2007年，當蜂擁而至的消費者、投資者將和田玉的行情不斷推高時，和合玉器董事長郭粹的判斷是，這個行業(yè)的成長才剛剛開始。
“和田玉是一個既古老又稚嫩的行業(yè)。”幾千年來，作為中國的“國石”，和田玉一直是王公貴族的專屬用品，民間不準私藏和田玉。1996年，郭粹大學畢業(yè)、參與和合玉器初創(chuàng)時，政府剛剛放開和田玉的相關政策、允許民營企業(yè)參與經(jīng)營；和田玉還帶著些許神秘的色彩，與大眾的生活相去甚遠。
2004年，和合玉器在烏魯木齊開出第一家大店時，郭粹第一次感受到了消費者的熱情。中國人自古以來對玉的特殊情感，隨著生活水平的提高，開始釋放。2007年開始，一只上好的和田羊脂玉手鐲，已經(jīng)從幾年前的兩三萬元漲到了二三十萬元。中國巨大的消費潛力，從和合玉器最近三年、連年翻番的銷售利潤可以看得一清二楚：1400萬，2700萬，5700萬。“今年我們的利潤預計是8500萬。”郭粹說。
在和田玉行業(yè)，和合玉器是規(guī)模最大的企業(yè)，在新疆有“國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地”的生產(chǎn)設計中心，在內(nèi)地北京、上海、天津、大連、重慶等地已有57家分店。在此期間，周大福(微博)、菜百等珠寶行業(yè)的著名品牌都開始涉足和田玉。
不難想象，和合玉器被大批風險投資追逐。“新疆很閉塞，大品牌和資本的介入，對我們是好事。這樣才能把和田玉蛋糕做大。”郭粹說。還不僅僅是做大的問題。在引入風險投資時，郭粹給投資者開出的條件是“如果僅僅給公司投錢的話那就不要談”。她期待這些資本能夠給行業(yè)和公司帶來“革命性的變化”，比如運營、品牌、管理等方面的經(jīng)驗。
“雖然在行業(yè)里面、在新疆我們已經(jīng)是最大的了，但是現(xiàn)在走出去，發(fā)現(xiàn)自己還是非常渺小。”郭粹說。在最近十幾年才發(fā)展起來的和田玉，到現(xiàn)在沒有行業(yè)標準，甚至無法統(tǒng)計出一些基本的行業(yè)數(shù)據(jù)，整個行業(yè)泥沙俱下，市場化運作比較失敗。和合玉器作為國家和田玉實物標準樣品的唯一提供單位，一直希望推動和田玉行業(yè)國家標準的出臺。“我們不希望把和田玉玄虛化，這不利于行業(yè)中成長出優(yōu)秀的大公司。”
但是，和田玉行業(yè)仍舊處于比較早期混沌的發(fā)展狀態(tài)。作為對照，翡翠行業(yè)的發(fā)展就成熟得多，它有一套非常成熟的行業(yè)標準和價格體系，企業(yè)的市場運作也嫻熟得多。
“如內(nèi)地的昭儀，臺灣的富御，每件東西都很貴，但消費者買翡翠本能就會想到它。人家能做到極致、賣的都是藝術品，而且品牌宣傳也都精準到位。”郭粹說，“在這兩方面我們還都在探索學習，要是哪一天，我們能做到打動消費者的心智，消費者買和田玉就想到和合，我們就算成功了。”
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈
新疆烏魯木齊最繁華的商業(yè)街—友好路上，幾十家規(guī)模不等的和田玉商店一溜兒擺開。
和田玉行業(yè)散、小、弱、差的特點在這里表現(xiàn)得很明顯：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，有些店折扣很厲害，3折、5折都有，以至于讓人懷疑真假。
雖然這幾年和田玉的價格一路飆漲，但依舊是一個門檻很低的行業(yè)。“甚至不投錢都可以做和田玉。”一位業(yè)界人士說，只要有熟人，可以賒賬先拿和田玉去賣，賣完再付錢。在和田玉行業(yè)，這種靠買賣賺差價的貿(mào)易商占了絕大多數(shù)。
與這些只做渠道的貿(mào)易商相比，和合玉器最大的不同是，它是一家全產(chǎn)業(yè)鏈公司—有穩(wěn)定的原料提供商，有自己的生產(chǎn)廠，有自己的設計團隊，有自己的渠道。
“一般的企業(yè)不敢養(yǎng)廠子，我們敢養(yǎng)是因為我們是做廠子起家的。”郭粹說，養(yǎng)廠的成本特別大，尤其是人難管。和合玉器已經(jīng)開了16年的廠，不斷地在培養(yǎng)自己的工藝師、玉雕大師和設計師。“玉雕不像別的，都是口傳身授，一定是有悟性的人才能學會。而這樣的人一般都是非常自我的，你要按我的來，不是我要按你的來。本來這些人就少，很難招，還特別難管。所以一般企業(yè)都不敢養(yǎng)廠子。”
在這一輪和田玉價格飆漲過程中，有很多貿(mào)易商獲利豐厚。但是這樣一買一賣、掙快錢的日子已經(jīng)不多。2012年，和田玉的行情有所回落，低端產(chǎn)品的價格首先開始回落。而消費者越來越成熟，越來越看中產(chǎn)品的品質(zhì)。
郭粹有一次印象深刻的體驗。不久前，烏魯木齊某高檔別墅區(qū)做活動，在和合玉器定制了一款青玉(低端玉)做禮品，送出去之后又有很多客戶來買這款青玉。“青玉誰家沒有？每家都有，但在別人那里找不到我們這樣的產(chǎn)品。”
在和田玉行業(yè)，和合玉器的產(chǎn)品一直是被模仿的對象，它的很多產(chǎn)品引領了行業(yè)潮流。2003年，和合玉器第一個嘗試做金鑲玉產(chǎn)品，至今和合玉器的金鑲玉工藝標準已經(jīng)被行業(yè)廣泛引用，成為事實上的行業(yè)標準。“那時很多消費者反饋，你老是戴根繩子多難看，能不能不戴繩子？我們就決定做金鑲玉的產(chǎn)品。”郭粹說。金鑲玉產(chǎn)品開發(fā)過程曲折，超出很多人的想象。
“2003年我們挺慘，派了幾個人到深圳、香港開發(fā)金鑲玉產(chǎn)品，剛好趕上‘非典’，人心惶惶，每天還要守在人家廠子里面。”郭粹說。深圳、香港有非常好的做翡翠鑲嵌的廠子，但是和田玉的鑲嵌是一個全新的課題，幾乎完全顛覆翡翠鑲嵌的做法。“和田玉主打白色，不抓眼，要配很多東西來烘托它，做起來很費勁，而翡翠烘托一點一下就出來了；由于和翡翠的硬度不同，和田玉的鉆、鉚、打孔，都很容易出問題。”當時和合玉器的金鑲玉一個月才做三五百件，為了提高成功的幾率，還分給了不同廠家的師傅做。這些廠通常都是接上千件的單子，和合玉器的單子太小了，都不愿意做。“最后我們沒辦法，就把深圳的幾個師傅全部挖過來，把他們的家人全部搬到新疆來、幫他們置房置業(yè)。”功夫不負有心人，和合玉器的金鑲玉產(chǎn)品終于研發(fā)成功。這類產(chǎn)品剛剛上市時，銷售情況并不好，非議也很大。但是現(xiàn)在，誰家沒有金鑲玉的產(chǎn)品誰就落伍了。
“和田玉是一個既古老又稚嫩的行業(yè)。”幾千年來，作為中國的“國石”，和田玉一直是王公貴族的專屬用品，民間不準私藏和田玉。1996年，郭粹大學畢業(yè)、參與和合玉器初創(chuàng)時，政府剛剛放開和田玉的相關政策、允許民營企業(yè)參與經(jīng)營；和田玉還帶著些許神秘的色彩，與大眾的生活相去甚遠。
2004年，和合玉器在烏魯木齊開出第一家大店時，郭粹第一次感受到了消費者的熱情。中國人自古以來對玉的特殊情感，隨著生活水平的提高，開始釋放。2007年開始，一只上好的和田羊脂玉手鐲，已經(jīng)從幾年前的兩三萬元漲到了二三十萬元。中國巨大的消費潛力，從和合玉器最近三年、連年翻番的銷售利潤可以看得一清二楚：1400萬，2700萬，5700萬。“今年我們的利潤預計是8500萬。”郭粹說。
在和田玉行業(yè)，和合玉器是規(guī)模最大的企業(yè)，在新疆有“國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地”的生產(chǎn)設計中心，在內(nèi)地北京、上海、天津、大連、重慶等地已有57家分店。在此期間，周大福(微博)、菜百等珠寶行業(yè)的著名品牌都開始涉足和田玉。
不難想象，和合玉器被大批風險投資追逐。“新疆很閉塞，大品牌和資本的介入，對我們是好事。這樣才能把和田玉蛋糕做大。”郭粹說。還不僅僅是做大的問題。在引入風險投資時，郭粹給投資者開出的條件是“如果僅僅給公司投錢的話那就不要談”。她期待這些資本能夠給行業(yè)和公司帶來“革命性的變化”，比如運營、品牌、管理等方面的經(jīng)驗。
“雖然在行業(yè)里面、在新疆我們已經(jīng)是最大的了，但是現(xiàn)在走出去，發(fā)現(xiàn)自己還是非常渺小。”郭粹說。在最近十幾年才發(fā)展起來的和田玉，到現(xiàn)在沒有行業(yè)標準，甚至無法統(tǒng)計出一些基本的行業(yè)數(shù)據(jù)，整個行業(yè)泥沙俱下，市場化運作比較失敗。和合玉器作為國家和田玉實物標準樣品的唯一提供單位，一直希望推動和田玉行業(yè)國家標準的出臺。“我們不希望把和田玉玄虛化，這不利于行業(yè)中成長出優(yōu)秀的大公司。”
但是，和田玉行業(yè)仍舊處于比較早期混沌的發(fā)展狀態(tài)。作為對照，翡翠行業(yè)的發(fā)展就成熟得多，它有一套非常成熟的行業(yè)標準和價格體系，企業(yè)的市場運作也嫻熟得多。
“如內(nèi)地的昭儀，臺灣的富御，每件東西都很貴，但消費者買翡翠本能就會想到它。人家能做到極致、賣的都是藝術品，而且品牌宣傳也都精準到位。”郭粹說，“在這兩方面我們還都在探索學習，要是哪一天，我們能做到打動消費者的心智，消費者買和田玉就想到和合，我們就算成功了。”
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈
新疆烏魯木齊最繁華的商業(yè)街—友好路上，幾十家規(guī)模不等的和田玉商店一溜兒擺開。
和田玉行業(yè)散、小、弱、差的特點在這里表現(xiàn)得很明顯：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，有些店折扣很厲害，3折、5折都有，以至于讓人懷疑真假。
雖然這幾年和田玉的價格一路飆漲，但依舊是一個門檻很低的行業(yè)。“甚至不投錢都可以做和田玉。”一位業(yè)界人士說，只要有熟人，可以賒賬先拿和田玉去賣，賣完再付錢。在和田玉行業(yè)，這種靠買賣賺差價的貿(mào)易商占了絕大多數(shù)。
與這些只做渠道的貿(mào)易商相比，和合玉器最大的不同是，它是一家全產(chǎn)業(yè)鏈公司—有穩(wěn)定的原料提供商，有自己的生產(chǎn)廠，有自己的設計團隊，有自己的渠道。
“一般的企業(yè)不敢養(yǎng)廠子，我們敢養(yǎng)是因為我們是做廠子起家的。”郭粹說，養(yǎng)廠的成本特別大，尤其是人難管。和合玉器已經(jīng)開了16年的廠，不斷地在培養(yǎng)自己的工藝師、玉雕大師和設計師。“玉雕不像別的，都是口傳身授，一定是有悟性的人才能學會。而這樣的人一般都是非常自我的，你要按我的來，不是我要按你的來。本來這些人就少，很難招，還特別難管。所以一般企業(yè)都不敢養(yǎng)廠子。”
在這一輪和田玉價格飆漲過程中，有很多貿(mào)易商獲利豐厚。但是這樣一買一賣、掙快錢的日子已經(jīng)不多。2012年，和田玉的行情有所回落，低端產(chǎn)品的價格首先開始回落。而消費者越來越成熟，越來越看中產(chǎn)品的品質(zhì)。
郭粹有一次印象深刻的體驗。不久前，烏魯木齊某高檔別墅區(qū)做活動，在和合玉器定制了一款青玉(低端玉)做禮品，送出去之后又有很多客戶來買這款青玉。“青玉誰家沒有？每家都有，但在別人那里找不到我們這樣的產(chǎn)品。”
在和田玉行業(yè)，和合玉器的產(chǎn)品一直是被模仿的對象，它的很多產(chǎn)品引領了行業(yè)潮流。2003年，和合玉器第一個嘗試做金鑲玉產(chǎn)品，至今和合玉器的金鑲玉工藝標準已經(jīng)被行業(yè)廣泛引用，成為事實上的行業(yè)標準。“那時很多消費者反饋，你老是戴根繩子多難看，能不能不戴繩子？我們就決定做金鑲玉的產(chǎn)品。”郭粹說。金鑲玉產(chǎn)品開發(fā)過程曲折，超出很多人的想象。
“2003年我們挺慘，派了幾個人到深圳、香港開發(fā)金鑲玉產(chǎn)品，剛好趕上‘非典’，人心惶惶，每天還要守在人家廠子里面。”郭粹說。深圳、香港有非常好的做翡翠鑲嵌的廠子，但是和田玉的鑲嵌是一個全新的課題，幾乎完全顛覆翡翠鑲嵌的做法。“和田玉主打白色，不抓眼，要配很多東西來烘托它，做起來很費勁，而翡翠烘托一點一下就出來了；由于和翡翠的硬度不同，和田玉的鉆、鉚、打孔，都很容易出問題。”當時和合玉器的金鑲玉一個月才做三五百件，為了提高成功的幾率，還分給了不同廠家的師傅做。這些廠通常都是接上千件的單子，和合玉器的單子太小了，都不愿意做。“最后我們沒辦法，就把深圳的幾個師傅全部挖過來，把他們的家人全部搬到新疆來、幫他們置房置業(yè)。”功夫不負有心人，和合玉器的金鑲玉產(chǎn)品終于研發(fā)成功。這類產(chǎn)品剛剛上市時，銷售情況并不好，非議也很大。但是現(xiàn)在，誰家沒有金鑲玉的產(chǎn)品誰就落伍了。
