其實在二、三線城市中也有不少和田玉品牌的連鎖經(jīng)營店，但發(fā)展卻遠不如在一線城市中的理想，這是為什么呢？和田玉珠寶行業(yè)在二、三線城市得不到快速發(fā)展暴露了整個珠寶行業(yè)的經(jīng)營軟肋。

　　需求增大 消費無門

　　世界奢侈品協(xié)會于今年6月發(fā)布的報告顯示：中國內(nèi)地去年的奢侈品市場消費總額已經(jīng)達到107億美元（不包括私人飛機、游艇和豪華汽車），占全球份額的1/4。其中珠寶市場的消費總額高達27.6億。

　　國人對于珠寶等奢侈品的需求日益增加，這無疑是給中國和田玉珠寶品牌鋪平了發(fā)展道路，但是除了一線城市外，二、三線城市確實缺乏像萃工廠這樣的珠寶品牌的“領(lǐng)頭羊”，導(dǎo)致在二、三線城市的朋友不能夠輕松地在家門口選購到心儀的珠寶首飾，或者說大家找不到一處可以放心購買珠寶的地方。

　　二、三線城市的珠寶行業(yè)中個體經(jīng)營占多數(shù)，他們雖然有一點品牌意識，以“擦邊球”的形式打出與國內(nèi)知名品牌相似的“山寨”品牌，但卻極度缺乏經(jīng)營意識，不懂經(jīng)營。且個體經(jīng)營的珠寶品牌通常沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線，因此產(chǎn)品價格高昂，令人望而卻步。這樣的珠寶品牌又怎么能得到消費者的認可呢？

　　有勇無謀 只種不收

　　其實不少知名的珠寶品牌都看到了二、三線城市這塊“肥肉”，也已經(jīng)逐漸踏足二、三線市場。但企業(yè)的重點永遠放在一線市場，二、三線市場更像是“玩票”性質(zhì)的經(jīng)營，僅靠在國內(nèi)闖出的品牌知名度維持二、三線市場的經(jīng)營。雖然大家都意識到了二、三線市場的廣闊前景，但卻不愿花費更多的精力去經(jīng)營，投入資金進行大力度的推廣更是計劃外的，因此二、三線市場中遲遲等不到知名和田玉珠寶品牌的崛起，這種只種不收的現(xiàn)象讓二、三線市場的珠寶消費需求始終得不到解決。

　　知名珠寶品牌不在二、三線城市多做宣傳其實是一種過于保守不愿冒險的思想在“作祟”。誰都不愿意當“第一個吃螃蟹的人”，自然誰都不會成為第一個在二、三線城市獲得最多市場認可的人。

　　醉翁之意 經(jīng)營死穴

　　一些在二、三線城市加盟了和田玉連鎖品牌的人將經(jīng)營重點放在了“銷售”上，只銷售，不經(jīng)營，一心只為賣貨，求銷售成績，卻忽略了對整個品牌的宣傳和經(jīng)營。消費群體的培養(yǎng)是連鎖品牌抓住消費者的重要方法之一，也是推廣品牌形象的重要方法。銷售顧問應(yīng)該有建立老客戶檔案的意識，每一位在店里消費過的顧客的信息如果能夠及時、清晰地記錄，不僅會讓顧客感受到品牌真摯熱情的服務(wù)，更有利于品牌日后的回訪，有利于消費者的二次消費。但目前并不是所有的品牌都能夠意識到這一點，所以在品牌的宣傳和經(jīng)營上存在一定的漏洞。正所謂：醉翁之意不在酒，這是經(jīng)營連鎖加盟品牌最大的死穴。

　　依靠有效的宣傳推廣方法在二、三線市場擴大品牌的知名度能夠使消費者更了解我們的品牌，信任我們的品牌，從而選擇我們的品牌。就像全球知名的餐飲連鎖品牌——肯德基一樣，我們在選擇連鎖快餐的時候第一時間想到的往往是“肯德基”這個品牌，這是為什么呢？因為它的品牌給我們留下了非常深刻的印象，我們了解它、信任它，從而選擇在這里消費。這就是一個成功的連鎖品牌應(yīng)該做到的。只賣產(chǎn)品不推廣品牌的后果就是加盟總部不能夠及時了解二、三線市場的狀況，無心繼續(xù)發(fā)展二、三線市場。加盟者不能得總部更好的支持，經(jīng)營逐漸萎縮，可謂百害而無一利。

　　既然我們已經(jīng)看到了二、三線城市的消費潛力，為什么我們不去好好地開發(fā)它呢？

　　國人天生喜歡收藏寶貝，從古至今，價值連城的和田玉，耀眼奪目的貴金屬都是國人的“心頭好”，因此珠寶一直都是國人收藏的首選。與一線城市的成熟消費群體不同，二、三線城市的消費者對于珠寶消費的認識尚淺，因此如果能夠做好品牌的宣傳推廣，想要打開二、三線市場的大門并不難。

　　如今能讓二、三線城市消費者信賴的和田玉品牌還不是很多，如果我們的品牌可以將用在一線市場的宣傳推廣手段同樣用到二、三線市場中，那么無疑會引起更多人的關(guān)注。珠寶品牌最常見的推廣方式就是進行買贈、抽獎活動，或針對一些節(jié)日進行打折促銷。例如進行買珠寶送名牌手機的活動，買珠寶抽旅游大獎的活動，如遇情人節(jié)、母親節(jié)等重要節(jié)日進行主題珠寶推廣。只要選對了適合的推廣手段，吸引到消費者并不是難事。二、三線城市的地方媒體也是宣傳的重要平臺，相比一線城市，二、三線城市的人對傳統(tǒng)媒體的依賴還是比較大的，所以我們完全可以借助當?shù)刂碾娨暶襟w、報刊雜志的廣告宣傳為品牌造勢。

　　我們不該輕視二、三線市場，事實證明，只要擅用宣傳推廣方式，和田玉珠寶一樣可以在二、三線城市獲得非常廣闊的市場，珠寶行業(yè)一樣可以在二、三線城市取得飛速發(fā)展。