè)珠寶首飾行業(yè)的重重壓力。要在鉆石、黃金等珠寶首飾手中搶奪市場(chǎng)，必須立位于戰(zhàn)略之高勢(shì)，深掘珍珠文化特色，內(nèi)醞品質(zhì)，外樹形象，在大范圍內(nèi)進(jìn)行珍珠珠寶的推廣策劃，使其步入品牌戰(zhàn)略軌道。
“中國(guó)的珍珠企業(yè)要得勢(shì)于全球，企業(yè)家本身必須開闊經(jīng)營(yíng)視野、調(diào)整生態(tài)布局，仔細(xì)研究世界珍珠產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，努力把握世界珍珠市場(chǎng)的脈搏，在發(fā)展過程中明確方向、合理調(diào)配資源，做到有的放矢，先求品牌之‘強(qiáng)’，再尋規(guī)模之‘大’，先掘文化之‘深’，再播全球之‘廣’，先據(jù)戰(zhàn)略之‘高’，再成基業(yè)之‘雄’，方可與國(guó)際著名珍珠品牌一較短長(zhǎng)。” 阮鐵軍說，“要將中國(guó)珍珠打造成能夠彰顯消費(fèi)者尊貴身份的珠寶首飾，必須重點(diǎn)體現(xiàn)出中國(guó)珍珠的文化底蘊(yùn)，解讀珍珠文化要在充分利用歷史內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，順應(yīng)時(shí)代潮流，發(fā)掘消費(fèi)者新的心理需求。以珍珠文化為本，融入時(shí)代氣息與企業(yè)理念，形成各珍珠企業(yè)獨(dú)有的品牌內(nèi)涵，而成就天然之魅力。”
中國(guó)的珍珠企業(yè)，應(yīng)加強(qiáng)其戰(zhàn)略思考，通過“技術(shù)領(lǐng)先”、 “品牌價(jià)值”、 “地緣優(yōu)勢(shì)”、“組織文化”、 “人才優(yōu)勢(shì)”、 “渠道創(chuàng)新”、 “公關(guān)優(yōu)勢(shì)”等系列戰(zhàn)略手段，加快建立珍珠產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，奪取產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)；重點(diǎn)提煉珍珠文化，創(chuàng)立品牌特色，精心策劃品牌傳播，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，加大推進(jìn)專業(yè)協(xié)作，提高集群水平，最后通過資本的力量，實(shí)現(xiàn)寶石產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)與民族珍珠產(chǎn)業(yè)的全面騰飛。
中國(guó)珍珠企業(yè)格局發(fā)生較大變化 阮鐵軍表示，在近年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)劇烈動(dòng)蕩的時(shí)期，中國(guó)的珍珠企業(yè)格局也有較大的變化。一是，部分不適應(yīng)市場(chǎng)變化的企業(yè)倒閉或重組，雖然導(dǎo)致了珍珠產(chǎn)量下滑，但是部分實(shí)力較強(qiáng)的規(guī)模企業(yè)、經(jīng)營(yíng)靈活的珍珠商戶更加有經(jīng)驗(yàn)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求；二是，部分實(shí)力企業(yè)加大了科研投入和資源整合力度，“new ikecho珍珠”、 “愛迪生珍珠”等大顆粒淡水有核品種先后上市，已受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的廣泛接受。 “珍珠，這種在中國(guó)被長(zhǎng)期低估其珠寶地位的重要寶石品種，一旦被迅速崛起的中國(guó)消費(fèi)者喚醒，能量便會(huì)被瞬間釋放。”阮鐵軍說。
阮鐵軍介紹， 日前的國(guó)內(nèi)珍珠市場(chǎng)已逐步形成專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)與區(qū)域單店并行的經(jīng)營(yíng)格局，實(shí)力集團(tuán)企業(yè)門店遍布北京、上海、杭州等一、二線城市?？茖W(xué)養(yǎng)殖技術(shù)得到推廣應(yīng)用，自2008年下半年開始，受國(guó)際金融危機(jī)影響的淡水珍珠養(yǎng)殖業(yè)下滑態(tài)勢(shì)得到緩和，珍珠加工業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，珍珠市場(chǎng)成交量、成交額、出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)顯著，珍珠成品首飾的設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易等環(huán)節(jié)成長(zhǎng)迅速。此外，行業(yè)協(xié)會(huì)、主管部門及地方政府給與了珍珠行業(yè)大力支持，“中國(guó)淡水珍珠評(píng)級(jí)體系”、《中國(guó)淡水珍珠標(biāo)準(zhǔn)樣品3SLC質(zhì)量評(píng)價(jià)體系標(biāo)準(zhǔn)樣品圖解》，《養(yǎng)殖珍珠首飾》等相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，推動(dòng)了行業(yè)的健康、長(zhǎng)期發(fā)展，產(chǎn)生了積極的社會(huì)影響。珍珠產(chǎn)業(yè)已具備整合條件
阮鐵軍認(rèn)為，我國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)具備整合條件。 “縱觀我國(guó)目前已形成的多個(gè)淡水珍珠批發(fā)市場(chǎng)，多以原料和粗加工為主，市場(chǎng)定位單一，無(wú)形中也加劇了企業(yè)間的相互壓價(jià)與惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成珍珠價(jià)格持續(xù)下滑，過度競(jìng)爭(zhēng)已使珍珠養(yǎng)殖和批發(fā)變得無(wú)利可圖。微薄的盈利水平已將珍珠業(yè)的發(fā)展逐步推向深入，產(chǎn)業(yè)整合勢(shì)在必行。”
阮鐵軍建議，首先，應(yīng)發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)， 明確集群的差異化定位，實(shí)現(xiàn)淡水珍珠集群的競(jìng)爭(zhēng)與合作。 其次， 重塑淡水珍珠的國(guó)內(nèi)形象，啟動(dòng)淡水珍珠的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 目前我國(guó)淡水珍珠的國(guó)際銷量占80％，國(guó)內(nèi)消費(fèi)嚴(yán)重不足。一方面原因在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的淡水珍珠多是中低檔珍珠且款式單一，在一定程度上損害了淡水珍珠的國(guó)內(nèi)形象；另一方面則是由于國(guó)內(nèi)對(duì)淡水珍珠的宣傳過少，人們沒有形成消費(fèi)淡水珍珠的熱情。淡水珍珠養(yǎng)殖、加工企業(yè)也因此失去了巨大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)和人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)美化生活、健康人生的需求越來越高，珍珠企業(yè)應(yīng)努力重塑淡水珍珠的國(guó)內(nèi)形象，開啟巨大潛力的淡水珍珠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。再次，集群必須調(diào)整自身參與全球價(jià)值鏈的地位，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的升級(jí)。珍珠產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)該繼續(xù)保持和提升與全球發(fā)達(dá)集群的聯(lián)系與互動(dòng)，通過頻繁的正式和非正式聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，把握全球產(chǎn)業(yè)變化動(dòng)態(tài)。在積極利用外部資源的同時(shí)，挖掘自身內(nèi)生因素，以主動(dòng)方式改變自身在價(jià)值鏈中的組織、嵌入模式，避免形成對(duì)價(jià)值鏈其它環(huán)節(jié)集群的過分依賴。 與此同時(shí)，地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研、中介機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)，打通本土集群間的外部聯(lián)系通道。依托各自區(qū)域的內(nèi)生優(yōu)勢(shì)，在全球市場(chǎng)上尋找各自的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改變各自在價(jià)值鏈中嵌入的位置和組織方式，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)集群在全球價(jià)值鏈中定位多元化。變多集群模式的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，為異質(zhì)互補(bǔ)，帶動(dòng)集群的持續(xù)升級(jí)。另一方面，要建立標(biāo)桿企業(yè)，深化專業(yè)度。
深掘文化特色 步入品牌戰(zhàn)略軌道
阮鐵軍感嘆， 隨著珍珠產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸與升級(jí)，珍珠市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，可以預(yù)感到中國(guó)珍珠珠寶首飾必將崛起的同時(shí)，也擔(dān)負(fù)著整個(gè)珠寶首飾行業(yè)的重重壓力。要在鉆石、黃金等珠寶首飾手中搶奪市場(chǎng)，必須立位于戰(zhàn)略之高勢(shì)，深掘珍珠文化特色，內(nèi)醞品質(zhì)，外樹形象，在大范圍內(nèi)進(jìn)行珍珠珠寶的推廣策劃，使其步入品牌戰(zhàn)略軌道。
“中國(guó)的珍珠企業(yè)要得勢(shì)于全球，企業(yè)家本身必須開闊經(jīng)營(yíng)視野、調(diào)整生態(tài)布局，仔細(xì)研究世界珍珠產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，努力把握世界珍珠市場(chǎng)的脈搏，在發(fā)展過程中明確方向、合理調(diào)配資源，做到有的放矢，先求品牌之‘強(qiáng)’，再尋規(guī)模之‘大’，先掘文化之‘深’，再播全球之‘廣’，先據(jù)戰(zhàn)略之‘高’，再成基業(yè)之‘雄’，方可與國(guó)際著名珍珠品牌一較短長(zhǎng)。” 阮鐵軍說，“要將中國(guó)珍珠打造成能夠彰顯消費(fèi)者尊貴身份的珠寶首飾，必須重點(diǎn)體現(xiàn)出中國(guó)珍珠的文化底蘊(yùn)，解讀珍珠文化要在充分利用歷史內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，順應(yīng)時(shí)代潮流，發(fā)掘消費(fèi)者新的心理需求。以珍珠文化為本，融入時(shí)代氣息與企業(yè)理念，形成各珍珠企業(yè)獨(dú)有的品牌內(nèi)涵，而成就天然之魅力。”
中國(guó)的珍珠企業(yè)，應(yīng)加強(qiáng)其戰(zhàn)略思考，通過“技術(shù)領(lǐng)先”、 “品牌價(jià)值”、 “地緣優(yōu)勢(shì)”、“組織文化”、 “人才優(yōu)勢(shì)”、 “渠道創(chuàng)新”、 “公關(guān)優(yōu)勢(shì)”等系列戰(zhàn)略手段，加快建立珍珠產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，奪取產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)；重點(diǎn)提煉珍珠文化，創(chuàng)立品牌特色，精心策劃品牌傳播，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，加大推進(jìn)專業(yè)協(xié)作，提高集群水平，最后通過資本的力量，實(shí)現(xiàn)寶石產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)與民族珍珠產(chǎn)業(yè)的全面騰飛。
