8月20日，“古法黃金第一股”老鋪黃金（HK: 6181）最新半年報(bào)再度迎來(lái)大幅增長(zhǎng)：營(yíng)收同比大漲251.0%至123.54億元人民幣，凈利潤(rùn)同比大漲285.8%至22.68億元。
上半年，老鋪黃金新增5家門店，完成國(guó)內(nèi)十大頭部商業(yè)中心中9家的入駐，在單個(gè)商場(chǎng)平均實(shí)現(xiàn)銷售額約4.59億元。上海恒隆廣場(chǎng)店將于10月開幕，完成進(jìn)駐全部全國(guó)前十大商業(yè)中心的目標(biāo)。
在8月21日舉行的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，品牌創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)徐高明對(duì)“高客管理”、“海外市場(chǎng)擴(kuò)張”這兩大焦點(diǎn)話題重點(diǎn)展開，詳細(xì)闡釋了品牌未來(lái)一些具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，并對(duì)市場(chǎng)當(dāng)下熱議的“開業(yè)打折”和“古法黃金熱”等問(wèn)題給出了直接回應(yīng)。
1.獲取高客成效顯著，增量更多來(lái)自金器
2.積極拓展東南亞市場(chǎng)，啟動(dòng)歐美市場(chǎng)前期調(diào)研
3.開業(yè)打折不構(gòu)成對(duì)品牌形象和調(diào)性的影響
4.老鋪黃金沒(méi)有對(duì)手，抄襲和模仿不可能超越
獲取高客成效顯著，增量更多來(lái)自金器
最新半年報(bào)披露，老鋪黃金消費(fèi)者與路易威登、愛(ài)馬仕、卡地亞、寶格麗、蒂芙尼等國(guó)際五大奢侈品牌的消費(fèi)者平均重合率高達(dá)77.3%。這一數(shù)據(jù)表明老鋪黃金在高端消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)搶占份額，品牌高凈值客戶群不斷擴(kuò)大。
徐高明在會(huì)議上也強(qiáng)調(diào)“今年老鋪黃金獲取高客的成效是非常顯著的”，并提到今年上半年加大了對(duì)高客管理的力度。在此前4月的年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，徐高明已透露過(guò)老鋪黃金在2025年成立了專門的高客管理部。
“老鋪已經(jīng)形成一套獲得既有高端客戶認(rèn)可的管理辦法，因此未來(lái)的高客管理重點(diǎn)不是存量客戶管理，而是在于更多增量高客的獲取。”
“高客（管理），我們有兩個(gè)成果指標(biāo)。第一，他/她（高客）成為老鋪的文化、價(jià)值主張的大使，幫我們?nèi)ネ茝V我們的文化、價(jià)值主張；第二，能夠給老鋪帶來(lái)新的消費(fèi)增量。增量一方面是飾品，更多還是金器。在金器方面，老鋪一直在籌劃，把全部的產(chǎn)品系列形成閉環(huán)以后，才會(huì)形成老鋪金器更大、更有有力的動(dòng)作，通過(guò)高客把金器‘打出去’！”，徐高明解釋道。
在此前4月的業(yè)績(jī)會(huì)上，徐高明就曾指出老鋪黃金的高客獲取不在飾品端，而是在金器端。
積極拓展東南亞市場(chǎng)，啟動(dòng)歐美市場(chǎng)前期調(diào)研
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過(guò)高客深挖存量?jī)r(jià)值的同時(shí)，老鋪黃金也將目光投向了更廣闊的海外市場(chǎng)，國(guó)際化擴(kuò)張已成為品牌未來(lái)增長(zhǎng)的另一大關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。
2025年6月，老鋪黃金在新加坡金沙購(gòu)物中心開出首店，標(biāo)志著品牌國(guó)際化邁出重要一步。
海外市場(chǎng)拓展方面，徐高明透露2026年將“積極拓展東南亞市場(chǎng)，同時(shí)啟動(dòng)歐美市場(chǎng)前期調(diào)研?！?/p>
具體到海外市場(chǎng)的擴(kuò)張節(jié)奏，雖然徐高明沒(méi)有給出明確的規(guī)劃，但他表達(dá)了品牌對(duì)獲取西方非華人市場(chǎng)的信心。
“老鋪的非華人市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。國(guó)際方面，老鋪能把海外華人市場(chǎng)拉過(guò)來(lái)，已經(jīng)是一個(gè)很大的體量。那（面向）歐美、西方的消費(fèi)人群，就是我強(qiáng)調(diào)的一定是世界經(jīng)典文化。無(wú)論從老鋪現(xiàn)有的中國(guó)經(jīng)典文化主題，還是整個(gè)企業(yè)的一個(gè)系統(tǒng)能力，獲取境外的華人市場(chǎng)，我們是有充分把握的；西方市場(chǎng)，老鋪一定是將世界經(jīng)典文化作為產(chǎn)品研發(fā)的主題元素，（基于）經(jīng)典文化，品牌價(jià)值主張，以及精細(xì)化的消費(fèi)體驗(yàn)，我們同樣有信心獲取這部分市場(chǎng)。”
以新加坡店為例，徐高明表示“到店消費(fèi)人群里也不都是華人，也有馬來(lái)人，也有一些歐美人，包括日本人”。
對(duì)于新加坡店，徐高明還直言現(xiàn)在的選址其實(shí)并不滿意，品牌上月底已與金沙購(gòu)物中心方面溝通，下一步將對(duì)該店進(jìn)行優(yōu)化?！拔覀円谛录悠陆鹕车闹魍ǖ绤^(qū)域去落位，做一個(gè)有場(chǎng)景、有主題，有客戶現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的旗艦店，把它打造成新加坡文化、休閑、旅游、購(gòu)物目的地?！?/p>
開業(yè)打折不構(gòu)成對(duì)品牌形象和調(diào)性的影響
會(huì)議上，對(duì)于今年以來(lái)老鋪黃金新店開業(yè)通常伴隨的九折活動(dòng)是否影響品牌高端定位和溢價(jià)能力，徐高明回應(yīng)稱，打折并不影響老鋪黃金調(diào)性，反而刺激了購(gòu)買。
“第一，不是老鋪搞活動(dòng)，是商場(chǎng)搞活動(dòng)，所有品牌方在一定程度上有配合商場(chǎng)活動(dòng)的義務(wù)。第二，關(guān)于打折活動(dòng)會(huì)不會(huì)影響品牌調(diào)性，在于打折行為是建立在產(chǎn)品價(jià)值之上，還是建立在產(chǎn)品價(jià)值之下？如果有很強(qiáng)的產(chǎn)品價(jià)值，在階段性時(shí)間內(nèi)有一些折扣的話，是對(duì)消費(fèi)者的一個(gè)讓利，與消費(fèi)者的一種分享，不構(gòu)成對(duì)品牌形象、品牌調(diào)性的影響。一個(gè)品牌是不是高端品牌，是不是高奢的調(diào)性，是由產(chǎn)品、渠道，由客戶是誰(shuí)所決定的，與活動(dòng)本身沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)。從消費(fèi)端來(lái)看，活動(dòng)期間消費(fèi)者購(gòu)買更積極。從市場(chǎng)端來(lái)看，它很大程度上會(huì)提高品牌的影響力和勢(shì)能，也是一種競(jìng)爭(zhēng)策略。”
老鋪黃金沒(méi)有對(duì)手，抄襲和模仿不可能超越
談及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近兩年古法黃金消費(fèi)熱下涌現(xiàn)出更多強(qiáng)調(diào)古法工藝的黃金品牌這一現(xiàn)象，徐高明淡然表示：“目前可能還看不到對(duì)我們可以競(jìng)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力的一個(gè)同行?！?/p>
“第一，不是老鋪接住了這波流量，是老鋪預(yù)判了這個(gè)趨勢(shì)，順應(yīng)了這個(gè)趨勢(shì)，才能獲得現(xiàn)在的市場(chǎng)效果。第二，老鋪對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外是做了行業(yè)分析的，國(guó)內(nèi)我認(rèn)為最主要的問(wèn)題是產(chǎn)品研發(fā)能力不足，對(duì)高端品牌的理解、認(rèn)知和把握能力不足。
一句通俗的話就是抄襲和模仿從來(lái)不可能超越。尤其我一直認(rèn)為做中國(guó)傳統(tǒng)文化主題，做中國(guó)非遺工藝的一個(gè)黃金品牌，如果說(shuō)對(duì)傳統(tǒng)文化的理解沒(méi)有深度，對(duì)經(jīng)典審美的理解沒(méi)有高度，對(duì)高端品牌的市場(chǎng)規(guī)劃和品牌的法則沒(méi)有深刻的掌握，要想在這個(gè)市場(chǎng)上去跟風(fēng)，難度是非常大的。在低端市場(chǎng)模仿和抄襲還能夠混一口飯，在高端市場(chǎng)模仿和抄襲等同于找死?！?/p>
