在近兩年整體經濟下滑的情況下，珠寶線上對線下的影響卻日益增大。實體珠寶店面臨人員成本增加、店鋪租金年年增長、庫存壓力、利潤減少和其它不可控因素而導致實體珠寶店越來越難做，從而使更多實體珠寶商開始重視電商業(yè)務。經常有實體珠寶店老板和金哥交流，要不要做珠寶電商?怎樣才能做好珠寶電商?今天不妨把一些對珠寶電商的見解寫下來，讓有這塊需求的實體珠寶商參考。
一、互聯(lián)網電商，實體店面的擴存體
電商，針對實體而言，其運營成本、推廣營銷、營業(yè)時間、減少庫存這些優(yōu)勢，是實體店面與生俱來所欠缺的，而也正是電商模式所具備的。
實體店面一般開在商場和臨街店輔，為得是能依靠城市商業(yè)圈的自然客流量，而吸引顧客產生銷售。商業(yè)圈越成熟、商場規(guī)模越大，客流量就越大，產生的銷售自然越大;但隨之運營成本(店租、人員、商場抽成等)也越大、同行竟爭也越激烈。
實體店面的推廣營銷方法非常有限，費用也較高，一般營銷范圍局限于商場本身、店面周邊，推廣營銷方式也受限于性價比已非常低的幾種方式：如車身廣告、電視廣告、報紙、地鐵車站廣告等。
實體店面一般一天最長營業(yè)時間為早上9點到晚上9點，白天做生意晚上休息，這成為大家不可違背的規(guī)律，但殊不知晚上9點到11點這段時間，是擁有主要消費能力的白領階層上網消費的黃金時段。
實體店面，多大面積就要備多少錢的庫存。一個店面，幾百萬現(xiàn)貨是必需的，在如今生意不好做的時候，其資金的成本、投入的回報率，您還愿意這樣投入嗎?
相對傳統(tǒng)開店賣珠寶的方式，珠寶電商對場地無任何要求，只要有根網線的地方就可以。網上推廣營銷也非常方便，只要把控到位，就能有效跟蹤到每一分廣告費使用到哪個地方，并且可根據自己的實際情況，想推廣多大就多大，因為全世界的互聯(lián)網是相通的，一個實體店就可以做全國的生意。
二、珠寶電商4大優(yōu)勢
電商可以24小時在線服務，只要您配備專業(yè)的客服隊伍，全世界、全天侯都可隨時隨地產生交易。電商最大的優(yōu)勢，就是所有的產品展示均可以虛擬化，使用圖片、視頻、文字，即代表了真金白銀的庫存，這對于庫存成本非常高的傳統(tǒng)行業(yè)來說，是一種變革性的沖擊。
實體店老板，可以利用已有的實體店，增加電商的業(yè)務，從而減少庫存，增加網上營銷客流，延長營業(yè)時間，減少運營成本，從而讓電商成為實體店面的擴存體。
實體珠寶商看了以上，您是否有種想馬上開始準備珠寶電商業(yè)務的沖動?但金哥建議您：“如果您是資金雄厚的集團企業(yè)，擁有較大的資金投入，準備1-2年的項目培育期，您可以去做。但如果您是規(guī)模在30家店面以下的中小企業(yè)，其實互聯(lián)網電商在現(xiàn)階段已不是實體珠寶商的最好選擇了。”
三、移動電商，現(xiàn)在更適合實體珠寶商
針對珠寶行業(yè)的特性，以及現(xiàn)今電商行業(yè)的現(xiàn)狀，希望從事珠寶電商的實體珠寶商，在這微信橫行、手機泛濫的年代，使用互聯(lián)網電商的2.0升級版“移動電商”，將是一個更好的選擇。因為移動珠寶電商擁有互聯(lián)網電商所有的優(yōu)點，并且具備更多適合實體珠寶店的特色。
一般的實體珠寶商，想到做珠寶電商，首先會想到做個官網商城，然后在第三方平臺如淘寶、京東等網上開個網店，即代表開始做珠寶電商了，這種方式就能產生效益嗎?其實不然，讓我們一起分析以下幾點：
1、價格惡性竟爭
現(xiàn)淘寶、京東等網購，價格已打到可以用“變態(tài)”兩個字來形容。金哥親身經歷，30分的鉆戒，國檢證書，SI凈度，I-J顏色，還配一個1.20克左右的18K戒托，我們按工廠成本價計算需要2372元，但同行確在上面賣2288元。人員成本不考慮、包裝費用不考慮、運費保費不考慮、稅費不考慮、售后不考慮等等，這些電商企業(yè)，已得了一個普遍的病態(tài)：空虛的銷量，坑爹的利潤。銷量做到大幾千萬，對外宣傳好厲害，對投資商好報告。但這些拿著少則幾千萬美金風投的電商企業(yè)，這種不考慮后果的竟爭做法，您一個穩(wěn)扎實打做事業(yè)的實體珠寶商，您還想進去嗎?
2、缺團隊缺技術
已經做了好幾年的珠寶電商，暫不考慮其創(chuàng)始人是否有著互聯(lián)網的基因，但其團隊早已具備多方面成熟經驗不可置疑。
如技術的經驗，其知道服務器放哪托管，訪問速度最快，防攻擊性最好;其知道用什么代碼編系統(tǒng)，開發(fā)最方便，安全性最好，維護性最易;其知道怎么做SEO、怎么建客服系統(tǒng)、怎么做網站體驗感等等。
如營銷的經驗，其知道在哪做廣告效果最好，不需要再一個個廣告平臺的去交學費測試效果，比如知道竟價廣告、網址導航、CPS最好，大網站包月廣告、網站聯(lián)盟、CPC作弊量最大;并且營銷合作方面已積累一定的人脈資源和歷史數據，比如上雙11活動其能以最快的速度占據最好的位置，和某個朋友網站合作不用花一分錢即可上線等等。
包括客服的經驗、售后的經驗等等，這些都是您不具備的，您現(xiàn)在上來就做，您覺得不花個幾個月或更長時間，能具備這些經驗嗎?
3、精確廣告覆蓋
互聯(lián)網廣告針對的是全互聯(lián)網用戶，比如您的店開在山東省濟南，您做了一個天貓店輔，您想把網絡加實體的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，就是希望推廣您店面方圓10-20公里內的顧客最有效果。但天貓店無法很好的滿足您這需求，包括竟價廣告都一般只允許您對整個山東省進行推廣，那么，您的廣告80%以上在浪費。
四、移動電商3大改進優(yōu)勢
移動珠寶電商，能很好的發(fā)揮您自己的最大優(yōu)勢“實體店面”，用您已成熟的實體店面團隊，使用20%的廣告費，有效覆蓋您店面方圓10-20公里的顧客。并且，移動珠寶電商，現(xiàn)在市場還是空白，竟爭還沒有，您越早進入，越早受益。
五、拿著手機賣珠寶，聊著微信做生意
針對于欲從事移動珠寶電商的實體珠寶商，金哥推薦以下兩點簡單實操建議，讓你感覺，做電商其實很容易。
1、建立產品數據庫
產品不再只是擺在實體店面展柜里的死庫存，需要盤活、需要流動，貨如輪轉、利潤自來。
在信息化的年代，產品數據庫非常重要。把所有的產品數據化，拍成照片、整理詳細參數。產品一旦進入數據庫，就好比魚入大海，展示的機會加大，銷售的機率提升。
金哥建議實體珠寶店老板按排店員每天每人拍20件產品圖片并且整理上架。
2、推廣移動網店
既然要做移動電商，移動網店是必需的。有條件的可以自已開發(fā)專用APP應用，投入低的可以考慮一些成熟的APP平臺加盟。
因有前面的產品數據庫基礎，建立手機移動網店就很容易了，要做的就是把您的移動網店裝到顧客手機里去。推廣安裝方式一定要簡單，一般使用掃描安裝最好。
金哥建議實體珠寶店老板按排店員每天每人推薦3個顧客掃描安裝您的手機網店。
案例：金總裁.珠寶通——珠寶移動電商平臺，拿著iPad賣珠寶，聊著微信做生意
通過以上的兩步后，1-2個月時間就能把您店面的所有產品上架完成，并且將有大量準顧客天天訪問您的手機網店。這些顧客能隨時隨地和您進行產品咨詢，更重要的是這些顧客全是店面周圍10-20公里內，有意向可以立馬過來提貨成交。
這樣下來，您實體店面將成為移動電商的第一波受益者，您店面員工把原來每天一半多空閑時間用來接待手機上顧客，實現(xiàn)了拿著手機賣珠寶，聊著微信做生意，員工提成高，老板賺錢多，您的移動電商生意將越來越好。
世界在發(fā)展，模式在進步，很多老板輸就輸在，對于新興事物第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及。您以前可能錯過了互聯(lián)網電商的最好時期，建議您現(xiàn)在抓住移動電商的黃金時期。
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