據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)一線城市新人婚嫁珠寶采購的平均支出為20150元左右。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，63.8%的新人將購買珠寶的預(yù)算費用定在1萬至2萬元，其中包括鉆戒、對戒、黃金飾品等物品的購買；17.6%的新人則將預(yù)算定在了3萬元以上；超過24%的受訪新人則表示會選擇1克拉以上的鉆戒，由此可見，中高端珠寶市場的消費熱度將長期持續(xù)。

　　品類預(yù)測：傳統(tǒng)類黃金首飾將保持穩(wěn)定增長

　　近年來，我國黃金飾品需求逐年增加，并且近期金交所黃金價格整體呈現(xiàn)穩(wěn)步上揚趨勢，黃金飾品的價格也隨之水漲船高。隨著人們對黃金的日益認(rèn)可和消費者對黃金的追捧，黃金首飾的消費群體不再是單一的中老年人，更多的年輕人也加入了黃金首飾的購買群體。

　　當(dāng)國民收入達(dá)到3000美元以上時，人們追求的方向就發(fā)生變化，不再滿足于生活用品的選擇，而是對保健、文化用品和奢侈品需求增多。目前國內(nèi)GDP已經(jīng)達(dá)到或超過8000美元，中國已經(jīng)進(jìn)入文化類和奢侈品類消費的增長期，未來一段時間，國內(nèi)濃厚的佛教及宮廷產(chǎn)品將會熱銷。隨著中國傳統(tǒng)文化的弘揚與發(fā)展，“具有中國特色的首飾”成為許多新人結(jié)婚時的必備，象征富貴與喜慶的黃金鐲子、項鏈等，更能烘托出強(qiáng)烈的婚禮感和隆重感。

　　市場預(yù)測：為生存擠進(jìn)商場，求長遠(yuǎn)還要專賣

　　市場開發(fā)方面，高端珠寶消費不是主流市場。目前高端珠寶雖然在國內(nèi)被看好，但短期內(nèi)不會成為市場主流，一是企業(yè)的短期盈利問題，二是國家鑒定標(biāo)準(zhǔn)有待解決。此外，三級市場將成為市場消費主流。一級二級市場將在未來一段時間成為珠寶消費的支撐和引導(dǎo)。由于一級二級市場消費者的審美觀相對比較超前，消費額度也比較大。而隨著國民收入的不斷增加，購買珠寶的人群進(jìn)一步增多，而快速富裕起來的縣級市場珠寶店將會進(jìn)一步增加。

　　市場業(yè)態(tài)方面，珠寶品牌為生存擠進(jìn)商場，求長遠(yuǎn)還要專賣。從業(yè)內(nèi)調(diào)查結(jié)果看，采取專賣店經(jīng)營的商家比商場專柜經(jīng)營的商家多22%，雖然業(yè)內(nèi)經(jīng)?？吹搅闶壑閷毶藤M盡周折進(jìn)入商場，但是從品牌的長久發(fā)展來看，專賣店是珠寶品牌理想的發(fā)展場所，之所以進(jìn)入商場是零售商初級發(fā)展的生存需要。

　　目前，略微打折、贈送禮品成為珠寶飾品采用的最重要的手段。價格打折是權(quán)宜之計，關(guān)鍵還是維護(hù)消費者信心。略微折扣或贈送小禮品，給消費者些許甜頭，這說明目前大部分商家迫于消費者的慣性和并不成熟的消費心理，在沒有更多品牌優(yōu)勢、經(jīng)營同質(zhì)化的情況下，在保持品牌姿態(tài)和迎合消費心理中找到一個平衡點。

　　營銷模式預(yù)測：網(wǎng)絡(luò)營銷興起，“私人定制”成新時尚

　　品牌加盟是企業(yè)宣傳和推廣的最好手段，隨著消費者收入的不斷增加，對品牌的認(rèn)知度越來愈高，加盟單位在經(jīng)營上也更傾向于品牌加盟。同時，經(jīng)銷在一定階段內(nèi)繼續(xù)存在。由于市場的延續(xù)，很多經(jīng)銷商還存在更多的區(qū)域，50%以上的消費者還在選擇非品牌產(chǎn)品，這也使得經(jīng)銷商和加盟商并存。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，直營店也成為一種為企業(yè)樹立品牌、維護(hù)品牌的一種最好模式，未來直營店將會健康發(fā)展。


　　以“實體店與網(wǎng)絡(luò)店”相結(jié)合的模式，不僅可以節(jié)省廣開店鋪的租金成本，使銷售產(chǎn)品在價位上更具競爭力，還可以讓顧客隨時隨地登錄網(wǎng)店比較價格、根據(jù)個人喜好和價格預(yù)算直接搜尋相關(guān)產(chǎn)品。今年的雙十一，淘寶和天貓全天交易額達(dá)到了350億元，電商成為中國快速發(fā)展的銷售渠道之一，致使不少珠寶品牌走上了電子商務(wù)道路，數(shù)據(jù)顯示，僅周大福一家在2013年11月11日就賣出了2239萬元。在未來的時間里，黃金珠寶在電子商務(wù)領(lǐng)域還有很大的發(fā)展空間。

　　隨著中國富人的迅速增多，定制珠寶成為一種不再僅局限于頂級富豪的潮流。同時，中國一些珠寶品牌也從大規(guī)模量產(chǎn)向品牌化方向發(fā)展，突出了個性和設(shè)計，從而與國外知名品牌進(jìn)行差異化錯位競爭。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，珠寶定制正從頂端向下延伸，現(xiàn)在外國品牌主要爭取的是月收入一萬元以上的白領(lǐng)階層。這個群體在大城市的數(shù)量不小，他們的價值觀和消費觀都比較前衛(wèi)，容易接受新概念。