一位珠寶商人的“自白”
通貨膨脹大有愈演愈烈之勢,價格上漲讓平時不關注理財普通人都開始積極探尋財富保值、增值之道。這從11月舉辦的北京國際珠寶展上,可見一斑。展會上人流涌動,每個展臺前都擠滿了前來選購的人們。對他們來說,特殊時期,將手中的現(xiàn)金投向珠寶市場,是一個不錯的選擇。
在這場極具北京地域優(yōu)勢的展會上,無論是老品牌還是新勢力,無不盛裝登場,以博得“投資者”的青睞。“今年北京珠寶展無論是展館規(guī)模還是參展商數(shù)量,都是有史以來最龐大的。”北京潤寶軒珠寶有限公司(以下稱“潤寶軒”)總經(jīng)理宋云峰介紹道:“珠寶首飾的消費市場在擴張,消費者對珠寶首飾的熱情高漲?，F(xiàn)在珠寶首飾除了裝飾功用,其收藏投資的特性也吸引了更多的消費者。”在宋云峰看來,珠寶首飾將是繼房地產(chǎn)、汽車后的第三大消費品。
因此,這家2009年在北京高檔商業(yè)街成立的珠寶銷售終端商家,更加看重北京的輻射能力,以及北京潛在的龐大消費群體。“隨著人們消費能力的增強,再加上受中國傳統(tǒng)文化的影響等,珠寶除了日常佩戴,投資和增值功能將日漸凸顯。這樣一來,珠寶也就具備了消費和投資的雙重屬性。”在這種分析下,宋云峰以獨到的眼光瞄準了日益膨脹的內(nèi)地市場,他認為一件商品一旦具有投資屬性之后,就會有人通過炒作的手段提升其整體價值,從而使產(chǎn)品價值彈性比較大,而且市場也將愈加繁榮。
北京國際珠寶展是潤寶軒參加的第一個內(nèi)地珠寶展,參展的目的,既是展示公司實力,也是向高端買家展示珠寶的“昂貴與高品質”,并借此站穩(wěn)內(nèi)地市場。在展會上,潤寶軒擺出的各式翡翠擺件、首飾頗受關注。這都在宋云峰的意料之中,也是他所認為的資源和資歷的顯示“我們擁有著行業(yè)內(nèi)資歷極深的董事,無論從翡翠原石的開采選購,還是翡翠首飾的雕刻琢磨,都有著很大優(yōu)勢。”
宋云峰對進軍內(nèi)地市場頗有信心:“我們定位于高端市場,我們的產(chǎn)品無論是珠寶首飾還是擺件、掛件,件件難得。目前,我們已經(jīng)擁有了一定的消費群體,我們與客戶之間不單單是賣買雙方,更是因珠寶而結識的朋友。”
雖然如此,但面對珠寶展上各個商家的良苦用心——精美的珠寶首飾的設計包裝,參展商的展位搭建和創(chuàng)意,極力的推廣和宣傳……宋云峰還是非常感慨:“這讓我看到,內(nèi)地珠寶商正在走出先前的家族珠寶作坊式銷售,已經(jīng)形成了珠寶品牌意識。”
珠寶展上,黃龍玉、彩色寶石、水晶等產(chǎn)品的閃亮登場,打破了黃金、鉆石長期占據(jù)的市場最大份額,且珠寶市場的多樣化初露端倪。雖然2009年4月入駐北京后,潤寶軒的市場運作情況良好,銷售額也達到了預期,但如何繼續(xù)穩(wěn)固并擴大其高檔品零售額,對經(jīng)營玉石系列的宋云峰依然是場考驗。對此,宋云峰說出了自己的應對之道:“零售商要開拓本地和游客兩方面的資源,兼收并蓄,不求快速的擴張,而是采取以北京為中心,向周邊延伸的方式。”
值得注意的是,珠寶首飾現(xiàn)在已經(jīng)走出城市,俘獲了眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的心。在逐步擴大的銷售空間中,像潤寶軒這樣的商家還有很多。潤寶軒如何在眾多品牌中脫穎而出,繼而引領消費,未來要走的路還很長。
通貨膨脹大有愈演愈烈之勢,價格上漲讓平時不關注理財普通人都開始積極探尋財富保值、增值之道。這從11月舉辦的北京國際珠寶展上,可見一斑。展會上人流涌動,每個展臺前都擠滿了前來選購的人們。對他們來說,特殊時期,將手中的現(xiàn)金投向珠寶市場,是一個不錯的選擇。
在這場極具北京地域優(yōu)勢的展會上,無論是老品牌還是新勢力,無不盛裝登場,以博得“投資者”的青睞。“今年北京珠寶展無論是展館規(guī)模還是參展商數(shù)量,都是有史以來最龐大的。”北京潤寶軒珠寶有限公司(以下稱“潤寶軒”)總經(jīng)理宋云峰介紹道:“珠寶首飾的消費市場在擴張,消費者對珠寶首飾的熱情高漲?，F(xiàn)在珠寶首飾除了裝飾功用,其收藏投資的特性也吸引了更多的消費者。”在宋云峰看來,珠寶首飾將是繼房地產(chǎn)、汽車后的第三大消費品。
因此,這家2009年在北京高檔商業(yè)街成立的珠寶銷售終端商家,更加看重北京的輻射能力,以及北京潛在的龐大消費群體。“隨著人們消費能力的增強,再加上受中國傳統(tǒng)文化的影響等,珠寶除了日常佩戴,投資和增值功能將日漸凸顯。這樣一來,珠寶也就具備了消費和投資的雙重屬性。”在這種分析下,宋云峰以獨到的眼光瞄準了日益膨脹的內(nèi)地市場,他認為一件商品一旦具有投資屬性之后,就會有人通過炒作的手段提升其整體價值,從而使產(chǎn)品價值彈性比較大,而且市場也將愈加繁榮。
北京國際珠寶展是潤寶軒參加的第一個內(nèi)地珠寶展,參展的目的,既是展示公司實力,也是向高端買家展示珠寶的“昂貴與高品質”,并借此站穩(wěn)內(nèi)地市場。在展會上,潤寶軒擺出的各式翡翠擺件、首飾頗受關注。這都在宋云峰的意料之中,也是他所認為的資源和資歷的顯示“我們擁有著行業(yè)內(nèi)資歷極深的董事,無論從翡翠原石的開采選購,還是翡翠首飾的雕刻琢磨,都有著很大優(yōu)勢。”
宋云峰對進軍內(nèi)地市場頗有信心:“我們定位于高端市場,我們的產(chǎn)品無論是珠寶首飾還是擺件、掛件,件件難得。目前,我們已經(jīng)擁有了一定的消費群體,我們與客戶之間不單單是賣買雙方,更是因珠寶而結識的朋友。”
雖然如此,但面對珠寶展上各個商家的良苦用心——精美的珠寶首飾的設計包裝,參展商的展位搭建和創(chuàng)意,極力的推廣和宣傳……宋云峰還是非常感慨:“這讓我看到,內(nèi)地珠寶商正在走出先前的家族珠寶作坊式銷售,已經(jīng)形成了珠寶品牌意識。”
珠寶展上,黃龍玉、彩色寶石、水晶等產(chǎn)品的閃亮登場,打破了黃金、鉆石長期占據(jù)的市場最大份額,且珠寶市場的多樣化初露端倪。雖然2009年4月入駐北京后,潤寶軒的市場運作情況良好,銷售額也達到了預期,但如何繼續(xù)穩(wěn)固并擴大其高檔品零售額,對經(jīng)營玉石系列的宋云峰依然是場考驗。對此,宋云峰說出了自己的應對之道:“零售商要開拓本地和游客兩方面的資源,兼收并蓄,不求快速的擴張,而是采取以北京為中心,向周邊延伸的方式。”
值得注意的是,珠寶首飾現(xiàn)在已經(jīng)走出城市,俘獲了眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的心。在逐步擴大的銷售空間中,像潤寶軒這樣的商家還有很多。潤寶軒如何在眾多品牌中脫穎而出,繼而引領消費,未來要走的路還很長。
