B2C,C2C一連串的電商專有名詞搞得人暈頭轉(zhuǎn)向，各種電商模式層出不窮，天貓，京東的B2C 模式，淘寶C2C模式，最近火爆的C2B電商模式又吸引人的眼球。

聚合需求的C2B模式

起源于美國人JAY Walker1998年成立的Priceline是最早使用C2B模式，C2B大致是允許消費者通過網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)站就某種商品或服務(wù)報出自己愿意支付的價格，由公司負(fù)責(zé)從自己的供應(yīng)商渠道中尋找愿意以消費者所定的價格出售該種產(chǎn)品的供應(yīng)商。實際上是以消費者為驅(qū)動的電子商務(wù)。

但若單純的以為C2B模式只是以消費者為導(dǎo)向，根據(jù)消費者需要生產(chǎn)產(chǎn)品，對C2B模式的理解不免過于狹隘，于B2C而言，平臺商是一個中轉(zhuǎn)站，供應(yīng)商把自己的產(chǎn)品發(fā)布至平臺，平臺商把相關(guān)產(chǎn)品和信息轉(zhuǎn)移到消費者，消費者和供應(yīng)商之間并沒有雙向溝通的權(quán)利，消費者無法知道供應(yīng)商和平臺商之間的交易成本等；C2B是消費者對自己有需求的產(chǎn)品對平臺商報價，供應(yīng)商透過平臺對接自己的用戶，等于供應(yīng)商一定程度上相當(dāng)于去平臺商處采購自己愿意服務(wù)或提供商品的用戶訂單或信息。C2B模式將龐大而分散的消費者聚合，對于一些還沒有生產(chǎn)的出的產(chǎn)品，彭文劍可以根據(jù)集中的需求進(jìn)行快速的生產(chǎn)，在用戶需求完全表達(dá)的理想情況下，這使得商家的供給可以正好與用戶的需求匹配，避免了資源的浪費，商家避免了庫存，降低了成本，同時根據(jù)消費者地域分布需求，選擇不同的生產(chǎn)地進(jìn)行，降低物流成本，而用戶已支付的利益，也保證了商家的利益。

個人定制模式

C2B模式的另一個特點則是消費者的個人定制，用戶提出自己的需求，商家根據(jù)需求個人定制，消費者為此付出一定的溢價，對于珠寶電商來講，這個行業(yè)非常適合個人定制模式的，設(shè)計師吸取靈感為消費者提高極具美感的珠寶，一般的珠寶電商的個人定制停留在選裸石，確定戒圈尺寸的問題，更深一步的就上升到設(shè)計，原料，及一對一的服務(wù)等，設(shè)計師單獨為客戶服務(wù)，定制獨特的設(shè)計風(fēng)格，依照用戶的身份特征，年齡等進(jìn)行設(shè)計，設(shè)計獨一無二的款式風(fēng)格，消費者擁有不同的設(shè)計產(chǎn)品并為此付出不同的價位，相對于消費者來說，追求變，個性化已經(jīng)成為主流。這種珠寶個人定制模式也符合現(xiàn)在最流行的輕奢侈理念，一個適度的小奢侈，給自己一頓豐盛的大餐，一個漂亮的衣服……做為犒勞自己的禮物，不同于非常昂貴的奢侈品，輕奢侈是一種理念，一種生活方式，與個人定制出獨特，極具個人風(fēng)格的珠寶不謀而合。

作為國內(nèi)珠寶電商領(lǐng)頭羊的佐卡伊，意識到C2B模式的未來，橘兒演唱會的香頌系列的誕生則表明佐卡伊試水C2B模式，由法國設(shè)計師根據(jù)一類群體的愛好，特點設(shè)計專門的珠寶飾品，并配以專門的市場推廣，選用具有輕奢概念的碧璽為主，設(shè)計師無限雕琢賦予情感溢價。

隨著未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者的聲音越來越強，未來的價值鏈第一推動力會來自于消費者，珠寶電商C2B發(fā)展，可以看到一個由優(yōu)秀設(shè)計師統(tǒng)領(lǐng)的，包括供應(yīng)鏈，產(chǎn)品運營在內(nèi)的人員已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接這個可以預(yù)見的未來。

“我們不想要追求單純的裸石選擇，尺寸定制等簡單個人定制，我們希望能真正實現(xiàn)以消費者為中心C2B模式，具備真正意義上的個人定制和聚合需求。”佐卡伊市場部總監(jiān)劉先生說道。