從２００７年至今涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的珠寶電子商務企業(yè)與品牌，但同樣也有眾多珠寶企業(yè)投入成百上千萬后卻未能找到正確的發(fā)展之路。在昨日下午舉行的“中國珠寶電子商務高峰論壇”上，如何讓電子商務成為珠寶企業(yè)的助推器，如何定位、建設、推廣自有電子商務平臺等成為了業(yè)界專家討論的重點話題。

據艾瑞咨詢最新調查顯示，２０１１年第一季度中國網購市場訂單數量達５億，截至今年３月底，我國網民數量已達４．７７億之多。隨著電子商務的迅速發(fā)展，珠寶企業(yè)，如何借勢、順勢發(fā)展電子商務，并使之成為品牌提升及渠道拓展的重要手段。當前，珠寶電子商務占我國珠寶市場的份額不到１０％，有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
始創(chuàng)于２００２年的鉆石小鳥是珠寶電商的先行者，它率先把“鼠標＋水泥”的模式引入網絡奢侈品銷售，是國內最早的網絡鉆石品牌。從易趣上的一家網店起家，鉆石小鳥用了９年時間就引入了三輪風投，年銷售額達４億。但鉆石小鳥ＣＯＯ劉時豪在昨日的論壇上卻表示，目前國內珠寶行業(yè)還沒有出現(xiàn)一家有一定規(guī)模的互聯(lián)網企業(yè)。“正因為如此，這對于傳統(tǒng)珠寶企業(yè)來說正是機會”。ＯＬ珠寶網ＣＥ０杜建輝在論壇上分享了幾個重要數據，他說，珠寶行業(yè)在２０１０年的銷售額為２４５０億，但真正通過電子商務實現(xiàn)的僅占２％。未來３年，網絡珠寶銷售將步入快速上升期，其中鉆石網上銷售將占整個珠寶銷量的１０％～２０％。這也意味著，時下正是切入珠寶電子商務的好時機。

盡管業(yè)界人士看好珠寶電商的未來發(fā)展趨勢，但另一方面記者也了解到，從２００７年至今這４年時間里涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的珠寶電子商務企業(yè)與品牌，但同樣也有眾多珠寶企業(yè)投入成百上千萬后卻未能找到正確的發(fā)展之路。

針對珠寶電商面臨的問題，杜建輝提出了五點建議，一是準確定位珠寶電商業(yè)態(tài)，目前來看，電子商務平臺加上體驗店是目前比較互補的做法，選擇體驗店的店址尤其重要；二是“流量為王，內容為皇”，針對目標客戶精準營銷；三是促銷先行，體驗轉化，“兩周一次的促銷是門檻，不論消費者最后買不買單，都要想辦法將他們變?yōu)榕笥?rdquo;；四是剩者為王，珠寶電子商務雖然是未來的趨勢，但想要通過電子商務馬上賺錢也比較難，堅持到最后才是贏家。劉時豪則建議傳統(tǒng)珠寶企業(yè)，“觸網”一定要三思而后行，“互聯(lián)網是一個網絡傳播途徑，還是一個分銷渠道，不同的定位操作方式都不一樣”。

但也有業(yè)界人士認為，在時下競爭激烈的電商行業(yè)，各個品類都有大公司在把持，獨立Ｂ２Ｃ創(chuàng)業(yè)方式難以成功，傳統(tǒng)珠寶企業(yè)更應該通過電商大平臺進行網絡銷售。騰訊ＢＢＣ平臺珠寶飾品招商總監(jiān)李林子透露，目前騰訊正在與羅湖區(qū)政府共同打造珠寶電商運營平臺，這個平臺是在騰訊即將上線的超級電商Ｂ２Ｂ２Ｃ平臺之下，并將結合ＱＱ團購，為深圳傳統(tǒng)珠寶品牌提供更加廣闊的網絡市場。